资料来源:newrankcn
创建者:滚动新列表
2016年11月，《一个有着香魂的女人》(以下简称“香魂”)获得由谭股票基金领投的1500多万元股权融资，公司估值也增至1.5亿元。当时新邦做了一个采访报道(请戳“灵魂做对了什么”)。
《魂》作为互联网媒体中的顶级能量，前期在创始人李孝义的畅销书作者的帮助下，迅速发展成为拥有百万粉丝的小号，而接下来更让《魂》关注的是他们对互联网媒体游戏玩法和商业化的探索。从内容电商和内容付费开始，《魂》就开放了自己的商业服务2。0周期。
轻资产的广告仍然是互联网媒体流行的运营模式，为什么非要做电商和课程内容呢？李孝义对于“灵魂芬芳的女人”的多元化策略，可能更贴近大家理想化的互联网媒体环境。
25%~30%
还有李孝义搭档陶燕燕。
目前“香魂女”的精英团队有21个，三分之一与内容写作有关，三分之一是电商。“自媒体电商不容易，踩过很多坑之后，大家才知道其实是轻资产运营。”李晓义说。去年11月股权融资的案例，在“魂”精英团队的框架里，承接电商的只有两个人。
在去年新榜举办的内容电商课堂上，细节创始人皇甫没有用一个跨境电商电商App的例子来说明电商有多难。
就算这么难，李孝义为什么要让“魂”做电商？
“十几年前，我们国家的报刊借助广告过着非常滋润的生活。但是在互联网媒体的冲击下，广告掉下悬崖，很多报刊杂志资金短缺，然后才意识到自己最值钱的财产变成了一些房地产。”李晓义从真实的经历中了解到，“新闻媒体依靠单一的广告方式是有风险的，你永远不知道销售市场的频率什么时候会发生变化。”
互联网媒体必须实现业务收入多元化。“军军分平面”创始人曾航也有类似的观点。他认为互联网媒体往往会吸引资产的涌入，这是因为与互联网媒体相比，互联网媒体有巨大的想象空间空，基本上可以尝试过多的用内容连接客户。在去年10月新榜对曾航的采访中，他透露“吴均”的电商收入已经赶上了广告。
“吴均”还开发设计了专门的俄罗斯军事文化旅游项目。
业务收入多样化的方式，自然有时会出现急于支付的内容。在这条路上，十点读书的创始人邵琳是李孝义的盟友。截至2020年5月，小鹅通上10点课堂的支付金额早已超过3200万。而且“十点课堂”早已成为基于与多领域权威专家合作的内容付费平台，完成了“十点读书”运营模式的升级。
长期以来，广告在互联网媒体总收入中所占的比例是多少比较合适？李晓义预计将比例降至25%~30%。在电子商务和课程内容两个业务流程的测试中，这个总体目标已经达到。
在珠宝店卖东西的小技巧
在爬过很多坑之后，“魂”电商的营收早已超过每月300万元，并且还在持续增长。更何况特别可喜的是，已经创造了一批固定客户。
做电商更难的是运营。“好管理”和“坏管理”的区别，一个是转化和服务项目客户，一个是纯粹的消费客户。从选钱到营销推广，李孝义从自己的实践活动中总结出一套自媒体电商工作经验。
心态:有便利知识的珠宝店。
作为自媒体电商，你无法和服务平台竞争SKU总数，因为仓储物流成本和管理成本太高。相比于all-in-one百货，自媒体走珠宝店的路线更合适——商品不多，但都是某个群体想要的好商品。
“很多上班族下班都会逛一些喜欢的小店，自媒体电商是他们看文章时很感兴趣的一个项目。喜欢就打开提交订单。”李晓义觉得两者的逻辑性差不多，区别只是场景的线上或线下推广。
选择:符合客户精准定位的产品。
优质的自媒体有清晰的客户画像。这些人会喜欢什么，感兴趣什么，是可以预测和分析的。如果再用珠宝店的逻辑，那自媒体的小店是面向学生、年轻妈妈还是某个岗位群体，就必须要明确。只有这样，电商资金选择才能以问题为导向，决定最终的转化。
在选钱方面，李晓义觉得媒体人主要要考虑三个因素:
1.质量一定要清。因为你必须对你的粉丝负责，比如《魂》选择的合作对象云南白药和安克力，都是上市公司。
2.最佳耗材。耐用消费品消费频率太低，用户需求不大，转化率难以提高。
3.标准产品更合适。各大网站定制产品的连续定量分析很难完成，代码数量和关键点都有差异，所以退货率高。
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）