有钱甲方KO一切，没钱甲方才KOC？

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KOC(关键意见消费者)近日引起强烈反响。在谷歌搜了一下，可以看出这也是对中国创造力的一个定义。有人说“KOL(关键意见领袖)会衰落，KOC会兴盛”，有点吓人；有人认为KOC是穷招标人的谎言，是KOL怕自己不再是“L”而创造的定义。

KOC的真相是什么？

1.KOC是没钱的招标人的谎言吗？

先回答:不是。

确实有一些商品使用者有伤害他人的能力。他们不是KOL，一方面是害人的群体太少；另一方面，发表“重要建议”不是一份工作，也不是第二份工作。KOC一直存在，他们还有种子用户、忠实粉丝、中重度用户之类的其他称呼，就像KOL有权威专家、投资分析师、自媒体平台之类的其他称呼一样。

比如你需要买相机，你很可能会征求你数码爱好者的意见，你的朋友就是相机的KOC比如你的微信朋友圈里有一个客户，经常分享一些好吃的餐厅。当你看着它们的时候，你会有亲自收藏的冲动，他会在不经意间变成KOC，也就是说KOE(对客户的重要建议)。

KOC，是新瓶装旧酒。

2.KOC和KOL的联系？

一般KOC不是KOL，但KOL可能是KOC，很多都是由KOC转化而来。

比如博士和莫博士，他们的建议都是基于评价，从用户的角度来讨论一个产品，他们都是知名品牌的中重度用户。比如莫医生对苹果产品的评价最受关注，连乔布斯都要看，因为莫医生是第一批iPhone用户；比如在王自如，一开始因为是iPhone(KOC)的忠实粉丝，买了一堆苹果产品评测和拍摄的视频来玩，后来发现可以变成钱，于是就变成了工作，甚至是工作。只是博士和莫博士都成了KOL，他们发表的很多内容都不具备KOC特征。

如果一个写科技行业评价的人，不管粉丝多少，如果不从用户角度输出建议，都不能算作KOC。比如我写的是云计算技术领域的话题讨论，但我不是云计算技术的直接使用者，所以不能算作KOC。但如果我写网络云盘的对比感受，大概会被算作一个KOC。KOL和KOC非此即彼。

KOC不是肚子，屁股或者鞋底KOL，而是KOC或者KOL，看输出意见的特点。

3.是KOC可以带的吗？

扯淡。

李佳琪卖口红，但他不是口红使用者；微信业务代理是区域代理，不一定是用户。能带货的不一定是KOC。黎贝卡可以在4分钟内卖出100辆宝马五系mini，她是否是宝马五系mini的车主并不重要。KOL、小号、网络红人、导购都能带货。