扒一扒支付宝瓜分9亿红包背后的营销套路

创建者:活动框

支付宝作为国内移动支付市场份额最大的第三方支付机构，不仅给大家带来了便利，也在不断的给用户分配利润。

已经临近两年的“天天领红包”活动，暂时不考虑。从去年12月开始，在门店使用支付宝付款，刮10亿积分；到今年的“五福聚会”，用户将刮到5亿现金。每次活动都抛出真金白银，吸引了众多客户的喜爱和应用。我想，就在3月初，支付宝发布了“到店付款19天，刮9亿积分”的新活动！

活动如此拼命，数据信息显示有近4.5亿用户参与活动，消费或应用支付宝的现金流超过9亿。

看到支付宝如此火爆的活动现场，来自于运营喵的工作习惯，不禁思考活动背后的一些商业手法。下面小盒菌将从活动目的、游戏玩法等方面进行分析。

一、支付宝“刮9亿积分”活动的目的

1.连接线上和线下，促进支付

这次支付宝9亿活动的主题风格是到店支付，也就是说用户必须到线上线下的实体店支付，包括坐地铁、坐公交、缴纳各种电费。其实这是营销推广其线下门店消费，塑造用户线上线下门店消费的习惯。

2.改进社交媒体功能。

相比手机微信固有的社交媒体特性，对于支付宝这样更纯粹的金融行业APP来说，五行缺少社交媒体。最致命的不是用户使用时间的长短，而是应用的频率。

这个活动的线上玩法是先从亲友入手(如下所述)，提高亲友在支付宝社交媒体的知名度，先把亲友的社交圈子搬到支付宝；如果不足19人可以再散开，原来的路人可以根据他们的活动成为亲友，扩大支付宝用户的社交圈。

3.蚂蚁花呗的营销推广。

为了更好的营销推广蚂蚁花呗的功能，支付宝吸引了大量用户启用应用，豪掷9亿元巨款，答谢众多用户，激发用户应用蚂蚁花呗的主动性。

4.获得权益

不是很容易赔钱吗？

客观事实是，我们线下申请蚂蚁花呗，支付宝会扣除店铺0.8%的服务费。它只是用这个赚来的钱拿出一部分，也就是说大部分作为利润发给用户。由此可见，你可能确实会从活动中赚到一些钱，但无论如何，支付宝绝对不会让自己赔钱。最多也就是少赚一点。

第二，事件背后的商业策略

1.连续打卡制:19天到店付款。

(1)入住标准

2019年3月1日至31日，用户使用支付宝在该店累计支付≥19天，每笔订单信息支付金额≥两元，即同年4月1日可一起瓜分9亿人民币。