会讲故事的销售都是好销售

会讲故事的销售都是好销售,第1张

做销售如何讲好故事?   seo故事

首先,重写脚本以增加趣味性

在销售中,有引用例子的时间,也有讲故事的时间。引用很简单,只要把例子转述一下,就能以其真实性卖出去。但是,卖的时候讲好故事就不一样了。重点是将原故事中有利于销售的部分提取出来,进行有趣的叙述,从而吸引客户的注意力,使其产生兴趣。至于其他枝节问题,可以增删,即使适当修饰。需要指出的是,卖评书一定不能把那些已经广为人知的故事原封不动地搬出来,而必须“重写剧本”,让老故事焕然一新。

第二,尽量幽默,能够适当制造恐怖。

讲故事吸引客户,幽默很重要,能让客户产生“买了就享受XXX”的兴趣;也可以适当制造一种恐怖感,让顾客产生“不买会怎么样”的恐怖感。至于细节运用,指导思想是:临近收尾阶段,用幽默故事比较合适;在推广业务阶段,用有震撼效果的故事比较合适。

第三,卖评书要突然。

突然性是卖评书的招数之一。也就是说,卖评书不需要太多陪衬。不要以“有这样的故事……”作为开场白,也不需要预演。很多时候,你可以从一开始就直接说出来。这是因为,当客户听到“有这样一个故事……”也许意识到你在讲故事时,故事往往只是一个故事,客户不会把你的故事和产品与自己联系起来。

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