营销团队文化建设有哪些方面

主要是两步：

一，确定一个核心的营销管理层。

一个营销团队必须要有一个核心管理层来领导并指导其运作。这个核心管理层的能力将直接决定了这个团队整体的执行能力。“兵随将领草随风”讲的是这个道理。它必须要有计划能力、分析能力、执行能力和控制能力，这四个能力缺一不可。此外，还要求这个核心同时具备统御能力，具备驾御营销队伍的能力；具备实战力，用经验来归纳总结理论，从而进一步指导营销战略、战术的规划和执行；具备营销理论力，营销理论在这个以市场、以顾客为导向，企化为营销的核心的时代里，理论已经成为营销活动的必要依据和准则。没有理论力的规引，你的企业、你的团队就不会在营销事业的道路上走的很远。

“一头狮子带领的一群绵羊，能够打败一头绵羊带领的一群狮子”。我们在团队的建设中，特别应该注重核心职业经理人的培养和选拔，同时也要建立一种储备机制，在队伍中注重选拔和培养一批帅才，以致不会因组织人力的变故而使团队陷于被动。有两个案例可以说明核心管理机制的利害。一个是沈阳飞龙主管营销的副总，具有强势的营销能力，因中途因故离去而使公司的营销管理全面陷于混乱。一个是青啤的法人的治理结构，因注重核心管理层后备干部的培养，没有因老总彭作义的去世而使公司的管理失控。

二，构筑团队的支撑体系

营销管理的核心层是构筑团队支撑体系的基础。它的任务是指导这个支撑体系来达成所设定的目标业绩。本支撑体系是整个营销过程中最直接的执行者。他们的执行力的好坏决定了团队营销活动能否有效的展开。

有效的构筑团队的支撑体系，在确定营销管理的核心层后，它是我们营销工作中重点要考量的内容。这里所指的团队的支撑体系包括：营销业务的执行层、营销政策、激励机制及考核机制等。营销政策、激励机制及考核机制是营销业务执行层最关注的问题。它的执行有效与否是稳定业务执行层的最直接的因素。这两个机制对于业务执行层的人员来讲也是一个利益保障的问题。所以在构筑团队的支撑体系时，应该考虑以下几个问题：

1、所运行的机制是否能够保障你的团队健康运行。

2、营销执行团队是否把保障机制与自己的事业生涯规划联系在了一起。

3、营销执行团队的学习力是否具备，是否能把公司和个人的愿景的实现靠强大的学习力来推动他向前发展。

4、营销执行团队的素质结构是否与核心管理层的需求相吻合。

我个人看法：首先是公司的整体价值观念，当领导者对公司的存在的价值，对公司体系的条理，对老员工的关心，关爱，新员工的引导培训，公司经营理念的形成，让员工知道公司不光是为了挣钱的公司，公式更是人性化的，感性化的公司，公司对员工的关心，对员工的信可都让员工愿意待在这样的有发展的有感情化公司里，老员工待的时间长，新员工能学得到东西经营理念，公司管理体系，部门岗位晋升等等逐渐完善，那么公司文化建设也就一步一步的形成了。 相对来说，销售部门来讲，对员工进行基于价值观的管理和领导，无疑更能留住员工的心。让公司形象在每一位员工心里扎根，让员工知道他在这个公司就是实现其最大价值的平台。

一、不断强化忠诚理念

营销人员作为沟通生产厂商 和用户的桥梁和纽带，公司产品价值的实现者。有时因工作性质的特点需要在单人独处和无人监督状态下代表公司与客户进行业务合作的初步洽谈，只有脑子里永远忠诚于自己所服务的公司，才能为做好本职工作打好坚实的思想基础。

二、建设学习型团队

强调和倡导两点，首先抓好学习型团队建设，提高全员综合素质，对营销团队所有员工工作标准的要求，对工作效果要做到问心无愧。要作到上级、下级、同级在对自己工作面临的内外部客观环境理性分析的基础上都认可并形成共识前提下的问心无愧。

三、培养对工作的深爱

强调和要求每个营销人员在处理自己与公司、自己与同事、自己与自己销售的产品之间关系所持有的态度。可以归纳为三个一样，首先是做到爱公司像爱我们的母亲一样，因为她给我们提供了生存的机会和施展才华的舞台。其次要做到爱同事像爱我们的兄弟姐妹一样，因为我们朝夕相处。最后要做到爱产品要像爱我们的孩子一样，高度重视产品质量的同时也要宽容他身上的瑕疵。

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