同样是做活动 为什么别人家总是卖得比你好

同样是做活动为什么别人家总是卖得比你好

每个成功的营销人员都是思想导师。

所有的营销技巧都是围绕用户来破的，所有的销售市场都得靠人来打开。所以，会做营销的人，一定更懂消费者的心思。

让我们看看乐观模型的例子，问你为什么小白总是行动，给同样的数量，但别人总是比你卖得好。

例1

拿化妆品男袜尿不出干酒

喝葡萄酒不尿的关系是Wowma的营销经理发明的。在讨论数据信息的时候，他发明了喝了酒没尿总是在周末成反比。为了更好的探索，他安置销售人员观察喝了酒没有尿的销售情况，然后发明了它。到了周末，那个去买酒没尿的年轻爸爸也是爱买瓶酒。

于是，营销经理Wowoma就把尿无干酒的银行柜台推开了，然后讨论了很多其他有“捆绑销售”潜力的产品，从零开始为商场做整体规划，然后商场销量大涨。

文章详细的装帧例子大家早就用了，就像巧克力玫瑰，纯粮酒藏孕套...

但除了那种用户购买习惯和习俗的约束作用，如果你能更深层次地理解狼性，你的销售也会更上一层楼。

像男袜的化妆品，一个相对不贵的零售商是怎么把一只袜子卖到30元的？(那边用户的习俗是十块钱买很多棉袜)放在化妆品银行柜台。试试看。女士爱人在化妆品银行柜台砍脚后，看到30元一只的棉袜。她给老公买了两只很好的棉袜，很有背工的感觉...这也是捆绑销售的一种模式。不同的是，它的营销更成功，因为它更懂用户的心思。

A5营销，公司周边物资营销参谋长认为，遵循营销中人人可求的不断推广，多种模式的营销原则，推理的狼性思维，会事半功倍。

例2

售价500元的宝马V系，1元就能买到价值800元的汽车用品

首先大家要求澄清一下，你大量购买了成本800元的汽车用品后，成本已经是500元了。所以，当时一个对你来说利益对等的营销行为，ss="superseo">ss="superseo">就是你选择了间接降价500，而别人选择了收费800元的汽车用品，但正是那个考虑决定了用户的选择。

相比宝马的价格，降价500元并不会把用户放在眼里，但是如果换成一元钱800元的车用品，用户会有一种自觉的效果。为了更好的防止哪种价格的汽车用品实际上得不到用户的满意，你可以把那种自卑扩展成99元花1000的汽车用品(成本已经是600了)，11

后一种营销方式，除了用户的存在感，确实还有一个优势，就是购车意向和车内交货。A5、公司周边物资营销参谋长认为，在你设定的营销范围内，你可以让用户更加感受到你营销的诚意。

例3

怕胖的已经吃过了，怕勤奋好学的还在努力

当你担心吃多了会胖的时候，这些美味会向你报告什么？“对自己好一点”、“吃面条好，很有必要”、“不吃对体型不好”……然后你就安抚自己，因为吃饱了吃好才是最重要的。

当你觉得很累，什么都不想做的时候，这些培训学校会说什么？“你的对手在学习”、“你最好的朋友在增肥”、“你的朋友明天就要被辞退了，你今天却借走了”……然后，你充满宣泄，继续战斗。

那是营销人员对用户心智的把握。那些不懂用户心思，你死我活的人，营销做得不好。觉醒公司曾经报名A5创业项目(http://www.admin5.com/xm/？Ar)，开始获得更好的用户营销技巧。要不要继续甜睡？我看材料销售的时候恐怕没进去。

文章内容从A5启动平台开始，由A5stable制作。A5创业平台为中小企业、小站、初创公司提供一站式网络营销服务，为互联网技术服务商提供品牌投资呈现。

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