方法+案例 | 支付宝爱心捐赠：你不知道的“行动刺激法”

方法+案例|支付宝爱心捐赠:你不知道的“动作刺激法” 图片来源蠕虫:百度站长工具应用今天已获授权分享一种可以改变消费者行为的方法:动作刺激法。这种方式对提高用户粘性和满意度有实际作用。但这种方法很可能与传统的认知能力不同。创作者:Jackie，活动盒子产品总监来自:活动盒子(huodonghezi.com)今天分享一个可以改变消费者行为的方法:动作刺激法。这种方式对提高用户粘性和满意度有实际作用。但这种方法很可能与传统的认知能力不同。先分享一个支付宝的案例，再做一个改进支付宝案例的思考。从支付宝的案例来说，这种营销策略是如何应用的。下面分享一个支付宝爱心捐赠的案例。不过这种情况其实有很大的改善。[/k0/]这是支付宝的慈善捐赠。上面有很多新的爱心项目，用户可以把自己的钱捐给新的爱心项目。另外会赠送每月捐款，每月会自动从储蓄卡中扣除相对的钱。从网页上的内容可以看出，支付宝采用的是传统的刺激用户捐款的方法，即客观理性地刺激用户捐款。即举例论证数据信息，捐赠施工进度；放孩子的照片，营造出帮助孩子的感觉。一个想法，支付宝的案例有提升空间吗空？如何提高用户的捐款信用额度？实际改进措施如下: 首先，支付宝的捐赠会根据不同的捐赠信用额度有不同的等级。因此，选择爱咖啡以上级别的用户作为整体目标用户，提高捐赠授信额度。因为这类用户有一定的物质条件；其次，选择某个孩子必须捐赠的教育慈善新项目作为新项目，提高捐赠信用额度；最后，活动策划有点类似于UGC。告诉用户我们想为这个新的慈善项目筹集一大笔钱。用户将为这个新项目制作捐赠传单。用户可以独立撰写创意文案，提交山区孩子的照片。此外，用户可以填写该传单产生的预计捐赠信用额度。制作完成后，用户可以立即在这张宣传单上捐赠自己，或者发到微信朋友圈等。，来规定盆友的捐赠。最后一步，根据用户的主动参与，估算出的捐赠信用额度类似于用户主动做出的服务承诺。这将有助于提高用户的捐赠信用额度。动作刺激的具体方法是什么？如何申请？从支付宝的推广案例可以看出，并没有即时应用客观或理性的信息内容来刺激用户。只是让用户积极参与，自己制作捐赠传单。那么到底什么是动作刺激呢？这个方法来自社会心理学。让我们根据一个例子和一个实验来了解一下。我们举个例子。你正在路上开车，突然一辆车高速开到了你的正前方。你能想到什么？我怎么想？你会怎么做？这个案例表明一个人在执行某种行为之前，有三样东西:逻辑思维、感觉和行动。他们通常是一个，就是超越你的车是超级跑车的时候，但是你的想法是，如果你敢在我眼前秀车技，你也会感到愤怒，然后你会作用在油门踏板上。如果你的想法是他家有可能发生急事，那么你事后的愤怒和一脚油门的动作就不容易引起。而传统的营销推广方式是什么？客观地改变人们的思想或者理性地改变人们的感情。这些都是最后会害人的个人行为。今天的分享方法，恰恰相反，是先改变人的行动。因为人的逻辑思维，觉得行动是一体的。一个改变，另外两个也会改变。所以，改变人的行动，就会自动改变人的逻辑思维和感受。一个实验这个实验是心理学家专业设计方案的实验，实验的最终结果也只是上面支付宝案例的推广方式。工作人员分为四组，目的是提高这些人慈善捐款的信用额度。1/212最后一页