适当的顺势而为，沙尘暴般的营销推广浪潮将在中国大行其道，让公司和产品一飞冲天。否则就会被热点新闻事件吞没，无休止的盲目跟风。
每次有热点事件，销售人员都特别忙。赶网络热点，赶计划，在最佳时机快速进行网络热点的营销策划和实施。比如最近的滴滴打车，优步的新世纪大赛，夏季奥运会，七夕，新闻媒体和微信朋友圈都被这种恶性事件和机会主义营销冲击空
各路营销推广英雄都跃跃欲试，但还是感慨颇深，杜蕾斯这种老湿机最强。但是销售人员在学习如何培训杜蕾斯的时候，往往会学到四个不一样。
为什么杜蕾斯能成功，同样的招数到了自己的产品上却失败了？怎样才能做好属于自己产品的借贷营销主题活动？
是利用热点新闻事件这么简单吗？你还有什么可以用的吗？怎样才能保证借势营销像杜蕾斯一样娴熟？
雷军说，“站在风口上，猪都能飞起来。”如何恰当地利用现有的潜力，助推自己的产品，是产品飞起来的重要因素。要想做好顺势而为，必须遵循以下四点提示:
掌握借势机会寻找借势点与自身的产品产生关系把握借势节奏感一、掌握借势机会潜力无处不在。一个恶性事件，一个物体，一个人，一个节日，一个天气现象，都有无穷的潜力，都可以变成产品的机会。
1、借助热点事件(1)借助流行的竞赛
比如杜蕾斯利用“中国奥运首枚金牌”
(2)借助于自身领域的新发展
比如神州专车依托“滴滴打车和优步”
(3)借助其他行业的新发展
比如杜蕾斯靠“滴滴打车和优步”
(4)利用热门人物的知名度。
例如，可口可乐公司利用“周杰伦宣布为父亲”
2、借助节日元旦、春节、七夕、父亲节、母亲节、七夕、中秋节、十一国庆、圣诞节……以下是杜蕾斯七夕的H5手游。
3、借助天气现象有一些突破性的天气现象，也会是企业顺势而为的常见机会。比如距离冥王星最近的英国“新视野”号探测器，已经为地球上传了这颗恒星的首张清晰照片。在各行各业营销英雄的例子中，边肖最喜欢这一个。
二、寻找借势点网上的热点能经常爆发，他们的身体一定有很大的动能，但只有一点动能也不容易。每个知名品牌/产品都可以根据自己的需求找到自己的借力点。所以找到借的机会后，一定要找到借的点。以下是常见的借用点:
1、借势网络热点产品自身公司有一个惯性思维，自己的产品，自己的产品研发，自己的市场销售。但天地之间，没有什么是确定的、必要的、必须的。公司产品从产品研发到产品研发，也能贯彻“因势利导”的基本原则进行实际 *** 作。
西贝优棉借势《舌尖上的中国》:《舌尖1》走红后，很多公司都借势，其中以加盟连锁酒店知名品牌西贝优棉的发挥最好。
在西贝莜面村签约咬尖1的黄老汉的黄包子，不仅是西贝莜面的品牌代言人，更是公司在全国各地连锁店的技术具体指导，让西贝莜面村这个著名品牌一夜成名，总销量达3000万。《舌尖2》播出后，西贝莜面村再次开始借势营销，斥资600万买断《舌尖2》合约。张爷爷手工制作空心面，并公布了一年至少1亿元的销售工作计划。
2、借势网络热点方式每个领域都有自己特殊的营销渠道，比如日用电器的超市管理系统和电子商务互联网，比如药品的药房和医院的门诊管理系统。但如果能巧妙地借用其他公司或领域，就能有赶超领域老大哥的神奇效果。
天津电脑杀毒软件借助装机软件：在电脑杀毒软件還是“装在小盒子里根据软件代理商市场销售”的时期，天津电脑杀毒软件只有被瑞星等领域引领者遥远甩在背后，要想根据传播渠道超过瑞星，大部分是一个不太可能进行的每日任务。天津继而与迅雷资源等必备应用的网络热点手机软件配用，这一借势手权利法案天津的销售总额以2~3倍的速率快速提高，销售总额从三千万迅速蹿升到两个亿。微信付款借助升高趋势迅速的滴滴顺风车：在微信付款发布之前，支付宝钱包肯定是手机支付的No.1。手机微信在运用手机游戏、大红包等本身渠道推广微信付款的另外，也刚开始合理布局挪动APP服务平台的协作。在其中腾讯官方项目投资的滴滴顺风车导入微信付款服务平台，就变成了其方式合理布局的关键一步，伴随着滴滴打车快的补助对决的越来越激烈，微信付款也伴随着滴滴打车的迅速兴起而进入了大家的手机支付的备选名册中。3、借势消费者的选购个人行为消费者的个人行为和购买习惯也蕴含着巨大的潜力。看似不相关的产品，根据销售人员的适当整合，也可以汇成巨大的营销推广潜力。
纸尿裤借势葡萄酒：沃尔玛超市曾在对门店销售数据开展剖析时发觉一个很怪异的状况，纸尿裤和葡萄酒的销售总额增长幅度极为相仿。她们干了许多剖析和调研，最终发觉，许多年轻的父亲被老婆消磨出去给孩子买纸尿裤，她们都是有喝酒的习惯性。每一次都是会顺便着买一些葡萄酒回家了。因此，门店果断将这二种产品摆放在一起。完全便捷消费者选购。杜蕾斯和朱古力（或花束）完美搭配：在七夕节，花束和朱古力是大家最经常送的礼品，可是七夕节也是安全套的高消費连接点，因此假如在市场销售终端设备能够将三者摆在一起，消费者将三者一起买回来的概率会暴增，那样就产生了独特连接点的借势市场销售了。大英图书馆拆迁：大英图书馆遭遇着拆迁新地址的每日任务，可是公共图书馆的经费不足，不能付款昂贵的运送书籍的资产。因而管理人员想到了一个方法，从即日起，大英图书馆完全免费、不限量向群众阅览书籍，标准是以老馆借出去，还到新馆去。就是这样，图书馆沒有花销一分钱，就取得成功地把书籍从旧馆搬来到新馆。4、借势重要标识物/重要语句这是最常见的利用潜在营销的方式，即借助热点新闻事件、恶性事件的重要标志/重要句子来宣传、策划自己的产品。这也是一个关键的方式，尤其是涉及到人像/校徽/版权等一些棘手问题的时候。
(1)杜蕾斯巧妙地从恶性事件中借用了刘翔的退役。
(2)杜蕾斯合作《上海彩虹合唱团的宽脑痛》
5、借势网络热点领域/恶性事件的知名品牌利用其他行业的知名品牌，一般有两种概率。第一种概率是某个领域的上升趋势比较突出，对社会发展的认知度也高，自身产品也能找到一些与这个领域的关联性；第二种概率:大牌明星、名人、参赛选手的版权，夏季奥运会等重点比赛的校徽所有权，出版发行版权都不是那么随便就能获得的。但是，公司想抓住这类名人和热点新闻事件。除了第4)项提到的logos重要句子的巧妙运用，另一个方法是使用另一个有所有权的知名品牌。
百度用可口可乐公司讨论奥运话题；
6、借势竞争者的宣传策划物“火烧赤壁”这个小故事在中国家喻户晓，是竞争对手乘势而上的经典例子。竞争对手也可以利用对方在销售市场上的个人行为来进行自己的活动营销。
奔驰和宝马的相互借用:全新奔驰——将军骑在马上(对宝马5系的隐喻)，创意文案是“过5关，砍6将军”和“智勇双全”(对自身优秀骑行和驾驶特性的隐喻)。宝马5系——同样的界面，创意文案改成了“大E丢了荆州，丢了E去了麦城”(比喻奔驰E系产品)，“没有宝马5系，就没有英雄”。相互讥讽的结果，热点，消费者的关键环节都会汇聚到他们身上。未来还会有其他汽车公司加入互相排挤的团队。
在新产品的推广活动中，我们往往会选择“对比销售市场上销量高的竞争对手”的方法进行对比宣传策划。
三、与自身的产品产生关系你可以经常看到一些公司犯这样一些不正确的错误:
不正确1。为了更好的借势，我们只是把别人的海报换成创意文案和logo。事实上，即使创意文案有所改变，恶性事件与公司的关联度也很可能过于苍白无力，会让消费者产生“不可信赖”的感觉，因此不会产生积极的营销效果。
比如科比退役的时候，某中草药大力神丸的宣传海报科比，每天早上5点就兴高采烈的起床训练，都是因为吃了XX大力神丸(这个案例其实是小编YY)。你觉得消费者会相信这样的借用海报吗？虽然上面的名字是个嘲讽，但在借势营销上确实是数不胜数。
不正确2。公司没有考虑到自己的具体情况。名牌只有利用名牌对它的印记，才能产生营销宣传和策划效果。但是，不知名的品牌还是要展示自己的产品特色和产品优势，这样才能把知名品牌的锚抛到消费者心里，否则只会成为过去。
结合自身知名品牌/产品的具体情况(如市场占有率、消费者印象等。)，以及制作热点新闻事件(角色等)的借用点。)与自身知名品牌/产品有很强的相关性，才算是真正保证了四两拨千斤的实际效果。常见的链条悬挂方法示例如下:
导入：在前面提及的“借势产品、借势方式、借势选购个人行为”，实际上全是导入的定义，把其他产品、方式、消费者，导入到自身的产品管理体系中，进而产生新的关心、提升新的消费者/客户来源于。比照：在前面提及的“竞争者”，便是应用了比照的技巧，把市场竞争顺手的热点新闻事件恰当地正确引导了自身的身上。隐喻：此技巧在“借势别的知名品牌、借势重要标识物/重要语句”时常常应用到。应用隐喻将借势点与本身产品关系在了一起。其他——借用的方式很多，比如思维类、关联类、描写类(除了比较、比喻之外的其他描写技巧)...根据不同的借款点，选择更有目的性的借款方式。
比如杜蕾斯借势过节(二月二)的隐喻技巧。
四、把握借势节奏感每一个产品都有其固定的领域特征，每一个行业分类都有其原有的特征，这就使得营销策略具有不同的特点。借势营销不代表互联网上有热点就要去追。销售人员一定要根据自己的领域特点来制定和掌握借款节奏感，否则做太多的借款主题活动只会浪费钱。
1、快速消费品：维持不断的知名品牌认知度快速消费品的特点是高频、低价、高度简化。消费者在购买时具有明显的理性及时消费特征，导致快消品品牌忠诚度较低。因此，知名品牌必须保持较高的知名度，让消费者在购买时想到这个知名品牌，进而瞬间做出购买决定。如果在七夕之夜购买避孕套的前十分钟，一个消费者很快因为冈本的信息内容而爆笑，那么他购买冈本的概率就会飙升。
2、耐用消费品：在消费者的消费行为全过程找到产品的难题点，再挑选借势方式及节奏感耐用消费品是低频、高价、高简化的，消费者的消费行为是客观的，管理决策时间长，这使得消费者消费行为全过程的每一个阶段都非常重要，稍有官方好感就会被消费者淘汰。在耐用消费品的销售市场上，公司必须在消费者行为的每一个阶段精心合理地安排自己的活动营销，所以其顺势而为的主题活动并不容易，也不频繁，但一切言犹在耳。
3、餐馆：紧紧围绕“将菜品特点嵌入消费者印像中”做为其借势关键因素优秀的餐饮连锁品牌都是低简化的，菜品是否有一定的特色对其知名品牌的成败很重要；而且菜肴必须每隔一段时间就换一次，才能吸引人们不断去餐厅，否则消费者会被虚荣的人的本能反应所逼，转而选择其他餐厅。因此，在打造知名品牌的整个过程中，与自身特点和经营方针相关的当前热点是值得追逐的，否则就会被抛弃。
4、互联网技术：找到“引流……转现……强烈推荐”中的难题点，再挑选借势方式及节奏感互联网是一个快速成长、快速变化的产业链。如何抢占先机，快速成为领域第一，成为产品生存的重要性。互联网行业的运营讲究“引流、获客、留存、现金转移、强推荐……”。只有耍花招，才能让客户被深库存困住，否则消费者会迅速无声地掉产品。因此，如何利用时事完成产品的“引流、获客、留存、现金转移、强推荐……”成为互联网行业的重要机遇。
汇总要做好主题营销活动，还有两点必须注意:
借势营销不仅能够具有宣传策划知名品牌/产品名气的实际效果，对“产品、方式”等都能有多方位的实际效果。因而，有目的性地挑选热点新闻事件，设计方案合乎本身产品特性和领域特性进行借势营销主题活动，才算是正确的答案！借势营销，不仅是盲目跟风做一个宣传海报罢了，还可以品牌营销方法开展。但这就必须在恶性事件产生以前的“抢跑期”（前12小时）、“金子期”（后2钟头）的快速响应及整合工作能力。适当的顺势而为，沙尘暴般的营销推广浪潮将在中国大行其道，让公司和产品一飞冲天。否则就会被热点新闻事件吞没，无休止的盲目跟风。
但是，我们不能寄希望于能有一次雷霆万钧的实际效果，销售人员必须在不断锤炼、不断净化的整个过程中，慢慢寻找自己产品的最佳自我营销方法。
来吧，销售人员，我们一个个来个“雷霆”战役营销，沙尘暴越来越厉害了！
-结束-
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