《东北往事》经典IP再掀热度背后，猫眼研究院用数据说话

文 | 浮萍

150万、200万、160万……

望着猫眼专业版上不断跳动的分账票房数字，猫眼研究院的同事们知道《东北往事：我叫刘海柱》（以下简称《东北往事》）成功了，凭借着多年对影视行业数据的敏锐洞察，《东北往事》的分账数据走势和自己此前预测的大体一致。

《东北往事》改编于东北往事前传《黑道悲情》，讲述的是上世纪80年代初的东北，爱慕同事周萌的工人刘海柱因帮扶弱者，爱打抱不平，招惹上了不良分子并给自己的家人朋友带来危险，并最终战胜黑恶势力的故事。

这不是猫眼研究院经手的第一个网络电影，但却是比较具有代表性的。因为从可观赏性层面来说，这部电影并不是传统风格上的网络电影，更具有故事性，整体制作非常精良；从可营销性方面来说，这部网络电影自带“东北往事”和许君聪双IP，口碑延展性较好。

而猫眼研究院也在这个项目上充分发挥了数据分析能力，承担了这部影片的试映数据服务，为这部影片的宣发决策提供了重要支撑力。

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第一部分：《东北往事》试映定制化

猫眼的同事接到《东北往事》的试映需求是在8月初，离9月份上映只有一个月时间，如何在最短的时间得到最准确的数据反馈，成为一件非常具有考验性的事情。

好在猫眼研究院此前已经做过一百多场院线电影的试映会，拥有丰富的项目经验和案例库，因此能够迅速完成观众招募、定量调研与定性访谈等琐碎的工作，最终圆满的完成了任务。

“网络电影和院线电影有很大的不同，因此试映过程都是做了定制化的处理。”猫眼研究院分析师刘德平对文娱商业观察表示，比如模拟网络电影的观影环境、在参与调研观众的年龄、性别上做适当调整等，以确保调研样本与这部电影的潜在受众无限接近。

个性化的环节设计+猫眼研究院强大的数据分析能力，让试映的数据与最终的开画结果基本吻合：主力观影人群在29岁以下、男性观众占比较高。

能够这样精准地预测影片数据，可以给影片带来宣发的建设性意见。比如一开始片方给出的多款海报中，有些海报中男主许君聪并不凸显；但是猫眼的调研数据显示，观众对于许君聪的认知度和喜爱度要远远大于其他演员，所以建议海报突出许君聪。

最终这张海报成为影片的看点之一：头戴斗笠的刘海柱颇有大侠风范，“黄胶鞋，七分裤，近战法师刘海柱；山羊胡，迷踪步，中学门口修车铺”的形象呼之欲出，加上在爱情中的脆弱与勇敢，刘海柱的形象更为丰满。

观众“大王叫我来巡叁”留言道：许君聪诠释的刘海柱很到位，作为一个 社会 小人物，他既对爱情有无限的向往，也有对老父亲的一片孝心，有对同事们的坦诚，也有对好兄弟们的真挚热烈，也正是许君聪拿捏的恰到好处，才让我们看到了一个非常有棱角的刘海柱！

“通过试映确实得到了一些预期之外的反馈。”淘梦营销负责人对于这次合作很满意，猫眼研究院给出的试映结果比较符合预期、给到的海报建议也非常切合市场口味，对于影片的宣发策略帮助比较大。

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第二部分：猫眼研究院精准性底气何在？

资料显示猫眼研究院是猫眼 娱乐 平台为电影产业各方提供数据咨询服务的专业咨询机构。基于猫眼平台大数据及分析能力，为电影制作、 宣发、放映等各个环节提供数据决策依据，推动中国电影市场 健康 发展。

前期的观众试映是猫眼研究院提供的服务之一，猫眼研究院为此设计了一套详细的用户调研体系，从问卷结果中对电影提出了优化建议，从故事结局、剪辑节奏，再到人物关系、剧情逻辑，至今已经服务超过百部影片。

目前相对于其他提供同类服务的公司，猫眼研究院“离观众最近”，因为依托猫眼的购票平台和猫眼专业版两大平台，猫眼研究院对于样本数据的甄选、设计和分析处理，拥有着绝对的优势，对于支撑影片的真实口碑预测、营销策略制定等都是非常有价值的。

比如2019年的黑马电影《老师·好》，猫眼研究院经过试映调研给出了调整结尾和档期的建议，片方调整了结局并选择相对冷门的3月22日上映，最终取得了3.55亿元的票房成绩，成为小成本影片逆袭的经典。

同时猫眼的“一站式”智能宣发体系也能够为影片的宣发保驾护航。比如在《东北往事》的服务中，携手旗下大咖访谈节目《电影背后的故事》，推出《东北往事》访谈专场，许君聪等三位主创围绕电影本身及网络电影,分享了更多故事与观点，取得了良好的效果，也助力了电影口碑的发酵。

目前仅是猫眼MCN领域就已经形成了“猫眼剧综团”、“猫眼大明星”和“有只小婉”等抖音 娱乐 媒体TOP10账号。数据显示目前猫眼视频MCN账号体系全网粉丝量超过3亿，月度阅读量超过1亿人次，是全网头部MCN机构之一，可以极大助力影片的短视频营销。

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第三部分：发力剧综等 长 视频领域

猫眼研究院延伸全文娱战略边界

去年7月份猫眼召开了一场盛大的生态发布会，现场公布了猫眼全文娱票务平台、全文娱产品平台、全文娱数据平台、全文娱营销平台及全文娱资金平台构成猫眼全文娱战略“猫爪模型”。

猫眼研究院是猫眼数据平台的三大服务之一，已经在电影试映方面打磨成熟，未来猫眼研究院希望围绕2个重点方向自我突破，进一步延伸猫眼全文娱的数据服务能力，也拓宽猫眼全文娱战略的边界。

一是猫眼研究院希望能够在项目的参与上前置化，更多的往概念阶段和制作阶段介入，希望能够以自己的数据分析能力帮助电影从业者规避更多的风险，尽可能确保影片商业上的成功。

资料显示目前猫眼研究院已经参与了多部电影的概念测试和IP市场价值评估，运用专业数据给到片方准确建议。特别是具有强世界观性质的科幻类影片，越早介入可以节省后期制作不必要的成本，避免这类影片一开始就在岔路上狂奔。

二是未来猫眼研究院还希望能够更多介入到网络电影、剧集、综艺等长视频领域的数据服务上，将电影领域已经成熟的试映、宣发经验移植到其他长视频领域上，释放数据的生产力。

猫眼始于电影，但在全文娱战略下早已发展成为包含电影、剧集、现场 娱乐 、视频、媒体、音乐、艺人等多产业链布局的全 娱乐 公司。

猫眼研究院作为数据平台的核心环节，不断拓宽服务边界延伸猫眼的全文娱版图，牢牢构筑了猫眼的生态护城河，为猫眼未来爆发式成长打开了新的空间，也为影视行业的发展注入数据驱动力。

只统计已开映场次和当天未开映场次票房。根据自己平台统计加上估算其他渠道售票估算而得。

猫眼电影是美团旗下的一家集媒体内容、在线购票、用户互动社交、电影衍生品销售等服务的一站式电影互联网平台。

2015年6月，猫眼电影覆盖影院超过4000家，这些影院的票房贡献占比超过90%。目前，猫眼占网络购票70%的市场份额，每三张电影票就有一张出自猫眼电影，是影迷下载量较多、使用率较高的电影应用软件。

重大事件：

2015年7月，猫眼电影独立为美团网旗下全资子公司猫眼文化传媒有限公司（简称猫眼公司）。

2015年7月13日，美团公布2015年上半年总体和各项业务数据。其中猫眼电影2015年上半年交易额达60亿元，超过2014年全年，占70%市场份额。

2015年7月9日，美团猫眼电影发布第二期大数据报告《大数据时代的电影消费洞察》。报告样本抽取于超5亿人次的猫眼电影消费数据，覆盖影片映前映后全部用户流程，并提供了最多的电影画像实例解析。

2015年7月6日，电影《栀子花开》在北京举行首映礼，猫眼电影作为《栀子花开》的联合发行和联合营销方，为影片举办了主题为“全明星首映观影毕业晚会”的粉丝专场观影活动。

可以去猫眼软件看电影营销数据。

猫眼专业手机版2022是一款可以为用户提供大量专业票房分析的软件，本软件中的各种票房分析及相关数据分析功能也免费提供给用户。各种票房数据都是非常专业的展示，用户观看的各种扇形数据图可以一目了然地显示各种电影票房数据的分布。

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