从A到B谈我的工作项目、工作方法以及工作态度

从A到B谈我的工作项目、工作方法以及工作态度

毕业后进入新的职场将近一年，这是我从A走到b的全过程，一年前，毕业后进入一家电商平台，从事商业推广大学连接点的方案策划工作。当时我还在A点；经过一年的训练，我经历了双十一，年中促销，618促销。此时，我站在了B点；A点和B点是时间和空两个完全不同的连接点。从A点到B点，分别代表转型，提升，发展。AB点理论其实是我日常生活和工作中的科学方法论之一。这个时候站在A点，我的梦想就是B点，然后剩下的就是看好B点，尽力走在前面。

从我承担的好多个大促工作项目谈我工作思索深层参加双十一、年中大促、618等大促项目实施方案的方案策划工作中

在每一次大促活动的全过程中，我们将主要围绕大促游戏、营销推广节奏、话题讨论、传播点等层面进行头脑风暴游戏。整个过程中，大家会不断爆发想法，思考讨论，讨论推翻，再讨论推翻。下面是几个关键的片段，谈谈我自己的理解。

1.推心置腹。

心智是一个必须不断向消费者强化的点，一个心智进入消费者内心可能需要一段时间。双十一是一个心意；2020年的JD.COM618想玩，导致“半年一次的购物狂欢节”，这也是想在消费者心中产生的一种心意；优衣库的衣服裤子舒适平价是一个心意；海捞火锅的服务项目也是一种心意。所以，更准确的说，心智是品牌在消费者心目中的偏见，这种印象确实是不灵活的，很难改变的。所以总的来说，人们不容易随便改变一个品牌的心意。其实一个大的促销活动，整个定义心智的过程，就是让消费者在纷繁复杂的市场环境中，对品牌产生唯一的印象。比如这次我们明确了配送更及时，价格更优惠，新品更快上市，就是在和竞争对手竞争，让消费者注意到我们品牌的存在。

2.营销推广的节奏

营销节奏感相当于一个计划，在计划中制定每天的主要内容和新项目，然后按照计划实施；营销节奏更关键的目的是分配营销推广资源，根据时间范围，整合客户习惯、季节特点、热点新闻事件、竞争动态进行实时跟踪调整，希望避开敌人的攻击，突破自己的销售业绩。

2016年双十一大牌PK新项目

11.1-11.9共有9大类27个品牌参与大牌PK活动，约270款爆款产品参与活动。总体GMV达成率为106%。

在策划和思考所有活动的整个过程中，我经历了四个思考环节:

大牌PK这一活动在全部双十一的游戏玩法活动里边担负的是哪些的人物角色？大牌PK可以给品牌方、业务部及其客户产生哪些？在持续618品牌对决的游戏玩法上大家能从哪层面提升？可否把苏宁易购大牌PK打导致一个IP造成大量的声量话题讨论？如何去进行GMV，每日任务怎样制订？GMV怎样溶解到品牌和品类？总流量怎样溶解？

这四种问题紧接着是我对这个活动的透彻思考，即大家把这个活动准确定位为双十一与品牌方有充分互动和沟通，拉动品牌拉动GMV销量的活动玩法；基本上大家都规定了品牌的资源置换和总流量资本投入。为了达到GMV，大家对每个产品都进行了日常任务分解，分析总流量是否空短。根据“二八”原则，每个品牌20%的爆品占该品牌总销售额的80%，因此需要化解品牌爆品的GMV。

总的来说，我们都希望活动是针对消费者的，希望把一线大牌放在一起，可以降低消费者的检索管理决策成本。对于品牌来说，让品牌即时响应消费者的管理决策思维，让粉丝在苏宁做品牌曝光的决策，相当于服务平台和品牌商共同努力，更有利的提升服务和体验水平。

年中大促AR抓福狮活动

全狮好运吉祥活动融合了网络热点AR技术和Suning.cn春节狮子祝福IP，根据AR打造了一个猎杀大狮子哥哥、小狮子姐姐、小狮子宝宝的互动小游戏。根据打猎后能得到的大红包、春联、祝福，春联们聚在一起交换大红包。

在这次年中促销活动中，这个活动的精准定位是期望以一种好玩有趣的方式与客户互动，向消费者发放优惠券。

大家发现了这么多情况:

依靠新技术应用和IP品牌形象，提高可玩度，吸引住客户不断关心。集春节对联和集福字的方法提升了手机游戏的可玩度，提升了客户忠诚度，好玩儿趣味的三维的福狮品牌形象可以提高客户体验。手机游戏低门坎，不一样种类奖项设置满足客户需求的希望。手机游戏根据开启，收看动漫点一下追捕好多个流程就可以追捕狮子，大幅度降低了手机游戏的门坎，让不一样的人都能够在苏宁APP上追捕狮子。另外不一样颜值的荣誉奖让客户可以得到，提升了客户的满足感。

2017618年中大促销”KO大红包“新项目 

这个活动类似于年中推广的“ar抓福狮”活动的精准定位和数据信息指数值。

1.票面利率与获取优惠券的方式和成本密切相关。

表面上是手游活动，本质上是一种发放优惠券的方式。不同的发券方式导致不同的票面利率。这是因为当客户按照一定的成本以互动的方式获得优惠券时，客户会关心他个人获得的优惠券。

2.关注三个逻辑:会计逻辑、领域模型和商品逻辑。

在会计层面，我想提前计算与发行证券总量和使用证券总量相关的ROI，并期望在财务规划范围内能够实现利润最大化的经济效益。

在领域模型层面，我想了很多如何实现我业务流程的整体目标，比如优惠券的发放量，产生的客户数，新客户数，根据优惠券可以推广的总销售额。

在商品的逻辑上，要和产品运营进行充分的讨论，共同探讨一个符合用户需求逻辑的商品结构。

我对职位的了解和汇总

我觉得营销岗位要有整合、沟通、协调的能力，这样才能充分了解企业有哪些资源，有哪些途径可以整合发挥其使用价值，然后对外开放。在对外开放时，你必须有非常好的学习、培训、观察和工作能力，对销售市场的变化保持警觉，了解与竞争对手相关的差异以及你可以学习和培训的领域。

创作人:十里桃花(我的微信公众平台:suiyinsuoyue)，就职于国内某B2C电商公司，热爱互联网技术和创作。我是职场新人，随时欢迎您的指教。

文章内容创作者为@十里桃花。未经批准严禁砍伐。

注:阅读相关网站基本建设方法的文章，请移至网站建设教程频道栏目。

欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出

原文地址: http://outofmemory.cn/zz/779553.html