被称为“最难喝饮料”的崂山白花蛇草水为何能够畅销东南亚半个世纪？

这个白花蛇草水在东南亚是当凉茶喝的，并不是单纯的饮料，东南亚的文化一般都以广东为代表，凉茶在生活中都是标配，但是现在真正会用中草药去煲凉茶的人已经不多了，因此成品“凉茶”就开始走俏，比较成功的案例就是王老吉、加多宝、和其正，还有就是崂山的黑暗料理系列，这难喝与否已经不是重点了，具体以下分析：

一、凉茶文化里，味道不重要。凉茶是药，不是茶，也不是饮料，有一句老话叫“苦口良药”，味道怪点也没什么好奇怪的，就拿广东来说，最难喝的凉茶“斑沙”，大部分买的人都能一口闷——因为小口喝更加喝不下去，捏着鼻子喝就行了，不需要考虑太多。

二、白花蛇草水这名起得就像中药。崂山这些饮料，哪怕它没有说明它有药效，但是白花蛇草水这个名字，就让人联想出来了某种药效，所以它也就在有凉茶文化的地域热销了。而部分人就会慢慢的接受这种饮料，并且自行冠以一种清热解毒的功效出来，那么喝着喝着，这种怪味饮料也没有那么无法接受了。

三、营销使然，难喝也是一个卖点。在喝白花蛇草水的人当中，有相当大一部分的人群是好奇它到底有多难喝而去买的，一个品牌一种饮料，它一年的销量能有1000万罐就已经是特别特别好了，相当一部分好奇这个水的人，他的套餐都是6罐起，每年有这种好奇心的，起码也有四五万，这样一来，他们的销量就可以在整个饮料行业中活下去。所以说白花蛇草水虽然特别难喝，但是近几十年来都可以在市场立足。

崂山白花蛇草水，亦称蛇草健康水，是青岛崂山矿泉水有限公司20世纪六十年代初为满足国外消费者的健康需求精心研制的碱性饮品。我国广西、云南一带生有一种蛇，黑质白章，人称白花蛇。白花蛇喜欢舔食一种草叶上的露水，这种草由此得名白花蛇舌草。中国古代医学典籍中曾有阐述：白花蛇舌草，又名蛇舌草、散草、甲猛草，主要生长于我国广西、云南等地，性甘淡凉，归肝、胃、肠经，消热解毒、助消化。现代研究也表明，白花蛇舌草能够清热解毒、利尿消肿、抗肿瘤、抗病毒、增强人体免疫功能。崂山白花蛇草水自1962年问世以来，畅销东南亚四十八年而不衰，累计出口到20多个国家和地区，被国外消费者誉为“健康珍品、养生经典”。中国人民的老朋友、原柬埔寨亲王西哈努克在华期间，天天饮用崂山白花蛇草水。 2000年，新加坡前总理吴作栋访华期间，指名饮用崂山白花蛇草水。崂山白花蛇草水因此被美誉为 “总统饮品”、 “世界名饮”。 个人对该饮料早有耳闻，但当时也就是属于猎奇心态，没有深究。近日恰逢朋友转发相关文章，名为“中国最难喝饮料TOP5”，此饮料赫然排于榜首，心向往之，于是速上某宝淘之，3日到货，不胜欣喜。在此不由感叹，这个饮料也是符合我们公司的企业文化“追求极致，创造价值”，毕竟这年头不做个TOP1实在是拿不出手，营销的小伙伴也可以参考参考这个成功案例。