外贸网站营销六步走 从此不再迷茫

外贸网站营销六步走从此不再迷茫

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出口外贸网站营销六步走此后已不茫然

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做生意和推广营销从来都是必然的；喜欢一个人，如果不努力让自己变得越来越好，或者不主动跟别人聊侃侃，怎么让别人了解你？

外贸公司也是如此，他们与外国客户打交道。因为距离难，信息不对称，外国客户要知道你的名牌和商品，比中国客户要难得多。

国内跨境电商营销推广第一股的映湖互联，今天又有一批人来做课后辅导。

海外营销推广有六个步骤，每一步都要稳扎稳打，小心谨慎:

第一步:制定营销策略。

做营销要讲究策略，记得眉毛胡子一把抓。在进入营销推广的实际 *** 作之前，我们必须明确我们的整体目标客户是谁，营销推广可以用什么，ROI是否可以计算。制定营销策略，一定要根据自己的情况，对以下问题逐一分析思考清楚，然后制定相对的营销策略。

谁是真正为你的商品和服务买单的用户？

根据什么途径可以吸引这个一般的目标用户？

总体目标是什么？日流量或查询率是多少？

你的客户通常会根据什么方式和方法来搜索你的商品或服务？

你一直推广营销的成本预算是多少？各自的资金投入准备了多少人力和资金？

根据以上问题的分析，思考或收集相关数据和信息进行分析，制定出符合自己商品或服务的营销策略。

第二步:优化网站平台。

网站是外贸公司的店铺，是营销的基地，所有的营销活动都要靠网站来支撑。网站的内容、浏览体验、视觉效果体验、百度搜索引擎的好感度都对营销推广的实际效果造成关键伤害。

对于网站的推广，应该从以下几个方面进行:

确立网站的总体目标，全站推广将紧紧围绕这个总体目标进行；

除了朴素的中式设计风格，字体风格、设计方案、色调、版面设计都符合国外用户的审美标准；

优秀的创意文案，真正的软文能激发用户执行你的总体目标，没有拼写错误，这只是最低要求；

极致的用户体验，包括网站架构、打开率、导航条的便捷性、保密性和抗攻击能力等。

网站可以有一定的转化率。如果每500个IP地址都没有查询，你的网站就有问题。

从网站编码，响应网站水平等方面。，是符合百度搜索引擎升级规范的；

针对网站升级甚至重做升级的问题，毕竟外贸公司本身也不是这些方面的行话。最好是把他们交给技术专业人士，把业务外包给专业的网站服务商，利用他们的优势避免自己的缺点，达到自己的目的。

第三步:吸引客户获取流量。

制定好营销策略，完善网站，然后你需要吸引客户，获得流量。只有网站吸引了足够的流量，才会出现一定的查询量，从而产生流量转化。

流量的获取可以从这四个层面努力完成:

SEO:制定顺序关键词，根据关键词优化相对网页，按时推广网页，推广相关外部链接。

付费推广:付费推广获得付费流量。根据百度搜索引擎的付费推广，社交网络的付费营销推广等。，是获取流量最有效的方式。毕竟自制SEO产生的流量相对有限，应用付费推广是龙SEO的合理填充。

公司社交网络:除了网站本身可以表示公司之外，以公司名义启用的社交网络也是展示公司产品的一个非常好的方式。公司可以利用社交网络的用户之间的主动分享来提升商品的曝光率，间接为网站吸引流量，进而转化为订单信息。

营销:小视频和直播的流行为公司产品推广了一种具有挑战性的呈现方式。公司可以按照视频营销给网站吸引流量，也可以按照商品运营的步骤或者有实际效果的直播间吸引流量。

从网站获取流量的方法有很多。最重要的是根据自身商品或服务的特点，以及整体目标客户的喜好，明确吸引流量的方法。也可以通过各种方法应用。

第四步:增加流量的查询量。

第三步，掌握好辛苦赚来的流量，而不仅仅是吸引流量回来凑热闹。对于一般的出口外贸网站来说，拥有无数的日流量并不是很实际。最重要的是把吸引的流量变成询价客户，这样才能转化成订单信息。

所以，把唯一的流量改成客户查询是非常重要的。首先，你必须对你的流量用户进行细分。毕竟每个来你网站的用户都有不同的要求。因此，细分并进行相对营销推广很重要。网站用户大概可以分为:

没有意识到自己需求的用户；

知道需求，但不准备处理需求的用户；

意识到需求并准备好与用户打交道；

了解需求，比较经销商的用户。

你的出口贸易网站是否有区分这类用户的意图，是否有针对不同需求用户的相对登陆页面，是否建立了正确的引导动作，是否收集了用户的信息内容？众所周知，大部分网站都没有高转化率的功能，很多都只是一个没有业务员的展示对话框而已。

第五步:提高询价转化率。

流量-询价-交易量，眼前所有的辛苦只是想要那个结果。提高查询转化率是网站实现盈利更重要的一步。这个阶段会磨练外贸业务员的销售技巧和谈判能力。如果是针对B2B客户，这个询价转化时间会比B2C客户更长，也会更有趣。不管什么样的客户，在这里的营销阶段，至少:

不同环节的客户应用不同的战术和营销策略吗？

有没有电子邮件营销维护客户关系的应用？

对于有CRM的企业，是否对客户资料的信息内容进行完善和细分；

在网站上，正确引导报表是否是客户细分，呈现给客户不同的选择，比如根据我国和产品需求的差异等。

第六步:数据的统计分析、分析、汇总和改进。

经过这么多的努力，每个阶段都会产生相对的数据信息，比如吸引流量阶段的各种方法的实际效果数据信息，流量的查询率，查询转化率等数据信息，重要环节的数据信息都会被整理、分析、总结，这是掌握每个阶段采取的对策实际效果的关键指标值。通过对这类数据的分析，总结出可行的途径，对今后重要环节的营销推广行动具有重要的借鉴和现实意义。

此外，除了分析我们拥有的数据信息，我们还应该按时探索和分析所有大市场的数据信息。毕竟我们接触的客户只是所有大市场的冰山一角。要想扩大客户群，就要对大市场、大客户群体有清晰的把握，从而正确引导自己的营销去推广个人行为，提高事件营销的转化率。这也是Win搜索想为外贸公司做的事情。

出口网站营销有六个步骤，看似简单。其实每一步都要公司精心完成，每一步都要既睿智又勇敢。发过来，你收到了吗？

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