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2020年，在线教育特别红火，尤其是k12在线课堂。10余家游戏商竞相拿出巨资，各路出击，疯狂抢地，让各领域推广费用节节攀升。网上喷子吃的不是西瓜，而是苦。
随着流量越来越贵，如何降低成本获取流量成为大部分在线教育公司的难点，一些在流量上花了钱的大玩家游戏也在想办法如何消化吸收或者寻找更精准的流量，让成本得以收回。
那么，我们能做些什么来降低流量的成本和可持续性呢？这还得从在线教育公司的关键流量玩法开始说起。在此基础上，讨论解决方案可能更有意义。
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在线教育的三个引流游戏
说起引流方式，大家可以列举出很多种，大部分是按照方式来划分的，比如抖音短视频、手机微信、社群营销、搜索、信息流广告等。其实一般的引流方式有两种，线上引流和线下推广引流。本文只谈线上引流。
关于线上引流，边肖根据实际引流特点分为三类:付费引流、平台引流、裂变引流。
(1)付费排水
说白了就是付费获取流量，然后进行转化。
付费引流的方式有很多，百度搜索引擎关键词、信息流、短视频广告、kol推广、好友精选投资、微信微信官方账号推广等。有很多实用的方法。
但每种方式在方法、价格、实际效果、群体等推广规定上差别很大。对于技术专业的推广人员来说，了解平台的推广标准很重要，毕竟付费不是可有可无的。
在理解标准的基础上，如何精准控制推广价格，如何打磨打磨优秀的转化艺术创意，是付费引流的基础训练，也是成功的重要。
(2)平台排水
相比之下不能付费引流，但是在平台上完全免费进行引流就随意多了。是线上引流的第二种方式。
其实平台引流也要懂标准，善于利用标准开展业务，比如提交平台合规内容，报名平台主题活动等等来吸引流量。不然这样的方法还不如交钱合理。
就平台引流而言，除了内容和商品，才是关键。如何维持平台上粉丝的粘性，并为此进行基本的转化对策，是这种引流模式的关键，比如送礼物、抽奖活动评价等。自然，这需要长期的资金投入。
以上两种引流方式虽然不同，但都遵循一个基本规律:选择合适的平台非常重要。
一般平台选择会遵循那两个标准:要么平台有大量的泛滥流量，也就是流量种植大户，比如BAT否则平台的流量足够垂直，符合在线教育商品的重点应用群体，比如宝宝树。
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