网站推广策略分析

网站营销策略剖析这八个方面

分析网站营销策略这八个层面，网站营销策略

网站营销战略分析这八个层面

芒果云，百度站长工具，为您梳理了网站营销策略分析八个方面的相关内容。

一个内置宣传、高转化率的营销网站是如何打造的？完成这样一个网站需要哪些关键的基因成分？本文创作者基于多年的工作经验，从网站架构、UI设计、营销特色、可信度、内容质量、百度搜索引擎相关性、在线客服管理系统、网站后台管理等方面进行分析。在这里，有需要的话分享给大家。

-01情况-

恶性事件的起因是这样的。我之前认识的一家消费品公司的老板W先生，上周偶遇，坐下来喝杯茶聊聊天。期间我问W君2020年生意怎么做，他发牢骚，看得出来日子难过。

之后他说听了某机构的营销推广课，说可以根据网站建设和互联网推广尽量多找客户资源，告诉我有好的建议。

然后，我也基于他们公司的现状谈了一下我的观点，其中关于营销网站重点内容的讨论引起了他的兴趣，我也想在这里分享给大家。

在搞清楚营销网站的关键问题是什么之前，大家一定要搞清楚营销网站的定义。

-02定义-

什么是营销网站？

我提出了一个比较通俗的定义，即营销型网站是指为了更好地完成营销目标(一般是获取销售线索或订单信息)，能够将营销推广的理念、方式、方法融入网站方案策划、设计方案、开发设计的综合功能中的网站。

从定义来看，大家都很清楚“营销推广”是网站的关键中心思想，是让网站盈利的价值，也是最终要达到的总体目标。

-03因素-

一个营销型网站应该具备哪些关键因素？

一个完整的网站要想获得总流量，实现营销目标，就需要磨练一个网站的用户感知。

但就我多年的工作经验来看，80%以上的公司网站在这些方面做得并不好，有点“怨天尤人”的意味。

一个符合要求的营销网站，不可或缺的要具备八个关键因素:清晰的网站结构、强烈的UI视觉效果、能刺激消费的商品展示、良好的公信力和功课、内容使用价值提升、百度搜索引擎的青睐、完善的在线客服管理系统、方便快捷的管理后台。我将在下面展示它们。

(1)网站结构清晰。

网站结构是网站的技术骨干，是长宽比的抽象多样性。网站结构就像一个大城市的高速公路，就像一张地形图，一个指南针，起到正确引导客户的作用。

网站结构不清晰、没有思维逻辑等问题是现阶段大多数企业网站建设普遍存在的问题之一，主要表现为:

1)网站表达的主题风格不确立，核心思想不突出，重点不突出，内容乱七八糟。

2)他们没有正确引导客户的逻辑思维。用户就像在一个神秘的宫殿里徘徊，试图进出。

3)用户无法快速准确的找到自己需要的东西。

网站结构的整体策划可以磨练策划人对用户思维方式的理解，网站的整体策划只有能够正确引导用户成功运营，达到预期目标，才算是有效的。

这就需要网站策划人(或产品运营人)对用户的消费观及其商品的核心优势进行细致的分析。

你需要清楚的知道:用户最关心的是什么？用户掌握了这个需求之后，应该掌握哪些内容？你会用什么样的去打动用户的心？这些。

整个网站结构必须要有正确引导用户购买，或者最终联系在线客服，或者拿出电话的理念的相关功能和合理布局。

(2)UI视觉效果冲击力强。

UI视觉效果的展示是网站用户的第一印象，这一点非常重要。掌握的关键是什么？

1)室内设计师做的网页要能让整体目标用户对网站一见钟情。

如果你想让用户对你的网站产生感情，你得传播你的逻辑思维，尽一切努力让这个网站产生强烈的视觉冲击，这样你才能在第一时间抓住用户的眼球，触动用户的心灵，让他们有再次往下访问的冲动。

2)网站UI的视觉效果要习惯性地从用户的审美角度考虑。不要以你的主观愿望来定义视觉效果的主要表现。不可能是你怎么感受，只是用户怎么感受。

一般来说，网站视觉效果的整体规划，首先要明确基本的主色和辅色，然后画出主页布局，交给室内设计师进行初版。比如“F型”网站的合理布局，是一种通用的、恰当的视觉效果结构，有时也能突出个性；另外，如“工”字形。

(3)商品陈列可以刺激消费。

一个公司/组织团队或者我自己做的所有网站，都是为了让网站更有用。有用价值的主要表现一般是以商品引起的销售利润为基础的。但不得而知，它必须先激发用户的消费冲动，才能进行市场销售。

这里所说的商品可以是一个实际的商品，可以是一个虚拟的服务项目，可以是一个知名的品牌企业，甚至可以是一个人。

商品展示是网站整体规划的关键因素。能否打动用户，取决于产品网页是否有强大的营销推广力。

提高商品展示的营销推广力的重要性在于发现和提炼商品的关键产品卖点(USP)，然后利用音频、视频、图片、文字等多媒体系统强化和突出商品的关键产品卖点。

说到这里，不得不说一套营销常用的系统软件和实用公式计算，即FABE定律。这条法律的实际含义是:

f:表明商品的本质特征。

答:体现了商品特性的优势。

b:说明这个优势带来了客户的权益。

e:用直接证据来支持前面的陈述。

这套规则同样适用于网站产品展示页面或网站的整体策划。

(4)可信度。好好做作业。

要想达到在市场上销售商品的目的，除了上面提到的诸多因素外，还需要考虑让客户对你和你的企业产生信任感。前面提到的FABE法律中的E是为了增强可信度和信任感。

另外，网站页面上关于公司简介、发展趋势、历史时间、名牌奖项、公司产品实例、代理商加盟实例或公司文化的内容要有可信度，让用户看完之后觉得靠谱。

但有道理，不要随便夸大。(PS:推广文案中的文字请参考最新广告法限制条款，不能违规。)那样的好处是减少用户不认可的压力。

(5)提高了内容的使用价值。

上面说的因素就像是身体里的框架，有深度使用价值的内容就像是一个人的身体和生命。

同样的，好的内容:一是可以塑造公司对外开放的良好品牌形象；二是可以吸引潜在用户，让客户对网站产生依赖，进而吸引信息和交易量。

总而言之，好的内容应该对用户的生产和使用有价值，对网站运营者会产生转化。

专业知识可以参考我之前看过的一篇文章《新浪资深编辑的建议:用户不看很难产出高质量的内容！》。

(6)百度搜索引擎受青睐。

一个优秀的商业策划，在对网站进行整体规划的时候，也要充分考虑到网站结构符合百度搜索引擎的爱好。这包括以下几个方面:

1)对网站关键词进行精准定位和分析，创建整体目标关键词词汇，并标注其在网站中的部署位置。

2)对网站渠道进行有效的整体规划，不仅是用户寻找内容的必要，也是百度搜索引擎的习惯。

3)有效的网站层级、URL连接标准、友好的内链结构等。，方便蜘蛛抓取内容。

4)有利于提升SEO百度搜索引擎的logo元素承诺，内容布局的合理布局，PR总流量定向，相关性，以及可重复联系桥梁内容的调配等。

总的来说，百度的搜索引擎优化是营销推广公司网站解决方案中一项基础性、长期性的工作，从公司网站的策划甚至从公司互联网营销的战略发展规划才刚刚开始，必须着眼于公司网站的整个运营过程。

(7)完善在线客服管理系统。

在线客服沟通是整个销售系统的重要组成部分。这要求每个人:

1)建立便捷的客户沟通方式。比如网上电话、网上客服系统、网上外贸询价系统软件、QQ、MSN、手机微信等网上及时沟通的方式。

此外，在线客服渠道连接设置在网站页面的适当部分，方便客户在必要时快速便捷地与客服人员沟通，避免客户因缺乏即时沟通而不选择我们。

2)拥有技术专长的精英在线客服团队。专业的在线客服对商品或服务的关键点了如指掌，有很强的营销技巧和工作能力，能够合理吸引客户，产生非常好的转化。

(8)管理后台方便快捷。

主机间的安全空，网站的打开速度，程序流量的稳定安全，bug少等因素是网站完成交易量的基本保障。

网站的后台管理使用方便有效，是网站运营维护的必备条件之一，而网站的数据监控和数据分析系统对提高网站运营的实际效果至关重要。

至于文章中提到的关于营销网站基础建设的八个关键因素，我还是在这里想到志愿服务的效果，并不是所有的都有把握。除了以上，比如用户体验，还包括网站服务平台感受、产品感受、内容感受、服务项目感受等。，这里就不多详细介绍了。无论是产品运营还是运营，都需要独立思考，举一反三的理解，不必生搬硬套我的，万一又犯了不正确的实用主义。

之上便是有关对网站营销战略分析这八个层面的详解。热烈欢迎大伙儿对网站营销战略分析这八个层面内容明确提出意见与建议

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