做推广时，如何做到系统化的思考和节奏化的管

做推广时，如何做到系统化的思考和节奏化的管

本文将从逻辑思维方面展示:在推广时如何保证系统思维和节奏监管？但是在说这个之前，我们先明确一个很容易混淆的定义:推广和活动的关系？

(一)

其实推广和活动都是为了更好的特殊目的，在更高的层面上促进推广对象的曝光。最后对整体目标受众进行推广引起特殊的个人行为，如认知能力或参与度、推广领导者活动、活动为推广服务等。

如图信息所示，推广的实际效果也是有寿命的。做生意必然会涉及到推广，但是很多业务人员的推广仅仅停留在“特定情况下推广效果的周期时间”这个画面。这种情况其实也就是常说的在整个推广过程中缺乏系统的思考和有节奏的监管，各路只发布推广，然后任其自生自灭。

推广中的各种对策和方法，都是为了增加推广效果的周期时间，以达到利润最大化。假设推广效果用f(x)表示，我们要做的就是把f(0~g)推广到更高的层次>:f(0~F).

从图中可以看出，我们在连接点B和D2采取了相应的对策，活动将是其中一个关键途径。在这里，在两个连接点采取的措施导致了两个最高关注值的出现，并增加了所有推广的实际效果周期时间，所以推广和活动之间的区别实际上是相当容易理解的:

自然，第一个图，B~C和D~E，可以算是一个小的推广企业。也就是说，我们在做推广的时候，可以保证推广的颗粒化。一个大的推广是由很多小的推广企业组成的，活动其实也是一种推广方式。

(二)

促销的系统构想是:根据特殊情况，确立促销目的，紧紧围绕促销目的确立量化分析的总体促销目标，然后对总体目标进行拆解，最后紧紧围绕拆解的总体目标进行物、人、钱、资源、时间因素的最佳组合。

做推广一定是有原因的，而不是为了更好的推广。所以我们做推广的时候，一定要考虑到大家是在什么情况下做这个推广的。我们可以从三个层面来考虑推广情况:

难题：存有什么问题必须用推广活动来处理?例如服务平台客户对某一商品的关键作用认知能力不够。环节：大家商品如今处在哪些环节?例如新品发布，或是新版本版本号公布等。机遇：现阶段情况下存有哪些的机遇?例如事件营销?

如果情况清楚了，大家树立推广的目的就非常容易了。目的是所有推广中最关键的前提，总体目标是根据目的产生推广效果的基础。一切事后的思考和对策，都要紧紧围绕这个目的的完成和总体目标的达成来进行。一切不利于总体目标的对策和方式都是徒劳的。因此，在制定推广对策和途径的整个过程中，我们必须评估这种对策或途径对总体目标的推广效果，以及实际的对策和途径的ROI产出率。

必须对总体目标进行充分评估，然后进行既定的量化分析，分阶段进行目标分解。

在我们已经确立了形势、目的、总体目标，以及总体目标下的推进对策和方法之后，就需要把切实可行的对策和方法落到实处。如果你制定的推广对策和方法在总体目标、人、财、物、时间等诸多因素上实际上无法落实，那么这个对策和方法一定是不落地的，这也是很多业务人员在制定推广计划时经常被诟病不落地的关键原因。

按照上面的思路，在我们的目标没有问题，但是我们推广的总体目标没有实现的情况下，我们分析问题的取向和层次是相对确立的，就是把总体目标、人、事、钱、资源、时间一一分析，比如:

总体目标是不是设置太高?工作人员分配是不是有效?工作人员的执行能力是不是存在的问题?对策和方式是不是有效?成本预算是不是不够或是是成本预算是不是花正确了地区?資源是不是充足，该融洽的資源是不是融洽及时?目前的資源是不是运用充足?日程安排是不是有效?是太过提早，還是太过靠后，亦或是无所谓了好机会? (三)

保证推广节奏的关键在于分阶段明确总体目标，全过程评估和监督实际效果，在优先级和关键度上有效分配推广活力。

在整个推广过程中，要保证节奏感，达到最终的实际效果，必须从三个层面来考虑:

分阶段推广总体目标的设置关键活力的有效分派分阶段总体目标的合理监管

在阶段性总体目标的设定上，管理人员常见的误区是按照晋升环节来平均总体目标，这肯定是不可取的。分阶段的总体目标设定必须从两个层面进行，考虑到:

分阶段总体目标设置要遵照一个六四标准，即前一半時间一定要进行最少60%的的推广总体目标，那样做的根据便是前文提及的推广效果周期时间曲线图，如果我们用了60%的具体具体只完成了40%的推广总体目标，那麼剩余40%时间难以进行总体推广总体目标;融合方式推广对策和每一个环节要采用的方式和游戏玩法很有可能产生的实际效果来明确分阶段的目标。

整个推广过程中很重要的一点就是关键活力的有效分配，这和我们日常工作计划和方案中的总原则是一样的。我们应该区分重要的对策、优先事项和活力的分配。我们在选择方法时应该遵循“二八”原则。换句话说，我们应该把关键活力放在20%的重要途径上。同样，要把关键生命力放在20%的重要对策和游戏玩法上。

最终，分阶段的总目标一定要实现。如果没有实现分阶段的总体目标，就要找出问题，进行分析。最后，针对分阶段推进的全过程中存在的不足，采取有效措施，做好相关的救助措施。

如果没有达到分阶段的总体目标，一般可以考虑数据信息融合的反馈，从以下几个方面进行改进:

方式和資源的挑选应用上。大家是不是能够扩宽大家的展现方式，针对消息推送性的方式，大家是不是能够提升消息推送次数。例如大家就以服务平台的資源位和消息盒子为例子，在展现時间和消息推送次数固定不动的状况下，那么就提升資源位Banner拆换次数，创意文案提升次数;如果是在banner方式和消息推送创意文案固定不动的状况下那么就提升消息推送次数和争得大量的Banner資源位的展现总数，自然这儿一定要充分考虑边际效应。活动和创新能力游戏玩法上。大家方案中的活动或是游戏玩法在实行全过程中的实际效果，是不是能够提升?是不是有新的艺术创意和游戏玩法?具体办法实行上。在每一个连接点上的分配是不是真实实行及时?

综上所述，在分阶段推广的整个过程中，在充分考虑ROI的前提下，要确保我们会承担全球最大的风险。换句话说，资源会被用来实现利润最大化吗？对策和方法是否保证优化？员工发展潜力是否得到最大化和充分利用？

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