低价促销的优缺点是什么

低价促销取决于你的商品是保本卖，还是为了资金流转亏本处理。

优点：资金回笼，商品在临保期间卖掉了，降低了亏损的风险，对产品进行了一下宣传，顾客知道这个产品了，打开了市场。

缺点：距离目标赚的钱少了，降低了产品的档次，之前的顾客会觉得产品过一阵子就有促销，不会之前的价格购买。低价来买产品的顾客素质不如原价产品的素质，回头客不一定会多。以后顾客就瞄准促销价购买。

9月17日，河南省房地产业商会会长闭门会在郑召开。商会创会领袖、名誉会长、建业集团董事长胡葆森，商会高级顾问、正商集团董事长张敬国在会上都表示，不带头降价。会上，针对“房企打折促销”话题，大家观点普遍一致——降价促销对于整个行业发展，弊大于利：

第一，会使得已购房者的资产缩水，可能导致部分人出现过激的维权行为，不利于社会稳定。

第二，房价大起大落，对金融业、建筑业、建材业、服务业等相关行业都将造成巨大影响，一损俱损。

第三，可能会造成一大批房企倒闭，缺少资金、土地储备的中小型房企很难活下来，一旦倒闭，会导致烂尾楼不断增加；资金链断裂可能致使债务危机爆发。

第四，消费者普遍存在买涨不买跌心理，即使降价，房企也难达到预期目标。

扩展资料：

专家观点 助力发展

会上，清华大学建筑设计研究院成都分院常务院长郑波受邀作“未来健康建筑的实践与再思考”主题分享，分享了“城市森林花园建筑”设计研究和落地方案。

商会组织成立的城市森林花园建筑研发中心河南办事处，是清华大学建筑设计研究院唯一一个省级办事处。我商会积极推动城市森林花园建筑（第四代住房）创新技术在城市建设过程中实现成果转化和大规模产业化运营，得到了各地市政府主要领导的重视。

省住建厅领导专门请商会进行汇报，郑州市房管局也曾组织培训学习。

参考资料来源：澎湃新闻－河南房企掌门人开稳房价闭门会：打折弊大于利，不带头降价

折价促销手段的优点 折价促销，特别是直接折价，最易引起消费者的注意，能有效促使消费者购买。特别是对于日用消费品来说，价格更是消费者较为敏感的购买因素。 通过直接的商品折价还能塑造“消费者能以最低的花费就可买到较大、较高价值产品”的印象，能够淡化竞争者的广告及促销力度。 大多数折价促销在销售点上都能强烈地吸引消费者注意，并能促进其购买的欲望。而且折价往往使消费者增加购买量，或使本不打算购买的消费者趁打折之际购买产品。 折价促销可以说是对消费者冲击最大、最原始、也最有效的促销武器，因为消费者都希望以尽可能低的价格买到尽可能好的商品。 调整价格或打折扣促销毕竟是市场竞争中最简单、最有效的竞争手段，手段，为了抵制竞争者即将入市的新产品，及时用折价吸引消费者的兴趣，使他们陡增购买量，消费者家中货一多，自然对竞争者产品兴趣锐减。 折价促销能够吸引已试过的消费者再次购买，以培养和留住既有的消费群。 假如消费者已借由“样品赠送”，“优惠券”等形式试用或接受了本产品，或原本就是老顾客，此时，产品的折价就像特别为他们馈赠的一样，比较能引起市场效应。 折价的促销效果也是比较明显的。因此常作为企业应对市场突发状况，或是应急解救企业营销困境的手段，如：处理到期的产品，或为了减少库存、加速资金回笼等。为了能完成营销目的，营销经理也常会借助于折价做最后的冲刺，不过，这样做只能在短期内增减产品销量，提高市场占有率。折价促销手段的缺点 价格是消费者购买产品最敏感的因素之一。折价促销的确能够吸引一些消费者的注意力，特别是新的购买者，让他们有一种实惠的感觉。同时，折价也会引起消费者的误解，产品折价销售，就是变相的降价，他们由此会认为产品质量有问题，或是产品滞销等等，从而不会购买。因此，折价促销手段如果用得不当，也会适得其反。下面列举折价促销手段的缺点一二。 1、对于销售已连年不畅、市场地位岌岌可危的产品，“折价”并不能有起死回生的助益，即使能暂时试销售回生，也无法扭转整个颓势。 2、折价”不能解决企业营销的根本问题。 “折价”既不能解决影响产品销售的根本问题，又会因其繁华的假象致使营销人员深陷其中，不思解决之道，致使企业营销实力进一步恶化。 3、“折价”虽能增加产品销量，提高市场占有率，但这些知识短期效应，且随着产品同类折价次数的增加，效果会迅速递减。 4、大多数情况下，“折价”后的产品难以恢复至原有的价位，这是令营销经理深感头疼的问题。不仅消费者会习惯于低价格，中间商们也会不断抱怨“折价”结束后的价格调整，甚至暂缓进货。因此，许多商厂对产品任何“折价”行为都相当小心。 5、过多的“折价”足以伤害品牌形象已是不争的事实。 消费者会怀疑经常打折扣的产品质量低于售价高的竞争产品，或认为产品原本的售价就过高，是不合理的。一个有名的品牌如果有30%以上的时间在打折，那就很危险了。同时，“折价”促销并不能建立消费者的品牌忠诚度。“折价”促销吸引最多的是对价格关注度高的消费者，一旦促销结束，他们又会转换到价格较低的品牌。 6、“折价”有损于企业的利润。 可能有些营销人员会认为由“折价”所增加的销量足以弥补企业的利润损失。然而他们不一定仔细算过：销量要增加多少才能回收折价的投资？ 假设产品的利润率为20%，如果折价95折，至少需增加33%的销量才能收回投资；如果折9折，则需增加100%的销量；如果折价85折，销量需增加300%！更何况，折价促销过后，已屯积产品的消费者会暂离市一段时间，更会影响产品的正常销量。 7、盲目打折，造成虚假需求，易误导厂商对市场的正确认识。 消费者的购买行为是有其需求的规律性和周期性的，是量入为出的。而由于“打折”产生超量购买和置前消费等购买紊乱，甚至买了许多过些时候才用得上或者根本就用不上的商品。这种虚假需求往往给生产商一个错觉，以为产品有销路，可以尽量生产，从而不利于产品结构调整。 8、“折价”促销对吸引新的顾客试用的效果不大，不如“免费试用”、包装上附赠品“、送优惠券”等来得及有效。尤其是知名度不高、品牌认可度差的产品，“折价”几乎对消费者没有吸引力。 但如果产品形象较好，原来价格偏高时，折价后与普通品牌差不多，则能激发消费者尝试购买的兴趣。 因此，“折价”促销更适合于已有一定市场占有率和品牌认同度高的产品。 综上所述，“折价”手段对短期销量的提升的确有帮助，但运用“折价”方式时，更应注重品牌的维护，同时通过品牌广告或公关活动等来减少其负面的影响。 此外，要注意不应受折价效果的误导，置品牌内在竞争力不顾，不从根本着手，是不能让产品真正立足于市场的。 希望我的回答对您有帮助，若满意请采纳，在这里代表团队对您表示感谢！~

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