一、 好莱坞电影营销的经验借鉴
1、以消费需求为导向的营销观念
美国管理学大师彼得·德克拉曾精辟的阐述：“营销的目的是在充分认识、了解顾客的基础上，让产品或服务能够完全符合顾客所需，从而使其自动购买”。由此可见，消费需求是营销的核心要素。美国电影的成功之处在于：他们能够拍出观众想看的东西，并成功地影响观众的口味，创造出一大批具有高度粘性的顾客群
2、 注重塑造电影厂商品牌
好莱坞的电影营销并不止于对单部电影的推广和宣传，同样重视对品牌的塑造和传播。促使消费者对该品牌形成判断或者印象，有利于建立消费者与品牌的关系以及品牌共鸣，从而积累品牌资产。蕴含在每部影片营销中的品牌塑造形成并推高了厂商的号召力。
3、 齐备而有力的宣传体系
通过宣传提高影片的知名度和美誉度，是营销的重中之重。好莱坞影片的宣传体系，由不同的宣传平台和多样的宣传物料构成全面框架，并依据影片制作和宣发的进度，统筹推进、运转。包括：
1）多平台播映预告片
一部浓缩影片精华的150秒预告片，可以极大地激发公众的观影兴趣。
2）大量投放影片海报
作为最传统的宣传方式，电影海报的作用虽然有所减弱，但角色仍不可替代。一张截取经典镜头、具备强烈视觉冲击力，而又标明大牌导演、大牌明星的海报，依旧足以形成煽动消费欲望的力量。
3）综合运用宣传媒介
无论是传统的宣传媒介，还是植根于互联网的新传媒介质（网站、社交软件、各种APP），都有其不同的受众、表现方式和使用体验，因此能够形成的宣传效果也各有短长。 好莱坞电影营销充分运用各平台的优势有针对性的进行推广 ，力求宣传效果的最大化。
4）借势扩大影片影响
对于一部电影来说，举办首映礼，参加电影节、参评获奖等，都可以迅速提升关注度和口碑。
5）合理选择放映档期
档期对影片票房影响重大，是否能够避开相近题材和潜在的爆款电影，是否契合档期所在地域和时段的社会整体氛围及受其影响所形成的主流观影需求，都将影响上映时的票房表现。
4、 整合营销之道的熟练运用
定义： 指以满足消费者为价值取向，厂商通过与消费者的沟通确定统一的营销策略，并协调使用各种不同的宣传渠道和手段，综合运用不同宣传工具的优势实施营销策略，最终达成低成本、高收益的营销效果。
1）跨文化国际推广
瓜分全球票房是好莱坞电影业发展的必然选择。因此，在剧本创作、演员挑选、场景安排等方面，好莱坞影片都为日后的全球化推广做好了铺垫。定位于全球发行的影片更注重在价值观和意识形态等方面的内容长组建，并利用个人英雄主义、普世价值以及在经济、文化方面的强势地位，帮助影片跨越文化鸿沟、增加吸引力，实现全球化传播。
2）不遗漏任何爆点
在具体影片的营销中，影片本身承载的元素才是最终吸引观众进入电影院的关键。无论是大牌导演、一线明星，还是知名编剧、摄影大师，再或是影片故事背后的典故和事件，凡是和影片有关的宣传点，都会加以运用和推广，最终变现。
3）在各个盈利渠道统筹推进
美国电影业成熟的市场销售渠道，使得一部电影可以利用银幕、电视、家庭影院（如DVD、CD等）、网络和衍生品（如玩具、游戏、服装、主题公园等）等平台，谋求经济回报的最大化。
4）科学而缜密的立体传播
好莱坞宣发公司在科学总结规律和电影销售周期，普遍采取波浪式的“五级传播”方案，通过各种宣传平台，提高影片的认知度，延长社会关注期，保持电影热度。立体传播的5波攻势一般划分为：
第1波： 影片上映前2周，通过平面媒体进行消息发布；
第2波： 影片上映后2周，传统媒体话题炒作；
第3波： 影片上映前2周半到上映后2天的电视和电台集中高强度传播；
第4波： 影片上映前2周半到上映后2个月，网络持续追踪报道；
第5波： 影片上映后8周的杂志强化和延长热销期。
这种时间安排与美国国内院线影片放映时间较长直接关联。当前，我国影院档期安排紧张、影片放映周期较短的状况，则需要更为密集的安排。
二、 我国电影营销的创新方法
1）电商售票刺激观影消费
在线消费习惯的逐渐形成，使得电商成了制片方和影院最坚实的票仓。电商凭借强大的财力和技术力量，发起9块9超低价购票、秒杀票、明星见面会特供票等促销活动，吸引公众在线购票、激发潜在消费意愿。而每张票收取3-5元服务费的盈利模式，为电商售票平台提供了运行基础，实现了多方共赢。
2） 电影主题相关APP助力推广
APP是近年来出现的一个媒介种类，各类APP通过整合细分领域的资源，对一些特定的用户群体具有很高的吸引力。而且，APP针对性强、有深度和专业水准高的特点，品牌与用户的粘稠度较高，易于形成号召力。正是这样的特点，获得了部分电影宣发公司的青睐，从而选择跟某些知名APP深度合作，借助平台开展营销，同样实现了共赢。
3） 社会化新媒体提高关注度
利用社会化新媒体所开展的营销，主要分为两类，话题炒作和大咖推荐。话题炒作作为惯用的手段，随着互联网向移动化、社交化发展，也呈现出碎片化趋势，且愈发强调互动。由此出现了电影官方账号、导演、明星、制作人等利用自身影响力制造关注焦点，或通过自媒体发布电影海报、花絮、片花等营销方式，形成舆论热点。同时，依靠人情关系，获得大牌导演、明星好友、著名影评人等业界大咖的推荐和自荐，也被不少宣发方采用。
4）主题曲带动作用
一首由知名艺人演唱、与电影密切联系的优美主题曲不仅会在影片放映时增强艺术感染力、触动观众内心，而且音乐所独有的审美享受也具有扩大传播范围继而助推票房的力量。
5）明星路演
明星往往是影片中观众认知度最高的元素。而且和一线城市相比，当前我国观影主体——“小镇青年”所在的二线及以下城市，对明星的追捧和关注度仍然高涨。
6） 视频节目吸引注意
当代媒体普遍具有移动化和社交化的特点，随着节奏的加快，视频化传播方式也被大量采用。电影自身的形态，决定了其与视频营销先天的匹配，因此以病毒视频，网剧植入、在线视频访谈等为内容的推介视频，也逐渐成为重要的营销载体。
7） 影片众筹提供深入参与机会
阿里巴巴集团推出了娱乐宝和百发有戏，拉开了电影金融众筹平台的大幕。这个平台并不但是金融产品和理财工具，而且成为推进社会公众与电影深度联系的绝好纽带。公众投资后，可以获得经济收益和娱乐权益，比如剧组探班、明星见面会、电影周边等，还当然成为影片宣传的媒介，将影片与观众捆绑在一起。
三、未来趋势和建议
1）在大娱乐产业中的品牌塑造
娱乐产品的日益丰富和多样化，仅立足于电影的品牌塑造其效果及影响力也会相应削弱。因此，宜将品牌塑造置于更大的格局中，将品牌营销贯穿于整个营销策略，增加品牌的曝光率和认知度。
2）经典IP多品类整合营销
IP热充分说明了内容的重要性，经典IP更是营销的沃土。时下，由一个经典IP所衍生出的电影、电视剧、手游、网游、周边产品、主题乐园等，已形成了以IP为核心的跨种类的娱乐产品群。因此，整合营销的外延也将得到拓展，不再是仅围绕一部电影展开，而是将电影营销作为对经典IP产品群整合营销的一部分进行规划。这不仅可以充分实现IP的市场价值，还可能形成规模效应，推高IP品牌认知度，吸引不同类别的消费者。
3）沉浸式宣传体验
在信息爆炸的时代，各媒体、平台、APP每天都会推送各式精美的宣传物料，导致了消费者的期待越来越高，对常规内容易产生审美疲劳，时下的粉丝互动营销，正是竞争加剧所催生出的创新做法，而这种趋势仍将继续。为了增加粉丝粘稠度，形成更为强大的吸引力，通过营造沉浸式体验，强化代入感、提高互动性将为营销提供新的活力，而借助虚拟现实（VR）等新技术制作的作品及呈现的宣传物料，会提供更为广阔的营销空间，吸引更多的粉丝和关注。
4）更为科学周密的宣传计划
大娱乐产业背景下，电影所处的产业链获得了延展和拓宽。一方面其自身的盈利模式更为多样，如贴片广告、植入广告、网络付费点映，另一方面其衍生产品更为丰富，如手游、网游、玩具，因此需要根据制作进度、放映档期等统筹安排宣传计划，与广告主、视频网站、游戏商等合作商家或自家产品的营销形成良好互动，构成营销的合力。
5）更为充足的营销投入
据报道，好莱坞影片的营销费用能够占到制作费用的一半，而在我国一部制作投入一亿左右的影片，其营销经费仅为两三千万。这导致营销公司迫于生存压力寻找其他营利点，电影营销专业人才短缺。更高质量的营销，需要以更为充足的投入做基础。
CR：华谊兄弟研究院，《使尽解数，博君关注 —— 电影营销起底》
总结：
一、好莱坞的经验借鉴：
内核上， 以消费需求为导向，在做好充分前期调研的基础上使得产品和内容符合用户爱好。 外延上， 注重树立电影品牌（例如迪士尼），形成无意识的号召力。且通过预告片、海报、传统以及新媒介（APP、网站、社交软件）、电影节、颁奖礼等多渠道宣传，并根据当前电影市场情况合理选择档期。 结合内核外延， 进行整合营销，做好跨国际文化传播的前期准备（剧本价值观、意识形态、剧本创作、演员挑选、场景安排），将每一个爆点都宣传的淋漓尽致，同时利用美国多窗口发行的特点，根据各平台销售进程，相应地安排针对各类产品的营销。 时间上， 立体五级传播，提高影片的认知度，延长社会关注期
二、我国电影营销方式
1）随着在线票务平台的发展，在线票务平台作为用户最直接的接触渠道，具有电影营销的天然优势（票补、宣传物料的分发等）。
2）互联网下，相关APP（专业细分高粘度用户）、话题炒作、大咖推介、视频节目软广（互联网社交化、互动化、碎片化发展）、主题曲带动、明星路演、影片众筹（参与性）
三、未来趋势发展
1）立足于整个娱乐版图下的品牌塑造
2）脱离电影营销，而是将电影营销作为对经典IP产品群整合营销的一部分进行规划，形成协同效应。
3）沉浸式宣传，强化代入感、提高互动性将为营销提供新的活力，玩出脑洞，玩出黏性
4）窗口期各有侧重的立体宣发，根据各阶段侧重点设计契合的营销方式
5）更多的营销投入
好莱坞模式与国内的电影制作模式到底有何不同好莱坞模式是指由好莱坞地区的电影生产基本规律引发出的有关电影生产模式的一种定义。主要是指以某种受欢迎的影片为模式，进行批量生产，成为对模仿的模仿。这种模式由格里菲斯开创并由好莱坞在以后几十年逐渐丰富完善，是一个经典好莱坞理论。
【满意】
收展与营销在管理模式上到底有何不同？区域收展制是指以寿险公司客户资源的重新整合为基础，以客户关系经营为核心，以服务区域化、运营标准化、销售专业化和队伍职业化为原则，以客户服务、市场培育、区域拓展、市场占领为基本发展模式的营销体制。其根本目的是通过服务型销售队伍的建立，对市场进行区域分割，对客户资源进行精耕细作，以此提升客户满意度、强化公司品牌、抢占市场份额、建立市场壁垒。
收展部作为与客户接纳的服务介面，向寿险保单的老客户提供标准化，高品质的综合金融保险服务，以不断改善客户对于寿险服务与销售的体验。而收展部做为售后服务部门，有大量的客户可以再次利用。
收展部，顾名思义：一个是收，也就是负责那些离失业务员的客户（简称孤儿保单），缴收续期保费。二就是展，对于寿险营销员来说，最珍贵的莫过于客户资料了。
职责描述：
为现有客户提供售后服务，做好客户回访、续期收费、业务保全、客户理赔等工作，在分管区域内为服务客户设计保障方案，满足客户要求。
下面网页有这方面的相关详细介绍，希望对您有所帮助！:blog.sina../s/blog_4c03218d0100bqff.~type=v5_one&label=rela_prevarticle
国外OA与国内的OA有何不同？办公自动化(Office Automation,简称OA)是将现代化办公和计算机网路功能结合起来的一种新型的办公方式。
OA都是跟着公司流程走的。 与其说是OA不一样,不如说是公司整个管理、运营流程不一样。
市场上OA种类繁多，选择适合自己公司的OA系统就行。海宇勇创：专业OA系统开发实施
电影营销 中国与好莱坞有何不同
好莱坞是产业化，里面归结了很多商业元素，从玩偶，饰品，主题系列的游戏，等等等等，他们的第一比资金固然是电影票，第二就是以后的软利润了，中国的呢？貌似这2年才开始，以前固然认为电影的电影票才是王道，事实上不然。。。。中国的第一个比较成功的是麦兜，第二个是长江七号，，但是还是不能比。
真实模式，保护模式和虚86模式有何不同这三种都是8086系列CPU的工作模式。
真实模式是最早的8086系列的CPU的工作模式,当时CPU只有20根地址线,最大能访问的记忆体只有1M,段暂存器为16位,段的长度不能超过64KB。
保护模式是80286之后出现的CPU工作模式,当时的80286CPU地址线增加到24根,CPU的定址能力增加了很多,之后又出现了32根地址线的CPU,定址范围大大加强,而且引入了段页的记忆体管理机制,使得记忆体的利用率和管理,保护等得到加强。现代的作业系统都是工作在保护模式下。
虚拟8086是指在windows下,模拟8086的工作模式,在该模式下,只能访问1M的记忆体,跟8086模式是一样的。
读《国内与国外的“科研环境”到底有何不同》有感中国的生活水平达不到，教授不得不经商，把自己的孩子送出国门。
国外的教授大多是买来的，其它的不用担忧，专心做学问。
VOLTE下的DRX模式与普通LTE下的DRX模式有何不同DRX分两种，一种是IDLE DRX，就是当UE处于IDLE状态下的非连续性接收，由于处于IDLE状态时，已经没有RRC连线以及使用者的专有资源，因此这个主要是监听呼叫通道与广播通道，只要定义好固定的周期，就可以达到非连续接收的目的。但是UE要监听使用者资料通道，则必须从IDLE状态先进入连线状态。而另一种就是ACTIVE DRX，也就是UE处在RRC-CONNECTED 状态下的DRX，可以优化系统资源配置，更重要的是可以节约手机功率，而不需要通过让手机进入到RRC_IDLE 模式来达到这个目的，例如一些非实时应用，像web浏览，即时通讯等，总是存在一段时间，手机不需要不停的监听下行资料以及相关处理，那么DRX就可以应用到这样的情况。
ACTIVE DRX的基本机制是为处于RRC_CONNECTED态的UE配置一个DRX cycle。DRX cycle由“On Duration”和“Opportunity for DRX”组成：在“On Duration”的时间内，UE监听并接收PDCCH（启用期）；在“Opportunity for DRX”时间内，UE不接收下行通道的资料以节省功耗（休眠期）。在大多数情况下，当一个UE在某个子帧被排程并接收或传送资料后，很可能在接下来的几个子帧内继续被排程，如果要等到下一个DRX cycle再来接收或传送这些资料将会带来额外的延迟。为了降低这类延迟，UE在被排程后，会持续位于启用期，即会在配置的启用期内持续监听PDCCH。其实现方法是：每当UE被排程时，就会启动一个定时器drx-InactivityTimer，在该时间内不会释放连线。drx-InactivityTimer指定了当UE成功解码一个指示初传的UL或DL使用者资料的PDCCH后，持续位于启用态的连续子帧数。为了允许UE在HARQ RTT期间内休眠，每个DL HARQ process定义了一个 “HARQ RTT(Round Trip Time) timer”。当某个下行HARQ process的TB解码失败时，UE可以假定至少在“HARQ RTT”子帧后才会有重传，因此当HARQ RTT timer正在执行时，UE没必要监听PDCCH。当HARQ RTT timer超时，且对应HARQ process接收到的资料没有被成功解码时，UE会为该HARQ process启动一个drx-Retran *** issionTimer。当该timer执行时，UE会监听用于HARQ重传的PDCCH。drx-Retran *** issionTimer的长度与eNodeB排程器的灵活度要求相关。如果是要达到最优的电池消耗，就要求eNodeB在HARQ RTT timer超时之后，立即排程HARQ重传，这就也要求eNodeB为此预留无线资源，此时drx-Retran *** issionTimer也就可以配得短些。drx-Retran *** issionTimer指定了从UE期待收到DL重传的子帧（HARQ RTT之后）开始，连续监听PDCCH的最大子帧数。
LTE装置中允许ENodeB对不同的QCI业务设定不同的DRX PROFILE引数集，每一个引数集会包括longDRX-Cycle (ms)、 On Duration Timer (psf) 、DRX Inactivity Timer(psf)、DRX Retrans Timer(psf) 4个引数。UE在进行不同的QCI业务时会执行最高优先顺序的业务的DRX PROFILE。
而在VOLTE的业务下，QCI=1的时延不能超过100ms，所以DRX cycle不能设定得过长，不能使用原先QCI=9的long DRX-cycle设定（160ms），又由于UE在进行语音业务时，使用者正在通话时会每20ms产生一个取样包，宜为设定long DRX-cycle为40ms，为20ms的整数倍。同时，由于语音业务都是20ms产生一个取样包进行下发，使用者在接受到语音资料包后并不需要连续监听，且由于longdrxcycle更变，DRXinactivityTimer也不宜设定过大（原QCI=9该引数为60/200（psf）），宜为设定为4（psf），以达到节电功能。
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