周至猕猴桃“NO.1”
秦岭山下，秋日的村庄田野早已不见往昔的金黄，一望无际的猕猴桃成为了周至果农的绿色银行。楼观镇军寨村是个猕猴桃生产专业村，全村320多户、2800亩地，几乎家家户户都种植猕猴桃。靠着种植猕猴桃，军寨村家家户户都住上了小楼房，年轻人买回了小汽车，有的还到城里买了房，经营起了商铺。村民们还积极集资修路、引水、建村部、搞绿化，村容村貌发生了大变样。这建新房、买小车、供孩子上学、商业投资、美化村庄家园，都是猕猴桃给“埋单”。 村支部书记陶宏斌说：“猕猴桃如今是军寨村家家户户的钱袋袋！”
经过30多年的发展，周至猕猴桃先后获得了国家“绿色食品认证”、“中国猕猴桃之乡”、“国家地理标志保护产品”、“中国航天事业支持商”等，并以32.84亿元的品牌价值位列中国猕猴桃区域品牌价值排行榜第一位。目前，周至县猕猴桃种植面积达到40.7万亩，产量45万吨，产值超过24亿元，已成为全球最大的生产基地县，引领着全国猕猴桃产业的发展方向，国际市场上有着“南有新西兰，北有周至县”之说。
今年，周至县以“生产标准化、管理科学化、贮藏规范化、销售品牌化”为目标，按照“稳基地、提质量、树品牌、增效益”的要求，把标准化生产园区建设作为主抓手，积极创建省、市及县级示范园区，狠抓生产技术培训，大力推进标准化生产，不断提升果品质量，积极引导电子商务发展，扩大品牌化销售，充分发挥媒体及网络宣传优势，加强市场宣传推介，增加产业附加值，促进果农增收，推进产业转型升级。
猕猴桃生鲜电商迎来爆发期
在今秋猕猴桃即将成熟上市之际，作为国内猕猴桃标准化管理示范县，周至县编制申报的《猕猴桃鲜果等级标准》通过专家评审，成为全国首个猕猴桃鲜果地方标准，填补了我国猕猴桃鲜果等级标准的空白。按照该等级标准，今年，全县45万吨鲜果优果率达到了90%以上。前不久，来自俄罗斯的客商经过现场考察，与周至县首签了500吨鲜果销售合同，拉开了周至猕猴桃销售季的序幕。
为实现优质果品的顺产顺销，周至县大力推广“互联网+”模式，规划城北商贸物流圈为电商转型示范基地，打造猕猴桃产业孵化园区，融电商运营、人才孵化和金融支持于一体，在协助果农提升销量的同时，让他们拥有品牌意识和公司化运营思维，从原来的底层供应商向创业型公司化方向转变。近日，在淘宝聚划算大型专场营销活动中，周至“少鲜队”猕猴桃电商开卖三天销售34433件、11万斤，销售额172万元，打破了聚划算平台猕猴桃单品销售记录，摘得销售冠军。“目前，全省猕猴桃电商发单4万单，周至就占3万多单，占全省猕猴桃电商销售九分天下。”专营周至有机猕猴桃的生鲜品牌店负责人杨佳鑫说。淘宝、微信等电商平台销售的井喷式增长，已致使周至当地包装断货，快递资源紧缺。
“如今，我们周一村可成了名副其实的‘猕猴桃淘宝第一村’！”昔日坐在地头等客商，如今鲜摘现装走快递，周至县楼观镇周一村果农纷纷感慨说。伴随着猕猴桃生鲜电商的爆发，周至县着力推进猕猴桃产业链上的“大众创业、万众创新”，打造“互联网+”模式下的“周至有机猕猴桃产业之城”。
单日签约13.7万吨、9.29亿元
“周至县北吉果蔬专业合作社与泰国正大集团卜蜂莲花超市签订4000吨猕猴桃鲜果、果脯供销合同，签约金额2400万元。”
“西安山美食品有限公司与河南省金丰源食品有限公司签订2000吨猕猴桃鲜果供销合同，签约金额3800万元。”
“陕西优乐果果业有限责任公司与北京优乐果果业有限责任公司签订15000吨猕猴桃鲜果供销合同，签约金额9000万元。”
9月22日，周至猕猴桃主题年会签约仪式上，法国家乐福（中国）连锁超市、泰国正大集团卜蜂莲花超市、上海果沁贸易有限公司、广州继航商贸有限公司、河南省金丰源食品有限公司等来自全国各地的28家企业，与周至县签订鲜果订单共13.7万吨，签约金额9.29亿元，创下了国内猕猴桃鲜果销售单日签约之最。
当日，供销合同刚刚签订，家乐福超市、卜蜂莲花超市的基地直采车满载鲜摘的周至猕猴桃，走向城市市场。
2017年5月，西安市委主要领导亲自牵线搭桥，周至县和赶街网的“手”握在了一起，正式缔结农村电商战略合作关系。这一开创性合作将以现代互联网为纽带，在周至绘就一幅电商扶贫的新画卷，书写一个浙江互联网平台服务西北地区农村发展的新故事。
在这个以互联网为中心的时代，若是不紧跟潮流，注定是要被时代所抛弃。
赶街网给周至的电商发展支出了妙招：通过借鉴“遂昌赶街模式”搭建周至电子商务公共服务体系，打造农村电子商务“周至模式”。同时，通过组织创新，连接区域资源协同发展，加强及聚焦农村产品上行，积极培育市场主体，努力形成“大众创业、万众创新”的新格局，充分发挥电子商务理念及销售的功能，助力扶贫攻坚。
对于互联网企业而言，发展农村电商的逻辑实则是在“授人以鱼不如授人以渔”——利用电商平台的消费受众、销售渠道、物流运输、金融工具等资源为农村构建产业体系，通过农产品销售的电商化、产业化帮助农村培育造血功能。此次周至与赶街网通过互联网这一平台的对症施策，既促进了周至经济社会事业的发展，同时也开拓了赶街网业务范畴，实现多方共赢的局面，这对双方来说都是一件好事。
西安有非常雄厚的人才资源。西北农林科技大学位于杨凌，毗邻周至，该校距离周至县政府仅27公里距离，半小时车程。
正是基于这些独特的优势，周至与赶街网联合打响了振兴的第一q：培育人才。
据介绍，为规划电商人才创业中心的场地，周至县以“梦想小镇”，县级CBD的高度，定位完善硬件，以“政府+赶街+专业园区运营商”的模式打造园区；同时，周至制定人才培训及创业的政策，适时举行园区入驻企业的入园仪式，进行宣传，扩大影响。
同时，周至还与西农、西安其他高校建立合作伙伴关系，建立大学生电商实训基地，着重面向西北农林科技大学的学生群体，招募毕业生入驻周至电商孵化器，并对接本地农业合作社和企业；立足西安，面向外地，多渠道进行政策宣传，吸引人才与企业入驻。
此外，为充分发挥其联系面广、人才济济、信息灵通的优势，开展电商人才培训、贫困户创业提升培训及产品展示宣传服务工作。 2017年全县电商人才培训15000人次，其中普及培训13000人次，增值提升培训2000人次，实 *** 培训2197人次，培训贫困户634人，带动电商创业就业1800人，带动贫困户电商创业115人，呈现初级培训全面普及、提升培训踊跃参加、创业典型不断涌现的局面。
提起周至，相信不少人首先会想起猕猴桃。作为全国唯一的猕猴桃标准化管理示范县，全国60%猕猴桃鲜果，80%的猕猴桃果干产自周至。周至猕猴桃有传统的品牌优势，但产业结构单一，依赖性强，却始终没有形成独立的分级品牌。
而与周至相邻的宝鸡眉县刚刚举办了世界猕猴桃大会、中国猕猴桃年会暨第六届中国陕西（眉县）猕猴桃产业发展大会。该县每年有30%的猕猴桃通过电商销售。
两相比较，周至的电商产品比较单一，目前还没有形成自己的品牌，打造自己区域电商产品的品牌化已是迫在眉睫。
对此，赶街网在这一问题上首先借鉴“新奇士橙”、西湖龙井、绍兴黄酒等品牌的打造方式，规划“周至猕猴桃”的品牌打造策略。同时，引入专业的品牌运作公司，进行品牌的顶层设计，做好规划，打响周至的名牌效应。
同时，在扩大猕猴桃的品牌影响方面，周至还实施了县委书记或县长代言机制。由书记或县长来代言周至猕猴桃，通过微博、微信，专业化团队运作，打造“猕猴桃书记”或“猕猴桃县长”的形象，来推动区域公共品牌的树立。
据悉，为了在销售模式上创新，赶街网准备以线下体验线上销售的O2O方式运作周至当地生鲜产品；同时，借鉴网络平台成熟的苗木花卉销售模式，营销周至苗木花卉，并通过对互联网公共品牌的运营，打造出一批互联网品牌企业。
目前，精准扶贫、全面脱贫已到攻坚阶段，为配合电商进农村示范县的验收，农村电商势必要把“电商扶贫”落到实处，通过农村电商的实施，真正让农户达到脱贫的效果。
据调查，截止到2016年年底，陕西省淘宝村数量为零。而在周至，还有很多村镇有成为淘宝村的潜质，缺的就是一个真正的推手。如周一村，目前该村年网络销售额约500万元，但村民普遍缺少电商运营能力，店铺优化提升亟待指导。
对此，周至县联合赶街网建立县级服务中心及村镇服务点，实现周至所有行政村的网点全覆盖，加快落地“赶快”模式，用社会化的物流实现村村通，并推进赶街3.0APP落地，努力实现赶街改变当地人生活方式，让乡村更美好。
考虑到电商精准扶贫的效应，中小农户精准匹配，今年周至将在全县范围内还将优选100名种植能手，进行品牌化、人格化包装，通过入驻赶街“村货上行”频道，来推动农产品上行，并形成一批小而美的个人品牌，通过贫困户的建档立卡甄选贫困户入围，实现电商“精准扶贫”。
同时，为全面实施电商进农村体系，打赢脱贫攻坚战，按商务部最新要求，周至还将打造电商进农村示范基地，并通过体系的实施，真正做到电商“精准扶贫”，实现所有行政村“网点全覆盖，物流村村通”。同时，将培育陕西第一个淘宝村（电商村），全国首个猕猴桃淘宝村（电商村）。努力以周一村为样板，由赶街进行贴身培育，目标在2018年度成为陕西省首个淘宝村（电商村）、全国首个猕猴桃淘宝村（电商村）。
据周至县电商协会介绍，近年来，周至县抢抓第三批国家电子商务进农村综合示范县的机遇，创建了“一镇一中心、一村一站、一户一码”的电商扶贫模式，大力发展农村电商。希望通过本次与浙江赶街电子商务有限公司的合作，全面提升周至电商发展水平，促进全县电商扶贫工作向纵深推进。
1.市场的定位品牌营销策略有哪些方法?市场定位是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。因此，营销人员设计的位置必须使他们的产品有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的更大战略优势。
2.品牌营销策略划分为差异化、生动化和人性化
差异化。无论什么性质的差异化，都要在盘活多种营销资源的基础上，充分考虑竞争者和顾客的因素。因为采取差异化策略的根本目的是营造比对手更强大的优势，更大限度地赢得顾客的认同。
生动化。动态品牌营销所强调的生动化，指的是围绕产品所展开的一切推广手段、方法和模式都要从过分的商业促销中走出来。
人性化。动态品牌营销强调产品营销要自始自终围绕人性和亲情这一主题来开展，变"请进来"为"走出去"。
3.抓住有利的商机
品牌营销策略有哪些方法?当市场趋于饱和、相对成熟的时候，产品和营销方法都不断趋于同质化，市场细分的难度增加，竞争的难度也随之升级。劣势品牌在行业成熟期脱颖而出的机会减少。而许多企业选择了另一条路，创造一个市场并牢牢地控制着这个市场。抢先法则认为，发现一个新市场并迅速占领它比什么都重要。创造新市场的方法有新产品、营销手段创新和使用方法等三种方法。
4.利用我们的优势
品牌营销策略有哪些方法?许多成功企业只专注自己的所长，不涉足其它配套产业。企业在有限的资源条件下，为取得竞争中更大的优势，突破组织上的有形界限，如生产、行销、设计、财务、物流等功能，仅保留企业中最关键的部分，而将其它功能虚拟化，通过各种方式借助外部资源、力量进行弥补，其目的是在竞争中最有效地对市场做出快速反应。
5.新品牌的发展趋势
品牌营销策略有哪些方法?新品牌的 *** 作难度在:一是策略，二是有效可持续的方法。创意的新程度，决定了事件的关注度和推广效果。由于社会上对新事件看法不一，竞争对手的反应和对策以及媒体报道方向等因素，新奇事件一旦发生结果很难预测。因此，在策划新奇事件时要注重过程控制和迅速的反应，做好负面影响品牌的策略。
6.稳定可持续发展性
品牌营销策略有哪些方法?领导品牌表面上看来不可一世、无懈可击。其实，领导品牌企业灵活性不如小企业不同发展不平衡产品线较长，不同产品间发展也不平衡领导品牌因为要考虑全国市场，很难根据当地情况开发合适产品、制定合适的品牌营销策略。
7.品牌延伸的影响
品牌营销策略有哪些方法?品牌延伸应当注重延伸的范围，不应造成负面影响。不当的品牌延伸不但不利于新品推广，而且有可能连累到品牌母产品。
8.品牌营销策略
品牌营销策略有哪些方法?因为不同行业有不同行业的现状，有不同的行业规则，所以借鉴其它行业先进经验不是简单的克隆，应当吸收其它行业先进思路的精华，根据自身行业特点和企业资源状况，制定合身的品牌策略。
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）