转眼间，知识付费的“风口”已经吹了整整一年。
总结:去年5月，知乎问答发布知乎问答直播；一天后答案出炉，42天网络走红；6月5日，“Get”发布《李翔商业内参》，时尚媒体圈人声鼎沸；又过了一天，喜马拉雅FM开放订阅，马东联手一天卖出25731套《好好说话》，再次引起欢乐。至此，知识的付费产生了“四国大战”，延续至今。
四大游戏商的相继入座也培养了以下共识:信息内容的焦虑、基础设施建设的健全、消费观念的升级、付费观念的深化、新媒体时代对高效率的追求，这些因素共同将知识付费抛入风口。而文化教育、出版发行、文化传媒的松绑，让知识付费空的想象空间被寄予厚望。
如今四大游戏商都在争夺一周岁生日，作为庆祝生日的一种方式，最近也在不断摆姿势:举办“新知识产品发布会”，发布12款知识产品；知乎问答也在近期进行了版本号的迭代更新，按照“销售市场”渠道加速向服务平台转型发展；答:近期会上线“付费社区”，刚开始尝试精细化运营；喜马拉雅节是继去年“123知识购物节”之后再次举办，以“66会员活动”占领更多顾客思维。
如果说过去一年“知识可以付费”的事实已经落实，现在他们要向金融市场证明这个风口的增长率。对比各网络平台的不同发展策略，我们可能对知识付费的认知能力更清晰。
海洋中的四艘船。
先从喜马拉雅山说起吧。
根据QuestMobile的报告和显示信息，作为国内规模较大的综合性知识付费服务平台，喜马拉雅FM月活客户远超同行业，除此之外，月均申请时长和频率也位居第一。截至目前，喜马拉雅“付费经典”会员区已有商务服务、外语、歌曲、亲子游、情怀与有声读物等16大类，2000位知识网络名人，10000多门付费课程。从知识内容的构成来看，喜马拉雅特别像知识行业的“天猫店”:商品已验证；而无论是按版权购买、协作还是UGC，其知识包含了不同阶层的不同需求，“专精”的服务平台策略也铸就了其对现阶段客户市场份额的领先影响力。
走在喜马拉雅山的“背”上就是收获。
属于“服务行业”本身的收购，更像是一个知识垂直服务平台。品类并不丰富多彩，如罗胖的总结。“从一开始就让销售市场上最稀有的大V把完全免费的内容变成收费标准的内容；之后为客户分兵，收集信息，制造‘版权级’商品。”所获得的产品的构思经历了三次迭代和更新——例如，薛兆丰北大的经济学课程就属于版权级产品，意图是“用新技术将人们现有的全部知识应用于生产”。
我们再来讨论一下答案。答:最近推出的“付费社区”是一种尝试，旨在密切关注KOL社区的营销管理。其实在此之前，为了完善针对性的学习培训体系，针对问题发布了一个轻课程内容“小讲课”，知识讲座长达30分钟。于是，一年后，算上专家，分答系统也有了更细致的知识付费管理体系，而相比获得的精英大众青睐，分答客户似乎下移得更多。在一些专业人士看来，现阶段的分答问题可能是顶级游戏玩家的人气问题。
最后说说知乎问答..
毫无疑问，深耕多年的小区土壤层为知乎问答提供了封闭的优质内容资源，目前知乎问答已经发布了知乎app、知乎问答直播、知乎问答书店三款付费产品。不久前，或许是为了让大家更清楚知乎问答“知识市场”的服务平台特点，知乎问答将“销售市场”频道放在了移动客户端正下方的莱丹中层，集中展示直播、电子书、付费咨询产品。可以看出，社区认为的知乎问答，已经构建了自己的付费引流矩阵，而且速率很快。业内有很多担忧，或许只是在知识付费的“下半场”。知乎问答能否在原生态大V之外吸引大量外部人才加入？要明白，在内容行业，封闭(相对而言)和开放是一个老调重d的难题。
综上所述，一年后的“四国大战”竞相扩大新聘，为这场大博弈增添了新的柴火——但这里必须表明，相对于辉煌的未来，“知识付费”仍处于薄弱环节，相对于“市场竞争”，单独探索才是基调。用罗胖的话来说，“每个人都是浩瀚海洋中的孤独渔夫，中国的太平洋很大，这几个小的。尽量接近钓鱼，关键时刻可以互相联系。”
买知识的钱会越来越多。
但我认为，无论是“天猫商城”还是“优选”还是“年付费”还是“单次付费”，知识付费有三个显著趋势:客户付费的理念仍在提升；在网络上，一个“内容的虚拟服务平台”已经形成；以及其服务平台对垂直商品和“肚皮”知识服务商的依赖。
先说第一个。如你所知，版权法律体系的不完善，付费方式的杂乱，延缓了知识付费网点的到来。但根据企鹅智库《知识付费经济报告》的数据信息，去年有付费意向的客户数量翻了三倍，付费客户数量达到近5000万；到2020年3月，客户知识付费(不含在线教育)的经济环境业务规模预计在100-150亿人民币左右。2020年，随着营销文教的逐步落地，这一数字有望达到300-500亿元。比如喜玛拉雅坚信这个市场前景，根据“会员活动”来确认知识出口的持续性。三天后，喜马拉雅对外开放会员特权，测试所有知识付费领域发展趋势的驱动力。除此之外，值得一提的是，目前喜马拉雅付费客户仅占3%，这代表着巨大的付费空间空。
现在，主题活动也取得了认证的实际效果。截止6月6日20:00，官网公布会员活动已聚集超过221万vip会员。并且首次发布了2017年以来付费客户平均ARPU值(公司从每个客户获得的收入水平)超过90元——应该理解为内容消费的主要方式包括视频、文字和音频。其中，文学网站的月总结ARPU和30元差不多，而今年付费视频的ARPU和80元差不多。横向比较的话，大部分客户可能在音响行业有比较明显的付费意向。
一种新的模式正在出现:“内容虚拟服务平台IP”
第二个发展趋势是“虚拟服务平台IP模式”的出现。
最经典的案例，无疑是马东和米国出版的《小学问》。两个月前，米国文化发布了第二款付费内容产品《小学问》。发布当天，付费订阅客户突破15000人，总销量突破300万——如同一种全新升级方式的雏形。这个产品很像喜马拉雅服务平台上出现的一个“虚拟内容服务平台IP”。
在产品形式上，“小学问”以“商品包”的形式销售，每包有10个6-8分钟的铃声。但对比内容，我们更关注的是米国文化发布的《知识合伙人》的发展战略——就像阿里巴巴对中国实体经济中小企业的路桥作用一样。在这个“内容的虚拟服务平台”上，小学生提问可以向大量内容创作者展示产品策划、内容管理、营销推广、应用等多项“知识蛋”服务。正如米国文化首席运营官邱晨所说:“内容付费有28条定律，20%的‘顶级内容’占据了客户80%的注意力。但另外80%的“内容创作者”是一个非常大的数量。我的很多写作天花板都太低了。如果我把‘小学生提问’的‘虚拟服务平台’连接起来，一起打磨打磨货，会增加他们的知识效率。"
嗯，可想而知，和阿里巴巴的成功很像，“阿福”“韩都衣舍”等一线品牌都进化了。小学问就像是喜马拉雅山上的“虚拟内容服务平台”，未来这样的虚拟IP服务平台可能会与日俱增。
领域身心健康的发展趋势，各垂直行业的“肚子”能量要足。
知识付费浪潮的第三个新趋势是，内容足够丰富的垂直产品是这个领域可持续发展不可或缺的，而在这个整个过程中，很可能是各个行业肚子里的内容提供商非常值得依赖。
我认为2017年第三季度，不同细分行业的突出包围将是知识付费销售市场的主色调。在感情、投资理财、法律法规、身心健康、职场入门、母婴产品教育等垂直行业，会不断涌现出一批更具用户友好性的知识网络名人——其实垂直趋势基本上是所有新内容媒体的共同发展趋势，比如小视频行业。据有道科技副总裁刘新征透露，此前有消息透露，过去非娱乐明星、非新闻场景、非纯粹搞笑幽默内容的总流量占比不到20%，但在2016年，垂直内容的总流量占比早已超过60%。
基于知识的支付服务平台也在竞相推动垂直行业的发展。比如他们已经通过回答问题得到了诊断和治疗，新职场、法律法规等垂直行业比较权威。甚至服务平台都在制造一些很可能连“行业”都算不上的细分话题讨论。这种信息差异显著的有趣话题讨论也非常引人注目。要知道，在知乎问答直播上经常会出现“法医鉴定的真实和平时期”、“手机ps滤镜发展史”、“世界建筑史”等一些相当冷门的话题。比如，在喜马拉雅山上，孟漫、王佩瑜、李博、王立群等中国传统文化的专家学者正步入风口，享受着知识付费的收入，这多少有些令人惊讶。以著名京剧艺术家王佩瑜为例，顶着“梨园小冬帝”光环的王佩瑜此前曾报名参加过《精彩大会》、《朗读者》、《跨界歌王》等娱乐节目。
另外，不难发现，这类优质垂直内容的服务商，大部分都不是群众实际意义上的“顶尖人才”。事实上，从去年的“123知识购物节”中，我们就可以看到为腹部知识付费的创业者的崛起:不仅马东和吴晓波在销量上悄然崛起，一些细分行业的专业人士或互联网创业者也迅速攻占了知识自营的市场份额。例如，90后企业家孙的“财富自由革命之路”在购物节当天的总成交额超过了193万元。《声音的教练》徐杰《如何练好声音》总销量近190万元。
由此可见，当新闻媒体、出版、发行、培训、教育之间的界限变得模糊时，内容的自主经营不仅仅是记者的快乐，各个细分行业具有资源禀赋和服务理念的专业人士都会被卷入到这股浪潮中，他们可以让这个销售市场更有粘性——重点是让知识的转化率更高，说白了就是“知识付费”的由来。
现阶段，似乎很多垂直知识付费还处于“空期”，销售市场缺乏很多细分品类的优质内容，无论是服务平台还是内容创业者，都呈现出层出不穷的新手机。
所以从去年开始，中国的知识付费销售市场风起云涌，一个比较欢快的决议是，可能只是下一次更大爆发的前夜。
来源:李北辰
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