网络营销中，营销漏斗是什么意思？

营销漏斗全称为"搜索营销效果转化漏斗"，漏斗的五层对应了企业搜索营销的各个环节，反映了从展现、点击、访问、咨询，直到生成订单过程中的客户数量及流失。从最大的展现量到最小的订单量，这个一层层缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开，对企业失去兴趣或放弃购买。

营销漏斗模型指的是营销过程中，将非用户（也叫潜在客户）逐步变为用户（也叫客户）的转化量化模型。营销漏斗的关键要素包括：营销的环节，相邻环节的转化率。

营销漏斗模型的价值在于其量化了营销过程各个环节的效率，帮助我们找到薄弱环节。

营销漏斗模型不是固定的，但其最终结果一般是相同的，就是达到用户购买或消费的目的。

营销漏斗模型重点在于量化，互联网营销的漏斗模型构建较为容易，其他类型营销的漏斗模型构建往往要通过定量调研的方式实现。

如图所示：

竞价推广消费高，转化少，造成可能有以下几点原因 ：

1、账户的基本设置没有设置好，比如商盾的设置，搜索意图，智能描述等，这是云齐邦竞价接到新账户首先要检查的

2、账户结构不合理，不利于账户的创意能和关键词对应，账户质量度不高

3、关键词选择、关键词出价、关键词数量、关键词匹配方式、创意撰写是否合理，是否体现产品优势等等；

4、没有及时搜索词的及时分析处理，减少无效点击量，云齐邦竞价每天不做工作之一。

5、落地页用户体验，访问速度，落地页和关键词不匹配。落地页直接承载用户访问的目的，其质量好坏对能否转化、转化多少起到很重要的作用，比如落地页有没有体现产品优势、品牌优势，有没有抓住用户心理痛点，解疑用户关注点等等；这部分是大部分企业都不够重视的

5、账户数据分析，例如去关注用户搜索词的相关性以及无效搜索词的占比程度（体现关键词匹配方式的问题），分析时段、地域、计划、关键词等维度的成本，从而进针对高成本部分针对优化账户，降低投放成本。

6、网络在线客服的营销水平不足，需要提高话术水平

总之，百度推广可以利用营销漏斗模型，问题不对就根据营销漏斗进行逆推查找影响因素，如果还有不清楚的找云齐邦帮你分析诊断账户

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