笔者将以签到为例，谈谈在签到已经停止恶化的情况下，根据不同的情况，他有哪些想法。
你经常可以在ToC物质里看到根据场景停下来的想法，就像旅行APP已经被你精准定位，会给你今天会相关的假期旅行的嫌疑；硬件配置投入运营后，可以推送周边酒店的优惠券；当您购买了机票，您将收到整体目标日的酒店信息。
在“已经到B”这件事上，“已经”的情况会更大。如果ToB材料丰富，它将为特定的测试结果场景提供完整的解决方案，并且将有更多的测试结果场景已经存在的脚色。只有掌握了“脚色”的哪一个测试结果，你才能在已经区分出“脚色”的小情境中停止有目的的假设。
当C端已经转到B端的时候，就非常容易忽略脚色的识别。当不同的脚色满足了相同的功能，需求就会不同。如果陶能根据哪些歧视公开其他情况，会更好地引导使用者停止使用物质。
遇到一个函数，区分脚的颜色的主次事物的内容一定是不一样的。就像云之家的签到应用一样，主次分三个脚色，分别是签到应用处理员、经理(应用处理的脚色就是经理的意思)和员工。他们遇到过签到主次功能分离的情况:申请签到划分规则，根据考勤斤斤计较人为因素；检查员工出勤情况，停止申请；登录并获取卡。然后当三个脚色都进入签到的时候，就会有不同的诉求，大家根据差异要求停止具体引导。
以签到为例，来说说在签到已经停止恶化的情况下，大家根据不同情况做了什么？
“签到”风景
签到是云之家的一个sink应用，周火在sink应用中排名一直很高，但是转化率不会改变其已经很温和的影响力。
解释考核结果的结果，主次是双面的:一是客户与竞争对手的功能圈有差异；就是两个思路的缺陷，用户的具体引导很好。所以，以转化率的发展为总目标，我们停止了对签到应用的解释性考察，从一开始就停止了假设。
那么如何停止根据脚的颜色来思考呢？分为初级和次级步骤:
供给总体目标:之前的大标准已经设想好了，就是明确供给总体目标，以总体目标为准绳，防止自己考虑后走上正道。的确，那一边的长度往往是关键的一边，关系到一个比较庞大的功能。当脚的触感更加丰富多彩的时候，设计师就已经考虑到了能够表现出概念贯穿一点点时间的偏差的情况。有时候，他会转头看看自己能不能离开，这往往是整体目标长度所要求的。了解功能需求的总体目标，然后就可以不去想绳尺了。
盖脚色:确保有很多脚色触及此功能。
什么是主次脚色:找出主次脚色。
脚色场景:准确把握不同脚色的场景已在此功能下使用。
停止分色的假设:停止原色和二次色分色的假设。
1。供需总体目标
的确，之前总体目标很好理解，就是开发签到应用的转化率。但是，就在这之前，还是被要求停止调查。通过对用户的电话回访，发现用户已将签到本放在一边，有两个圈:
功能性不足:相比竞争对手，云之家的签到功能笼盖相对较窄，相对性较大的情况有笼盖，导致用户比较选择竞争对手。
假想测试成绩:在“不知道怎么用”、“世界太大了”、“找不到我想要的功能(但功能之前确实存在过)”这三个圈子里有过哪些主次表现
对于第一个圈子来说，已经功能化的扩展是一场耐久性的战斗，不需要礼貌和大量的精神和人力资源来解决哪个考试结果。但是第二圈，假设可以更方便的解决。所以要从第二圈开始，解决考试成绩转化率低的问题。
2。包含脚部颜色
这也是一个非常简单的测试结果。试想一下，员工对材料情况很熟悉，他们可以很简单地回应哪一个测试结果。
登记申请中包含的足部颜色有:
申请人(精英团队)
签到申请员
总经理
经理
工人和职员
脚色太多的时候，大家要求解释一下脚色的管理权限功能，看看“企业是否可以合并类似的物品”。以上五种脚色，企业合并后产生了三种:
申请处理程序:在哪种场景下，签到申请处理程序和申请处理程序的管理权限功能是矛盾的，即“能否根据签到划分规则停止申请处理”？我们可以定义用户是否可以成为整个流程的应用处理者。当用户拥有了管理权限后，他们将不再考虑他们的目的。
经理:对于申请处理级别的员工，意思是经理，在那种情况下，除了基本的签到功能，老板和经理都停止检查员工的签到情况，申请处理。区别只是签到范围的大小。
员工:签到分小脚，主次控签到。
3。脚的主要和次要颜色是什么
应聘者，管理者，员工，三种颜色哪个是主次色？如果按总人数去，毫无疑问，员工人数最多，占90%以上。但真的是那样吗？
已停止调查的童认为，和所有toC物质一样，签到应用可以被一般用户全程停止，更符合逻辑的审查结果可以考虑在内。但是已经打过仗的用户创造发明，toB的物质传递方式和toC有很大不同。
(1)自上而下决定方案的方式导致应用处理者被视为重要人物
关于签到应用，不如开发用户转化率，进一步送新用户申请注册。很大程度上取决于决策者，决策者的真实身份可以是CEO、HR、信息部负责人。即使真实身份不同，但进入云之家的总体目标是连续的:追求一种能让自己企业满意的移动考勤管理方式。
他们在选择硬件配置项的时候，身后能送来无数用户。而且由于公司硬件配置迁移费用的审查结果，很有可能那群用户在未来很多年都可以继续在大城市使用你的材料。得到决策方案的人，带来的是精英团队的优势。
(2)自顶向下的应用模式导致对应用处理程序的控制，这是重要的方面
另一方面，它非常容易掌握。如果存在应用程序处理程序创建登录划分规则的控制，则不存在经理检查登录帐户的控制，也不存在员工登录的控制。
双面人并不少见。应聘文员是每个人的主次色。
4。脚色场景
此需求的基础已完善，调查已停止，数据信息已在应急响应中说明:
使用云之家的步骤
拜访了几位已经签约云之家的用户，他们都有创造发明。他们在使用云屋之前经历了很多事情，统一了一招:
(1)企业有移动签到的需求。
(2)大型企业:信息部门在努力/人事部门在努力停止行政，人需要用它来停止调查；中小企业:CEO自己停用。
(3)去申请网站/掠夺网站免费搜索下载几个签到资料。
(4)应用处理程序自己停止使用它。
(5)使用后选择其中一种，已被企业小范围停用。
(6)小规模使用全过程结束后，由Qi企业实施。
所以应用文员作为企业边缘第一个打云屋的人，给他留下深刻印象越来越重要。从上面的疑惑中，我们可以得出一个关键的疑惑，那就是申请人在云之家签到的时候，总体目标大体是明确的。该结果可能已经在先前的假设中被采用。
第一次进云屋的场景
已经停止了对当今发明的用户调查，当用户遇到一个不熟悉的硬件配置时，当他们第一次进入签到设置页面时，当他们看到庞大的控制世界时，他们会感到困惑。
说明今天的精英团队从入住到停止使用。步骤如下:
决定物料计划的人:CEO(中小企业)，HR，IT。决策者将必要的供应品纳入硬件配置，并想要一个硬件配置，以便他们可以卡住。
免费下载云之家
打开云家园。
签到应用:看到一个大大的签到按钮，小白就可以签到，进入设置页面。他不知道如何停止控制，如何让在场的精英团队员工签到。
选择用云之家代替。
从免费下载到弃用，是一个模式化的过程。
所以有考试成绩？不明显。显示测试结果的是签到页面。旧世界是一种枚举类型，步伐非常稚气。世界看起来很大，主次在于用户的选择太多。每个人都会思考从哪一页停下来从头开始。
5。分色假设
抓住核心词
发明可以通过全流程申请文员的步骤来创造。当申请人已经进入云之家时，大多数人都是带着总体目标出来的。大家都做好了接受具体指导的准备，让用户尽快拿到小白云之家的费用。
整个B物质的具体指导比c物质要关键得多，如果B物质的使用者已经停止使用，相对性会更关键，更有尊严，总体目标也更明确。他们用你的材料是有总体目标的，期待尽快找到匹配方案，尽快看到材料成本。那样的话，如果你不能让用户尽快找到自己想要的功能，解决用户的需求，用户就会抛弃这个素材。
得出结论后，解决方案比大家想象的要容易。刚注册新创建精英团队的用户，在已经进入签到应用的情况下，必须充实材料成本，得到他。
每个企业的总体目标可能不太一样，比如:早九点和早五点的企业要求事务所类的考勤管理，店面类的企业可以要求同一种方式可以申请的几个签到面的考勤管理，一个工厂案例的企业是关于服务型的，企业轮岗制要求一个排班表的考勤管理。
每个企业对签到的要求都不一样。当用户第一次登录时，他们被要求确保:让用户找到他们想要阅读的关键词，并改善他们进一步使用它们的决定。
因此，大家在具体的说明页都做到了以下几点:
只能看到申请人脚的颜色(为了更好的防止其他脚被打扰)；
仅在用户第一次进入签到应用时显示(当用户已经感受到云家园时，可以停止顽固的控制，具体说明页表示本书完成后总体目标已经达到，不优于不足以阻碍用户的感受和行为，要求接入门后控制反向流畅)；
疑问信息尽量简洁，一屏只有一个疑问信息。
第一次还是第n次
当数据信息已经解释完毕，另一个测试分数被创造发明出来。今天建立签到的时候，用户使用签到的可能性大大降低了。所以主要说明成本其实不足，让用户对照有利条件控制新创建的签到划分规定。
旧的思路是一种步伐枚举型思路，即只考虑用户已经详细满足签到划分要求，第n次进入的情况。关于用户第一次进入设置页面的场景不太清楚，但是哪个场景是开发改造的关键场景。
新的想法是，当用户的登录划分规则被创建时，已经进行了许多修改:
(gap页面呈现签到组可以支持的功能，带入“可扩展考勤管理”、“按部分考勤管理”、“新员工主动报名签到组”等核心词/短句。
(gap页面上的间接按钮专门引导用户创建新的签到组。
(3)将控制系统化，将扁平化情况下的可疑兴趣转化为阶梯式的可疑兴趣，这样新创建的签到群会更加顺畅。
哪个修改把签到留存率提高了百分之十以上。
在开头
综上所述，toB物质必须根据情景假设，对每种脚色有丰富的了解，然后停止假设。当发明需要用于总体目标，且脚色有很强的关联产业时，识别脚色势在必行。
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