临近年根，各种报道的颁奖典礼整体策划成为微信朋友圈一道亮丽的风景。我想我阿姨曾经建议写一些股票产品营销推广的经验，我也是来看热闹的。关心股市的朋友应该还记得2016年第一个交易日熔断。没有错。大家都是在那种情况下才开始营销的。
股票App经过一年多的营销推广，在产品和渠道上沉淀了一些小想法，冒昧分享。圆圈是卧虎藏龙，请轻轻拍一下。
一、库存产品分类
1。同花顺软件、同花顺、通信信的配方的手机软件服务商
第三方软件服务商为证券公司提供的在线行情报价交易软件。炒股票的老同学发现券商的报价软件会有同花顺软件版、同花顺公式版、同花顺版，这是因为券商自主开发设计报价软件一般不太容易，只能购买第三方的软件技术服务。
此外，第三方股票报价软件还可以即时关联券商账户完成交易功能，受益于此。传统手机软件服务商在PC时期已经积累了大量的基础用户。
2。经纪报价软件
券商在购买第三方平台的手机软件后，会添加已有的数据分析报告、买卖安全通道和个性化服务制作单独的行情软件，扣除投资者的交易佣金赚取利润，属于券商的经济发展业务流程。
传统的券商招揽客户的方式是以营业部和艺人经纪人为主。账户建立后，需要在金融机构申请第三方托管，托管也可以增加金融机构的储蓄金额。所以营业部会和附近的银行网点合作。一般证券经纪人会在营业部附近的银行网点门店拓展客户。
3。股票新闻资讯手机软件
股票新闻资讯服务平台，即投资界和东方财经，凭借新闻资讯内容的优势，在初期的PC端积累了不少用户。在这个阶段，各种手机app已经陆续发布，并在手机营销方面付出了很高的努力。
4。股票分析系统
传统的股票分析系统，也就是指南针和益盟 *** 盘手。股票分析系统在数据统计分析和理论基础研究的基础上，发布各种分析数据、专用工具、指标值和服务平台。自然，它的大部分功能都是收费标准。
这类产品是根据强大的电话营销团队、线下推广专题讲座、股票社区论坛直播间投放来获取用户的。甚至网络营销也是以获取用户手机短信或加入群为主，配合一对一的网络推广或电话营销，最终以卖软件为总目标。
5。新股票应用程序
伴随着2015年的大牛市，股票类app如雨后春笋般出现，大多由专家、投资顾问服务、股票新闻资讯、量化策略等组成。
对于新股App来说，再做一次有什么实际意义吗？大家往下看。
二。库存产品特征和用户特征
1。相对于一般产品，存量产品的独特性取决于无法满足用户的最终需求。
投资人的最终需求是赚钱，但所有人、所有产品都不能保证用户一定赚钱，无论是法律法规、现行政策还是自然规律的限制，都无法完成。
其实股票产品无论是市场分析、量化策略、专家构成还是智能投顾，都只能提高用户到达最终需求的概率和高效率。根据人性的贪婪，投资人追求赚钱途径的冲动是无止境的，总在寻找传说中的武林绝技称霸武林。
所以，如果产品的功能能够帮助用户提高到达最终需求的概率和效率，并且投资人认为是厉害的武功，那么也就有机会下来一只黑鸟。
2。股票产品用户不稳定，人气受股市伤害很大
投资者的受欢迎程度与股市的好坏有关，而股市的好坏又与股票投资者的构成有关。其中绝大多数是缺乏专业技能、资产规模较小的投资者，专业投资者和职业投资者只占极小一部分。大牛市下，股市赚钱效应显著，投资者热情高涨，用户增加，人气极高。一旦市场不景气，大部分账户无所适从，投资者对股市的认知度大大降低，用户数量和人气也大打折扣。
但是这个时候，对于股票项目投资有长期要求的优质用户，就容易沉淀下来很多。对于新上线的股票App来说，可能是获取高净值群体用户的好机会。
三。渠道选择和评估
一款新发布的股票App，没有PC用户，没有庞大的线下推广资源和销售团队，没有充足的销售市场成本预算，线上实际效果营销推广无疑是性价比最高的推广方式。
1。频道选择
1)检索:
检索作为网络营销的主要渠道，多年来一直处于战略地位。不仅是互联网科技产品，传统行业也依然在全力投入。与证券公司和机构相比，普通投资者获取股票信息的渠道非常少，因此检索成为最重要的方法。在2015年的大牛市中，手机搜索给股票App带来了巨大的总流量。
2016年初，百度搜索和巨鲸占据了搜狗90%的引擎销售市场。其实前期竞价更高是为了提高账户质量和冲量，数量级稳定后成本慢慢下降。网页搜索整体推广成本低，量快。如果费用预算充足，可以快速提升一百级。神马搜索相对成本更高，数量级更低。相比其他渠道，主动搜索获得的用户更精准，之后的转化和留存也会更好。
在搜索和投放中，重点关注的是词包、创意文案、登陆页和关键词追踪。包装方案是与优化器相互设置的，包括关键关键词、领域词、竞争对手词、相关词等。展示创意文案和登陆页面，突出产品的关键功能，例如，我们产品的筛选股票、买卖数据信号预警等功能。还可以根据不同的市况应用不同的创意文案，在市况上涨时突出捕捉强势上涨股票的创意文案，在市况下跌时注意捕捉超跌反d股票的角色。此外，部分区域代理有关键词实时跟踪的技术后台管理，可以实时监控不同关键词的数量，方便即时调整短语和竞价，优化实际效果，推广后降低推广成本近30%。
2)应用商店:
appstore仍然是总流量的关键渠道，用户个人行为在搜索中的份额在慢慢扩大。品牌形象意味着当前用户会点餐。
小米应用商店，这里指的是小米应用商店在广点通的直接投资来源。在广电通，饲料成本高，低成本原生态保存不好。小米应用商店直投的实际效果优化，文字链的艺术创意吸引用户主动免费下载，低成本高留存。
最近不知道朋友们有没有升级小米应用商店。新版百度搜索关键词不仅展示了应用，还完善了应用评测文章的内容。文章的宝贝细节有一个评估应用的免费下载通道。根据身边java工具朋友的分享，卷的实际效果还不错。
360点效服务平台升级后，在信息流广告、视频、第三方资源等方面都有所提升。其中360手机助手质量最好，但实际成本较高；30手机卫士等资源降低总流量成本高，但留存低。拟按后端转化成本分摊成本预算比例，资源增加未测试。
百度搜索手机助手有完善的竞价管理系统。Android系统可以在后台管理中添加与域名相关的关键词，不同的关键词在初始竞价中基本可以调整价格比例。IOS已接入百度搜索搜狗引擎总流量，但关键词是系统软件全自动，暂时无法独立添加。
华为的应用销售市场，用户质量高，成本低，但刚开始的时候，花不完，因为免费下载率太低。CPD包括一般强烈推荐领域和渠道鼓励强烈推荐领域。建议建立各自的方案互相配合，利用鼓励式的强烈推荐区来提高整体免费下载率。推广之后，成本可以翻倍。
绝大多数的应用商店都是无法转包的，在产品发布前期无法把握总流量运营规模的情况下，很难区分实际效果。建议先试试可以工程分包的广点通小米应用商店直投来源。应用商店除了基本的支付和交付外，还有ASO、CPA等多种游戏。，有兴趣的朋友可以私下交流。
3)信息流广告:
相比搜索和应用商店，整体成本略高，可以在搜索和应用商店顺利上线运营后，根据总流量需求再尝试。新浪付逸和网易成本较高，但今日头条和UC信息流广告成本较低，其中今日头条的用户质量和后端开发转型更强。
股票类产品在创意文案上要尽可能从投资者最迫切的要求出发，多展示一些想法，仅供参考。
(1)股票投资者的关键需求，选股与macd的背离，利用产品功能考虑关键需求。如智能选股、macd背离自动提醒等。
(2)股市行情和投资者的获利，比如当价格上涨时，多关注股票何时卖出，当股票被套时，多关注股票何时解套。
(3)社会热点的整合，如雾霾天气利好消息的环保板块，特朗普经济发展政策利好哪些股票等。
(4)根据用户特征识别，心理状态归纳，如模型等。
信息流广告cpc也可以作为品牌曝光的一种方法。创意文案立马曝光知名品牌，素材图片更难做。根据定项，在部分区域进行大规模曝光，对于有品牌文化建设需求但费用预算有限的初创阶段精英团队来说，还是划算的。目前对于存量产品的广告创意文案的审批是比较严格的，在具体的步骤中，优化者会根据审核意见进行有目的的修改。
此外，今日头条等具有较强推荐系统的自媒体也可以作为信息流广告的推广方式。在原创文章内容或视频中加入营销照片和创意文案，根据内容对固定人群进行分类，检测不同话题的不同发布时间、强推荐量和阅读量，增加点击量，获得大量曝光。在这个阶段，还有一个技术专业的销售团队来制作和发布这类视频内容。
4)股票社区论坛:
作为一个传统的投资者交流学习的社区，股票社区论坛还是聚集了很多投资者。社区论坛顶部的横幅链接了广告位、广告海报和直播间广告栏。一般都是按月支付，价格从几千到几十万不等。
2。通道评估
不同存量产品营销推广的终极目标不同，渠道的考核指标也不同。
1)以银行开户挡板为主导
券商银行开户挡板或与券商合作的股票产品，更倾向于评估银行开户成本或合理户成本，必须与券商做好技术连接，自建统计分析后台管理，监管银行账户总数。
2)用户支付项目投资
3)股票新闻资讯类
股票新闻资讯产品以新闻资讯内容的呈现为主。除了调用、申请注册、保存等基础数据信息，他们会更加关注用户的申请时间、二次登录等个人行为数据信息。
以上是一年来在渠道上的一点尝试和思考。借此机会可以整理分享一下，期待能给朋友们一些帮助。不合适的地方请拿块砖来改。部分渠道投产较早，中后期受到现行政策标准的危害。如果有变化，请更换它们。感谢社会各界的大力支持。祝大家春节快乐，2017年事业有成！
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