4个行为经济学知识，帮你更好地设计产品

4个行为经济学知识，帮你更好地设计产品

本文作者将向您介绍一些可以应用于产品构思的经济教育常识。尽情享受~

前段时间看过一些经济教育闭卷的书。巧合的是，杰弗里·雪兰莪(JeffreySelangor)在读完他们之后，已经获得了2017年诺贝尔经济学教育奖。传统的经济学教学中，假设每个人都是客观的，都逃避最坏的选择，但它已经不再为经济学教学创造发明，人们不得不多次做出非理性的行为选择。

经济教育虽然看似高深，但其实是关于经济教育和人民生活的。我们的许多决定都是基于经济教育的一些原则。所以作为产品，高层介绍了很多可以应用到产品构思的经济教育常识。

1。禀赋效应

禀赋效应是指当我们已经对一个物体或形状的成本(财富、职位、兴趣、观点、联想)进行了评论时，如果我们拥有它，我们往往会夸大它的实际成本。自然效用战争中的“损失厌恶”思想是封闭的。

简单的做法是，如果每个人在途中都找到了一百块钱，那么快乐水平就是1，那么那些没有仔细找到并丢失一百块钱的人，快乐水平就不会大于1。

缺少平行线的损失厌恶曲线

每个人都构想了这个产品，有十个非常有用的例子:

比如经常看到“7天不满意无理由退货”的服务。以前你脑子里只有70分才会买一个产品。结果就是购买门槛低(“没有爱好可以退”)。60分可以买别人的专用工具。当你得到产品时，控制自然效用，它的成本就会在你心中上升。如果可以，就70分。到时候，你就无法选择退货了。

再比如视频平台/APP。为了更好的销售vip会员服务，一般会给你一个月完全免费的实习期。实习期来了之后会问你要不要不要交费用。如果没有绝对的费用，你会遭受被停止使用服务的“损失”，所以很有可能是没有费用再使用。

2。请参考

参考是，即大多数人对自己能得到什么的判断，往往是根据参考面来确定的。

借助参考文献，可以看到常见的应用:

比如，当人们已经买好饮料后，往往会有三种规格:单杯、星巴克中杯、大杯。很多人会在查价的刺激下购买超出自己需求的星巴克中杯(星巴克中杯效用)。

比如最近人们不断听到iphone8天气热的声音，却以为iphone确实知道iphone8的销量不会太低。我们发布那个产品是为了给客户一个更好的参考，因为iphoneX的价格比较低，想用iphone8买新手机的客户认为只需要减几千块钱就能买到一个很酷的iphoneX。

你也可以在你的产品创意中使用这个参考。比如产品有两个价格:90元/3个月，170元/6个月，可以剪一个锡箔，360元/年，为了更好的提高客户购买6个月。推广170元/半年的服务似乎更有吸收力。

3。锚定效应

锚定效应是指当人们要求评论一种病症时，一些特殊的生命值会被作为初始参考值，哪个初始值会像锚一样塑造评论效应。“锚定效应”是一种非常典型的思维偏差。

比如大家对奥特莱斯商城的依恋，就是因为之前的奢侈品已经在顾客心中扎下了锚，当顾客看到自己做的几千块钱的LV品牌包包，就会铤而走险去买。

以前在Nanvwang.com做产品经理的时候，我问领导，为什么在同一个飞机航班价格上，除了自制价格，我们还要出示其他代理商的价格。虽然哪个考试成绩和哪个女的 *** 盘风格(竞价的方式)有一定的相关性，但是除此之外，代理公司较低的代理价格也有锚定效应。在其他价格的引导下，客户购买机票的思维价格已经确定在哪个板块，推广运输的用户提交订单会更快。

4。想法账户

心理会计是指人们会不自觉地根据钱的用途不加选择地终止这笔钱，并支付不同的成本来申请终止。

一个典型的例子是:

(1)假设你花300元，买了一张巡回演唱会的门票，来到主会场门口，领取发明的门票。你会再花300元买票吗？

(2)假设你打算来主会场门口买一场演唱会的门票费，但是在买票之前，你发明并领取了300元的超市礼品卡。是借会还是买票费？

大多数人在第一种情况下选择了不再购买，在第二种情况下选择了继续购买。购物卡300元换演唱会门票300元和超市的实际意义是不一样的。前者意味着文化娱乐的成本预算，然后烧钱意味着超收。买一张演唱会门票要600元，这让我们很容易承受。后者是超市购物卡。虽然是捡来的，但实际上并不损害大家的文化娱乐成本预算。还可以烧钱买演唱会门票。虽然两者本质上都是从300块钱开始收钱，但却导致了一个细致且代价高昂的决定。

强迫你削减某种成本预算很难，但修正你对某种不加掩饰的从属账户的理解相对容易。换句话说，如果人们不想花一个账户的钱，他们可以通过简单地要求他们将钱转移回另一个账户来伤害和修改他们的消费观。比如你买了一件1200元的毛衣，你会觉得贵，但如果是给亲戚买的，你会觉得借就好。结果，这1250元是从你家里的思念账户里划出来的。

再比如购买一张1000美元的飞机票，人们会觉得贵，但如果是995美元的飞机票30元接收器，人们会觉得更值得。如果每个人的机票收入都转移到接收者的账户。

摘要

本文介绍的发展前景是具体的(自然功利战指帮助)，锚定效应和思维账户是经济教育的三年基础。经济学教学中有大量幽默的细节，比如赌徒的歪理邪说，悔恨与回避，傲慢。建议看一下。它可以帮助你更好地掌握一些通常的迹象(战争和拆迁)

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