3000元实现100W+，搭乘营销“经济舱”的三大诀窍

近年来，降低成本预算已经成为销售和营销的基调。“如何花小钱办大事”也是每个员工都要应对的“灵魂拷问”。即使是该领域最好的营销老板之一，也不太重视昂贵的营销成本。以宝洁为例，其近年来不断削减营销费用:从2014年开始，其广告和公关区域代理减少了50%，营销成本减少了20亿美元，2018年至2021年的营销成本预算减少了4亿美元。

但是，降低成本预算并不意味着小气。反而是知名品牌商越来越重视产品与效果的结合，期望提高营销效率的主要表现。P&G2019年第二季度总销售额显示了实际效果:当季总销售额为171亿美元，超出同期数据信息165亿美元。“降低营销费用，碾压销售业绩”的攻击论调被打破。看，成本预算越少实际效果越好不是假的。

如果把营销比作飞往一个到达站，大多数企业可能都要坐下来。“经济舱”不是“豪华商务舱”，因为花费少，而且可以顺利到达到站，达到预期的营销效果。如何打一场好看的营销战，在成本预算降低甚至很低的情况下，达到预估甚至高估的营销效果？接下来，请大家注意安全，收起书桌和木板，看文章，走营销“经济仓”实战演练手册。

首先，使用降低成本的营销材料制造“强势模因”

为什么近年来Doge、Pepe、萌美琪、黑表情包在全球社交媒体上流行起来？因为他们是典型的“强模因”品牌代言人。他们浮夸或嘲讽的表达反映了大多数群体的心态，令人印象深刻。他们的特点突出，多样性强，大家都善于分享，很容易复制。

1976年，美国动物行为学家、神创论科学家杰弗里·道金斯(JeffreyDawkins)在其著作《自私的基因》中模仿“遗传基因”一词，创造了“模因”的新升级定义，指的是文化媒体中最少的语言企业。

模因被模因论描述为“逻辑思维的病原体”，可分为强模因和弱模因:在以俘获人脑为目的的模因市场竞争中，成功的模因都是强模因，具有语气简单、语言通俗易懂、关键定义强等突出特点。完成营销的“红红火火”和自我传播，是每一个营销从业者的理想。那么，如何打造一个类似于上述标记的，能引起大家争霸和效仿的“强模因”呢？事实上，重要的是创造一种符合“强模因”特征的营销语言，并恰当地使用降低成本的营销材料。

近日，360发布了最新的无线路由器，命名为360家庭服务器防火墙无线路由器V5S。它是一个“站立”的无线路由器，正面是一个巨型盾牌的几何设计。360做了一系列有趣的尝试来推广这种“站立”的无线路由器进行营销。

为了更好地突出“站着”和“数据信号好”这两个特点，360设计了一组以“站着就是大哥”为主题的漫画。这一系列漫画是从拳击比赛和桑拿浴的角度选取的。比如《路由杯拳击联赛》中，按照漫画漫画的方法，说明了拳击比赛中被敌人打的不是大哥，最后站得合适的才是大哥。以日常客户广泛共鸣点的生活场景揭示了“无线路由器站立时数据信号更强”的商品特征。轻松搞笑，长宽比和商品有关。