从付费到免费再到补贴：商业模式变迁的底层逻辑

从付费到免费再到补贴:商业模式变化的底层逻辑 图片来源:百度站长被授予免费工具，很多人认为这是互联网时代最普遍的定义。不知道今天你所知道的很多互联网技术或者软件项目，从一开始就不是免费的。付费到免费中间发生了什么？另一方面，当我们对免费的票价不感到意外的时候，补贴悄然而至。从滴滴打车到惠投，不仅不收钱还追。这背后的逻辑是什么？每个人似乎都有很多问题。如果你不能自信地全面清晰地回应以下问题，那么你就是本文的整体目标读者:为什么1991年发布的Windows是收费的，而2008年发布的Android确实是免费的？为什么电视机免费，电影却真的要收费？如果说免费的效率确实高于收费，在一个连Windows等巨头手机软件都已经免费的时期。为什么要做单机手游，Photoshop，电子书等。互联网时代还收费这么久？如果免费是互联网技术的特点，那么最近成为时尚潮流的社交电商是什么原因？为什么罗辑思维一开始就是免费的，而樊登的书友会一开始就是收费的，就像社交电商一样？“从付费到免费”和“从免费到补贴”的逻辑是一样的吗？梳理其背后的逻辑，对于全面理解互联网技术的运行模式具有重要的现实意义。第一，从付费到免费的底层逻辑是为了免费。很多人都能理解，随口说出其中的逻辑——“因为其制造的边际效益大多为0，所以用户要想成本翻十倍并不容易。可能只是升级多个网络服务器，所以可以保证免费。”这个术语是大多数人的观点。不，0的边际收益是免费的关键前提，这是真的。是免费科研的起点，却说不清为什么同样边际效益为0的微软中国Windows几十年都不能免费，拷贝一张Windows光盘的成本大多为0！眼下很可能有人会说，因为Windows的项目成本真的太高了，几万个顶尖的技术工程师开发设计都要两三年，微软出不起这么多钱，所以Windows要收费。这种名字显然毫无根据——别忘了谷歌开发设计的是百度搜索引擎和安卓手机系统，脸书开发设计的是社交平台。开发设计难度系数不亚于微软。为什么他们可以自由？的确，这是一个有趣的问题——从宏观经济的角度来看，在互联网技术出现之前，互联网行业流行的运营模式是收费，从微软中国到莲花企业、孙企业；互联网技术出现后，流行的方式变成了免费，从脸书到谷歌，从腾讯官方到百度搜索。这背后的原因是什么？是什么导致了从付费到免费的转变？可以看看下面魏的分析:真正的原因是——在互联网技术出现之前，Windows等手机软件的收费方式不是随便的，而是有一定的确定性。关键是在互联网技术出现之前，软件开发公司缺少两个关键能力而互联网公司有这两个核心能力——1。触达用户的能力在互联网技术出现之前，软件开发公司和用户是一锤子买卖。手机软件卖出去，企业和用户的联系就断了，他们和用户没有建立即时的连接，也就是企业没有触达用户的能力，而这种触达用户的能力恰好是当今互联网公司的关键能力。那个时候软件开发公司也是占用了人们的总时间，但是那个时候占用的时间其实和软件开发公司没有任何关系。达成能力很重要。其实在手机软件时代之前，有一种运营模式是一直免费的，那就是电台节目和电视机。广播节目和电视机作为一种长期存在的免费运营模式的存在，取决于它的边际效益为0，以及它的触达能力。触达能力是广告等运营模式建立的前提。互联网技术不仅赋予了企业触达的能力，也赋予了企业触达人性化的能力。这种能力释放出来的杀伤力是很大的，对于广告来说是一种改革。但是在手机软件时代是完全不可能的，不可能触达，更谈不上精准触达。2.造成“正外部性”的能力“正外部性”是个人资本，即个人的个人行为系统对其他个人造成的正向效用。让我们根据一个简单的例子来理解正外部性。有的夜店会写一个牌子，“女生免费”。为什么夜店可以对女生免费？正是因为女生可以在这个系统软件中造成正外部性，所以他们的正外部性是——吸引付费男生。手机软件时代，企业向用户销售一种商品，销售完成后，用户除了为企业贡献业务收入外，没有任何正外部性。但在互联网时代，当一个用户被推广后，该用户会在系统软件中与其他用户取得联系，并能贡献数据和信息:1/3123下一页[/h][/h][/h][