用户复购达3年，我估计能拿下20亿大市场：花田小憩的私域流量

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“未来两年，我们将获得20亿美元的业务。”天的创始人估计了自己企业的规模。

2015年发布的“花田休息”App，已经成为花店行业一个庞大的总流量渠道，免费下载用户200万，注册用户50万。已经出版两年的“花田小七研究会”，全称为“移动互联网技术插花研究会”，已经成为花店行业的大型行业教育云平台，B端市场占有率30%。田覆盖了业内50%的新增花店。全国各地有10万家花店，花田小七将有2万用户。一家店一年至少拿10万的货，2万家花店最少20亿。

曹雪从事插花工作已经10年了。和简世昌聊天时，曹雪提到了他在做的事情:在花店这个垂直细分行业，对精准群体进行精准需求，进行精细化运营，不断吸引和分离用户，从公共领域流量到私有领域流量。

其中，曹雪特别强调了“用户需求”这个词，从最初处理用户的学习培训需求、订单信息需求，到处理用户对商品的需求。曹雪自始至终把用户的需求放在第一位，有自己独特的商业核心理念“聚集、筛选、拆解”三个流程和独特的社群营销逻辑思维。

在“聚集、筛选、拆解”三个流程中，先将对花非常感兴趣的人聚集在一起，再从中挑选高净值人群进行付费用户，针对不同的细分用户呈现不同的精准服务。从“花田休息”到“花田休息研究会”再到“花生馅”，从一般用户到付费用户再到付费用户中的花店老板。对于每一组，曹雪解决了他们的要求。

高净值人群付费的12个近6000人微信群中，曹雪给每个群、1个乡长、12个村支书、6000人颁发了“乡村文化艺术”。两年前的小组还是很活跃的，小组里每个人都有很强的归属感和信任感。3天30万流水的VIP卡，2天95%的票房率，甚至有十几个用户续费十年。这就是“华天小七镇”的“战斗力”。

接下来，我们再回到和曹雪的对话中，听他说说自己在这些私域流中的重点、工作经验和踩过的坑，看看大家有什么可以效仿的。

以下，请欣赏:

现实:现阶段在行业内的市场份额是多少？

曹雪:实际上，花店行业并不大，但是我们在这个行业的市场份额相当大。“花田休息研究会”App已成为花店行业大型行业教育云平台，行业B端市场占有率30%。“华天小七”App是业内较大的总流量渠道，拥有200万用户。

中国有10万家花店，每个人会有2万个顾客，50%以上的新花店都会在这里。再过两年，这个比例还会继续增加，2020年人人继续开100家“花生馅”店。