后做号时代，一文看懂做好抖音5亿用户的卖货郎

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让我们去TikTok拍一个视频。

ss="superseo">根据QuestMobile研究院发布的《2019年短视频行业半年度洞察报告》，截至2019年6月，TikTok小视频的月直播和重复用户数为4.86亿。从消费能力来看，TikTok用户的网上消费能力比例比千元用户高19.2%。

2020年7月9日，TikTok宣布商品日活突破3.2亿。拥有超过3亿客户的TikTok，可以说是商家最好的流量池。

如何更好地理解TikTok背后的商业服务绿色生态，整合自身的商业服务产品卖点，实现总流量使用价值的利润最大化，是每个商业、机构、内容巨头关心的核心内容之一。

虽然知名品牌蜂拥而至，但TikTok什么时候是营销的黄金时间，选择什么样的营销方式？其他知名品牌爆款视频层出不穷，学了那么多营销策略，为什么用自己的身体实际效果大受影响，观众少；不同种类的商家如何轻松玩转TikTok营销，又是如何ss="superseo">根据数据信息打造自己的营销科学方法论的？

在本月锌金融消费主题风格月度分享主题活动中，锌金融创始人潘邀请了十位高科技CEO讲解问题。

时嘉高科是短鱼集团旗下的小视频内容全产业链数据驱动服务商&参谋大数据平台，是视频内容领域权威的第三方大数据平台。内容厂商、知名品牌、商业企业展示内容艺术创意库、内容数据信息跟踪分析、电商实际效果、实际营销效果评估并提出综合解决方案，协助公司驱动业务流程管理决策。

锌财经:大家都知道怎么摇？现在是互联网媒体、电子商务、知名品牌营销的一个至关重要的方式，那么现阶段在TikTok做营销的游戏玩家发展状况如何呢？你背后的商业服务绿色生态是什么？请详细介绍一下。

张哲:我把TikTok的营销分为三类。

MCN:主要是创造内容，彩蛋IP或者签约IP，垂直内容做垂直产品的广告或者做生意。自然有些mcn走的是娱乐传媒公司艺人培训的路子，关键是线下推广商演。

知名品牌:尤其是一些新的国产品牌，实际的玩法其实是基于在淘的购买流量，外站可以看作是在淘的直接钻(淘宝练级，淘宝钻石秀，淘宝联盟)。

卖大咖引流矩阵:可以看作是KOC或者伪人物关系账号，本质上是淘宝微淘的思路。它制作有产品卖点的小视频来定量大批量销售商品。

总的来说，现阶段还处于快速发展的初级阶段。

锌金融:TikTok也一直在进化，包括品类和内容的精耕细作。公司应该如何应对TikTok的变化，实际上应该关注哪个阶段？

张哲:在早期，TikTok在有趣的内容中占据了很大的比重，但现在它将在应用和学习型组织的内容中发挥作用。

我觉得公司要进入TikTok，首先要明确目标，是做知名品牌发音法，还是做实效营销法。如果是前者，我觉得还是要下大力气做好知名品牌的账。由于粉丝毕竟可以持续精准推送，相比微信微信官方账号，无论是实际运营效果还是曝光度，都比微信微信官方好。