外贸网站营销六步走 从此不再迷茫

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外贸网站营销六步走从此不再迷茫

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出口外贸网站营销六步走此后已不茫然

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做生意和推广营销从来都是必然的;喜欢一个人,如果不努力让自己变得越来越好,或者不主动跟别人聊侃侃,怎么让别人了解你?

外贸公司也是如此,他们与外国客户打交道。因为距离难,信息不对称,外国客户要知道你的名牌和商品,比中国客户要难得多。

国内跨境电商营销推广第一股的映湖互联,今天又有一批人来做课后辅导。

海外营销推广有六个步骤,每一步都要稳扎稳打,小心谨慎:

第一步:制定营销策略。

做营销要讲究策略,记得眉毛胡子一把抓。在进入营销推广的实际 *** 作之前,我们必须明确我们的整体目标客户是谁,营销推广可以用什么,ROI是否可以计算。制定营销策略,一定要根据自己的情况,对以下问题逐一分析思考清楚,然后制定相对的营销策略。

谁是真正为你的商品和服务买单的用户?

根据什么途径可以吸引这个一般的目标用户?

总体目标是什么?日流量或查询率是多少?

你的客户通常会根据什么方式和方法来搜索你的商品或服务?

你一直推广营销的成本预算是多少?各自的资金投入准备了多少人力和资金?

根据以上问题的分析,思考或收集相关数据和信息进行分析,制定出符合自己商品或服务的营销策略。

第二步:优化网站平台。

网站是外贸公司的店铺,是营销的基地,所有的营销活动都要靠网站来支撑。网站的内容、浏览体验、视觉效果体验、百度搜索引擎的好感度都对营销推广的实际效果造成关键伤害。

对于网站的推广,应该从以下几个方面进行:

确立网站的总体目标,全站推广将紧紧围绕这个总体目标进行;

除了朴素的中式设计风格,字体风格、设计方案、色调、版面设计都符合国外用户的审美标准;

优秀的创意文案,真正的软文能激发用户执行你的总体目标,没有拼写错误,这只是最低要求;

极致的用户体验,包括网站架构、打开率、导航条的便捷性、保密性和抗攻击能力等。

网站可以有一定的转化率。如果每500个IP地址都没有查询,你的网站就有问题。

从网站编码,响应网站水平等方面。,是符合百度搜索引擎升级规范的;

针对网站升级甚至重做升级的问题,毕竟外贸公司本身也不是这些方面的行话。最好是把他们交给技术专业人士,把业务外包给专业的网站服务商,利用他们的优势避免自己的缺点,达到自己的目的。

第三步:吸引客户获取流量。

制定好营销策略,完善网站,然后你需要吸引客户,获得流量。只有网站吸引了足够的流量,才会出现一定的查询量,从而产生流量转化。

流量的获取可以从这四个层面努力完成:

SEO:制定顺序关键词,根据关键词优化相对网页,按时推广网页,推广相关外部链接。

付费推广:付费推广获得付费流量。根据百度搜索引擎的付费推广,社交网络的付费营销推广等。,是获取流量最有效的方式。毕竟自制SEO产生的流量相对有限,应用付费推广是龙SEO的合理填充。

公司社交网络:除了网站本身可以表示公司之外,以公司名义启用的社交网络也是展示公司产品的一个非常好的方式。公司可以利用社交网络的用户之间的主动分享来提升商品的曝光率,间接为网站吸引流量,进而转化为订单信息。

营销:小视频和直播的流行为公司产品推广了一种具有挑战性的呈现方式。公司可以按照视频营销给网站吸引流量,也可以按照商品运营的步骤或者有实际效果的直播间吸引流量。

从网站获取流量的方法有很多。最重要的是根据自身商品或服务的特点,以及整体目标客户的喜好,明确吸引流量的方法。也可以通过各种方法应用。

第四步:增加流量的查询量。

第三步,掌握好辛苦赚来的流量,而不仅仅是吸引流量回来凑热闹。对于一般的出口外贸网站来说,拥有无数的日流量并不是很实际。最重要的是把吸引的流量变成询价客户,这样才能转化成订单信息。

所以,把唯一的流量改成客户查询是非常重要的。首先,你必须对你的流量用户进行细分。毕竟每个来你网站的用户都有不同的要求。因此,细分并进行相对营销推广很重要。网站用户大概可以分为:

没有意识到自己需求的用户;

知道需求,但不准备处理需求的用户;

意识到需求并准备好与用户打交道;

了解需求,比较经销商的用户。

你的出口贸易网站是否有区分这类用户的意图,是否有针对不同需求用户的相对登陆页面,是否建立了正确的引导动作,是否收集了用户的信息内容?众所周知,大部分网站都没有高转化率的功能,很多都只是一个没有业务员的展示对话框而已。

第五步:提高询价转化率。

流量-询价-交易量,眼前所有的辛苦只是想要那个结果。提高查询转化率是网站实现盈利更重要的一步。这个阶段会磨练外贸业务员的销售技巧和谈判能力。如果是针对B2B客户,这个询价转化时间会比B2C客户更长,也会更有趣。不管什么样的客户,在这里的营销阶段,至少:

不同环节的客户应用不同的战术和营销策略吗?

有没有电子邮件营销维护客户关系的应用?

对于有CRM的企业,是否对客户资料的信息内容进行完善和细分;

在网站上,正确引导报表是否是客户细分,呈现给客户不同的选择,比如根据我国和产品需求的差异等。

第六步:数据的统计分析、分析、汇总和改进。

经过这么多的努力,每个阶段都会产生相对的数据信息,比如吸引流量阶段的各种方法的实际效果数据信息,流量的查询率,查询转化率等数据信息,重要环节的数据信息都会被整理、分析、总结,这是掌握每个阶段采取的对策实际效果的关键指标值。通过对这类数据的分析,总结出可行的途径,对今后重要环节的营销推广行动具有重要的借鉴和现实意义。

此外,除了分析我们拥有的数据信息,我们还应该按时探索和分析所有大市场的数据信息。毕竟我们接触的客户只是所有大市场的冰山一角。要想扩大客户群,就要对大市场、大客户群体有清晰的把握,从而正确引导自己的营销去推广个人行为,提高事件营销的转化率。这也是Win搜索想为外贸公司做的事情。

出口网站营销有六个步骤,看似简单。其实每一步都要公司精心完成,每一步都要既睿智又勇敢。发过来,你收到了吗?

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