注:本文为分期乐CEO、原微信支付经理吴毅在混沌研究院分享的教学内容，转载(ID:DFSCX2014)。
微信的支付发布后的一段时间，大家都在不停地思考它成功的关键路线在哪里。
虽然没有明确的答案，但是腾讯官方的商业基因让我们明白，一定要把感情做到最好，做得很简单。
发布后，大家都得到了非常好的客户评价。他们觉得这个产品简单，功能强大，没有学习和培训的门槛。但是，我们心里清楚，当时它并不具备竞争优势。是的，它非常简单和强大，但简单并不是一个商品成功的重要因素，只是一个先决条件。
所以，微信支付刚发布的时候，大家也遇到了一个看似高不可攀的冷启动期:
支付分为商家、店铺和两边客户。如果新用户要绑卡，支付通过率肯定很低。
如果付款通过率低，商店就不愿意和你合作。
但是没有商家店铺，就不会有支付场景，那么客户呢？
这是谬论。
大家是如何成功度过这段非常尴尬的冷启动期的？靠微信红包。
发红包要这么久。
发红包要花那么多钱。
为什么不在网上做任何产品？
很多人问，微信红包是怎么设计的？其实它的设计灵感来源于腾讯公司线下发红包的习俗。
腾讯官方多年的习俗是每年春节第一天回家上班。大家排队领老板的红包，从一楼一直排到腾讯公司办公室门口。有多冠冕堂皇？有些朋友，就像那些原本在春运高峰买火车票的朋友一样，会在凌晨三四点钟排队。
不仅是腾讯，腾讯官方经理级别以上的高管都会在这一天给精英团队发红包。
这是一件时间成本和金钱成本都很高的事情:你要准备很多红包，一个个放在那里。你要知道腾讯有三万人，深圳的腾讯大厦有几千人。
更何况付出多少也是个难题。如果你付的太少，别人会说你小家子气，但即使每个人都付20元，这也是一个大数目。
我该怎么办？此刻，你有什么红包，不是一个一个的，一堆人一起进去。红包大小不一，看你运气好不好。拿到大红包的人会特别开心，口碑营销迅速。
这就是红包设计方案的由来。
还有一件事，有一次大家早上抢红包，一起吃饭下午刚开始抢红包。那时候我起晚了，只有我一个人没被抢，一下子成了过街老鼠。还好我准备了很多红包。
你可以发现很多人围着你，手里的几十个红包一瞬间就没了。不清楚是发给谁的，但你的内心是黑暗的，也是光明的，感觉自己就像一个捧着月亮的巨星。
这个时候我们来开导一下，原来红包可以很过瘾。
所以，微信红包就出来了。微信红包之所以受欢迎，很大原因是不仅抢的人爽，发的人也很过瘾，而且还有精神上和实质上的考虑。
社会金融游戏
是微信红包的精髓。
每个人都会设计自己的应用场景。
第一版微信红包是微信微信官方账号发的。当时并没有想到要做一个很强的产品，只是尝试了一下。因为qq钱包做PC支付的时候红包产品一直都有，但是一直不冷不热。
三个星期后，制作完成，但没有对外公布。因为是在微信微信官方账号上做的，没有界面测试，所以大家都自己玩，玩得很疯狂。有朋友不小心发到群里和朋友圈了。结果就成了第一颗刚开始传播的种子，不一会儿就爆炸了。
腾讯在接受采访时表示，这是一款社交金融游戏。这六个字是对红包本质的经典概括，有金融行业的特点，但是大家都会把它当游戏来玩，所以传播才会这么普遍。
2014年春节，共有1000万人玩红包。回头看看数据信息，具体的数据信息和外面的噪音比起来，好像没那么大。因为第一年玩红包的都是it行业、金融行业、新闻媒体的人，他们都有传播的力量。
2015年绝对是微信红包非常里程碑的一年，也是微信支付非常里程碑的一年，彻底点燃了微信红包。
2015年大家用央视春晚摇一摇，除夕夜摇一摇的频率超过100亿，可见红包的夸张。
更让我们惊讶的是，春节过后，出现了很多最高值。
一个波峰焊520，大家都在发红包。这不是所有人都计划好的，而是客户自发的刚开始发520红包，一下子就传开了，越发越多。
还有一个是七夕，大家刚开始发7.7的红包。是一个里程碑式的高峰期，超过了当时的除夕。
我们可以发现，其实微信红包并不在传统的定义中，它始终是春节期间发给亲朋好友的一种特殊工具，也就是婚礼生日。正如腾讯所说，它只是一个游戏，是社交媒体的专用工具。在日常生活中，大家也会设计各种场景来推送红包。
如果在此之前，微信红包还是一二线学生的游戏。2016年将涌向三四线城市。很多朋友过年回家，回家告诉大家，父母春节全新的游戏和娱乐方式就是一边发红包，一边抢红包，一边打麻将。
自主创新，尽管资金投入大
但它会给你带来一个转折点。
创造长期竞争优势
所以你可以发现，指数级的提升一开始是很慢的，然后慢慢的就到了一个拐点。拐点过后，图形有了爆发式的提升。
在这里，持续创新是让你出现拐点的最有效方法。
对于微信支付来说，这个转折点就是微信红包。微信通过自己打造的支付场景，获得了大量微信支付的绑卡客户。之后我们看到，绑卡客户的增加，大多与红包数量的增加呈正相关。
自主创新的资金投入可能很高，但其收益一定很值得。“红包”这个角色本来是由20人的精英团队做三个星期的。资金投入大概高于99.99%的互联网运营，但产生的效益却远远超出其他非独立创新的男性功能。
创新给你的产品带来了“阶段性”的竞争优势，因为你的竞争对手仍然需要一段时间来效仿你。但是没有一个自主创新能养活你一辈子。大家必须要做的是，在短期的阶段性优势中，创造出真正的长期竞争优势。
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