软文营销策略 分清你的软文的受众是谁?

软文营销策略分清你的软文的受众是谁?

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软文营销对策分辨你的软文的受众到底是谁?

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从名牌的摊成本来看，软文是一种性价比高，性价比低的方式。不仅篇幅长，还需要客户花时间看文章，甚至连知名品牌的名字都不容易出现。尽管如此，软文还是得到了很多店家的认可。

店主花大价钱聘请网络名人撰写、分发软文，但大多数顾客根本意识不到“哦，原来某某品牌的商品这么厉害。”那为什么很多店主很乐意找网络名人发软文呢？

要回答这个问题，首先要明确的是，软文的受众是谁？

我认为关键在于有两类人:

1.长期在线且具有一定消费能力——软文传播的关键是互联网，最终目的是达成销售目标；

2.有一定的文化教育水平，不喜欢无趣不开心；有一定的美感，不喜欢粗枝大叶，没有风格——软文大部分都是以短篇小说来宣传策划产品，短篇小说的优劣直接决定了软文能否持续发展。每一个想传播软文的客户，一定不会轻易喜欢“杨阳洋恒源祥”的广告；

总的来说，很明显软文的重点受众是80后、90后、90后。这部分人互联网感广且好，逐渐有了很强的消费能力。他们喜欢的文化和艺术正在慢慢地从社会发展的次要文化转化为主流文化...哼，那太远了。总的来说，观众喜欢什么，确定之后再做科学研究，是最基本的逻辑。

那么这些人喜欢什么呢？很明显每个人都有不同的喜好，喜欢不同行业的东西。不管是什么，绝对不是简单粗暴无味的东西。但可以明确的是，如果他们觉得有趣，他们认同你，他们会帮你分享，从而产生病毒式营销。

这就是为什么商店要付费制作软文的原因。

因为我是一个(xian)人(de)和(dan)感兴趣(teng)的人，所以养成了“每次看到微博长图/QQ聊天截图/微信聊天截图/网络名人调侃，我都会仔细找出来我在做哪个品牌的广告”的习惯，而且我自己也看过一些软文，所以慢慢摸索出了一些写软文的方法。

在开始详细介绍之前，你要再唠叨一遍。如果你的产品不是针对这群人的(比如2B的产品，我之前看过这样的软文，都是基于企业和网络水军的营销，根本没有传播过)，你还是不需要寄希望于软文。简而言之，没有人帮助传播它们。

为了给大家一个生动详细的介绍，我可以找一些近期的成功案例来帮忙展示一下。

我把我的软文分为两类。第一类是更好的为知名品牌做媒体公关，不做实际产品的宣传策划；第二类是期望根据软文市场销售实际产品。为知名品牌做媒体公关一般是一个漫长的过程，不是一两篇软文就能拿下的。所以关键在于第二种软文，也是网络上最流行的一种。

这类软文的主要元素是“生活化情境”——从产品的应用情境中想象故事背景。从应用场景来看，最容易让客户产生兴趣，或者有深入的了解，或者有所期待。以前段时间@天才熊猫写给华为mate7的软文为例。

看到微博的这张长图，已经被分享了17.1万次。算上第二次传播，以及几个手机微信和新浪微博再次窃取内容的传播，可以说是一次非常成功的软文营销。

手机是每个人的必需品。所有短篇中提到的“屏保”、“支付”、“电池充电”，都是每个客户在使用手机时都会遇到的问题。这就是“生活偏向情景”。对于手游来说，“生活化场景”是游戏中的一些实际感受；对于护肤品和保健品来说，“生活化场景”可能是自己对产品的感受，也可能是把产品作为礼物送给别人的体验。

第二个要素是软散文的“主题”。“主题”不一定是实际的东西，但它可能是一个方向或主题。在上面的例子中，“主题”是一种主旋律——“调侃”的主旋律。在这个娱乐至死的年代，调侃、踢皮球、美化版本、拟人化的物件通常会吸引顾客的眼球。另外，一些软文的具体内容是关于男女感情恩怨的，可能是小三、兵变、分手的小故事，这类软文的主题是“感情”；有些软文讲的是人生道路，旅行，真实的自己的工作经历，主题大概是“选择”或者“理想”。

第三要素是软文的“核心内容”，应该是直戳内心的“烦恼”、“高点”、“游戏娱乐点”，考虑客户的各种要求。在上面的例子中，这个“核心内容”就是猫。猫是可爱、紧张、懒惰、傲慢的代表，能迅速赢得顾客的注意。全篇软文以搞笑的语言围绕这只猫展开，于是出现了有猫的屏保、地铁站禁止养猫等情节。

一般来说，软文的“核心内容”决定了软文能否被普遍接受、喜欢和传播。这也是磨练软文创作者整体实力的最重要因素。

除了以上三个要素，还有一些地方也是必须注意的。

一个是软件广告策划的产品特点，一定要说清楚。例如，上面的例子详细说明了指纹识别和记录的作用。比如以前@彭颖为HeyJuice的身体排毒果蔬汁写了一篇软文，很清晰的记录了产品的外观和 *** 作方法，很有感染力。

再一个就是关键点的完善，保证你不用说空的话，每一个字都暗暗包含了产品的宣传和策划。在这里，我不得不佩服@天才熊猫软文里的一些小重点，比如

在最初的情况下，创作者提到他正在看他的手机索然无味。

后来提到电池两天没充电，暗示读者手机续航能力很强。

说完了软文的突破和对策，现在来说说软文的呈现。现在的图片有三种:纯故事，有文字的图片，纯图片。

我觉得纯故事适合一些比较低级的题材，比如感情，理想，选择。

配文配图是一种应用广泛的软文写作方式，根据PS、后期剪辑、幽默画面的交集，达到游戏、娱乐的实际效果。

还有很多纯图片的软文。一个是手机微信和QQ提示框截图。不用PS，用几句话讲个故事。提前准备一个新号就行了。它用于多情感和相互友好的软文。除此之外，另一个就是一系列产品的照片拼凑，磨练创作者的基础。@的“苹果发布会总结”京京京京京京京是一个成功的案例。

最后，我认为写一篇成功的软文，就像开发和设计一个成功的广告活动一样，都是关于艺术创造力和设计灵感的。而这种好的艺术创意和设计灵感都来自于日常生活的学习、训练和积累。

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