竞价推广工作内容

竞价推广是关键词广告的一种，是目前it行业比较精准的广告营销方式。竞价推广可以轻松 *** 纵营销推广力量和资金分配，以更低的成本和更短的时间获得巨大的经济效益。是一款全新完善的百度搜索引擎广告，带效果付费。

对于一个技术工人竞价，在百度搜索竞价推广之前，要整理好整体的推广对策，整理出一个竞价推广方案，知道每一步该怎么做。

简单来说，百度的搜索竞价推广计划，就是根据目前的情况和必须达到的总体目标，做一个可行性报告。

1.投标推广费用预算

做竞价推广，首先要做的是根据客户营销推广做一个投资项目预算，比如:5000-10000/天。

然后根据企业现状，整体策划一个营销推广力强的网站，配合竞价。比如应该保证什么水平的竞价，根据企业现状和商品状况做哪些网站。网站要和企业整体实力相符，还必须有营销推广力，这样竞价总流量才会转化为合理的咨询。

2.服务平台和成本预算分配

竞价推广在国内只是百度搜索、360好搜、搜狗搜索、巨鲸和谷歌，它们的费用预算的分配可以按照以下比例来确定:

百度搜索:6060轻松搜索:15%搜狗搜索:10%什么:10%谷歌:5%

对于中国销售市场的关键人物来说，费用预算可以按照上面的进行分配。对于从事出口贸易的公司来说，谷歌的比例明显在上升。中后期会根据项目类型和实际效果数据信息进行调整。

3.关键词选择

一般来说，可以根据以下标准选择商品关键词:

(1)、符合所销售产品或相关领域或服务的特点。

②关键词的选择要站在客户的角度考虑，尽量符合所有客户的检索习惯。

③分析竞争对手的关键词和关键词的市场竞争水平。

④观察关键词的指数值，市场竞争水平，随时随地即时调整竞价。

根据新项目服务项目和领域，定义关键种子词，根据词性转换扩展相关长尾关键词，大致分为两类:

(1)、知名品牌关键词

知名品牌关键词起步价低，对市场竞争关注度低，客户意向既定，准确率高，转化率高。

知名品牌关键词的搜索结果是强化企业形象的关键主阵容(搜索关键词，适当排列组合词语)。如果通过搜索知名品牌关键词找不到这个知名品牌，可能会降低客户对知名品牌的信任度。

将知名品牌关键词的排名设置在首页的第一位，由品牌名称和通用词、领域短语生成短语或长尾关键词，扩大知名品牌相关词的覆盖范围。

(2)领域关键词

关键词:领域市场竞争关注度高，曝光度高，转化率中低。

域名词的价格高于知名品牌词。可以根据成本预算和实践活动起步价选择部分领域词，排名设置在前十。

在整个找项目的过程中，当没有知名品牌的既定趋势时，客户会搜索领域关键词，参与领域关键词的竞价，可以提升知名品牌的曝光度和知名度。

在整个寻找商业服务的过程中，专业人士会用到很多专业关键词。

不同时间范围的关键词排名会有变化。在领域词准确的前提下，会保证部分转化的关键词排名前十或者首页。

根据这个关键词，展开长尾关键词，进行选择，根据关键词特征进行排序，设置有效的排名板块和竞价。

4.关键词搭配

运用不同的搭配方法，会帮助你根据不同的方法准确定位潜在群体。不同的搭配方式会对百度展示页面出现的关键词类别造成伤害。有效的搭配方法会帮你吸引精准的潜在受众。

搭配方法可分为三种:精确搭配、句子搭配和广泛搭配。不同的搭配方式会导致网页搜索显示的关键词类别不同，也会危及账号的消耗。

根据企业官网的具体排名状况，进行调整计划，让明星产品尽可能的展示在百度搜索引擎的首页。

5.艺术创作叙事

写一些显眼的有创意的话题，吸引客户的注意力。保证文案的艺术创意要把握五点:醒目性、流畅性、关联性、产品卖点和诱惑力。

例如:

{火锅专营店}，串烧涮火锅，一天3次水流！

{火锅专营店}，立体场景，边吃边用，一店吸引千店，365天火爆，座无虚席！

{火锅加盟店}，标准化餐，投资小， *** 作简单，总公司帮忙，家里赚钱！

6.排名位置总流量遍地都是。

企业知名品牌词1-2个位置，精选领域词3-5个位置，市场竞争强的关键词放在后面，小众词放在前面。

以下是检索排名位置和总流量转换之间的关系数据的一些统计分析:

首页搜索结果第一:100%首页搜索结果第二:100%首页搜索结果第三:100%首页搜索结果第四:85%首页搜索结果第五:60%首页搜索结果第六:50%首页搜索结果第七:50%首页搜索结果第八:30%首页搜索结果第九:30

一般来说，第一名的价格高，出错率高，所以总流量高的关键词并不是尽可能排在第一，可以根据客户满意度和实际效果数据信息来确定。

7.营销推广期

一般来说，一天有三个推广效果的高峰期，分别是上午11点、下午3点和晚上9点。在这三个时间范围内，加大推广力度，最大限度获取目标客户。

周一至周日营销推广时间范围:9:00-23:00

关键时间段:9:00-12:00；14:00—17:00;20:00—23:00

对于一些独特的产品，可以根据客户满意度来设定。

8.投标登录页面

登陆页面是搜索客户点击竞价关键词广告的第一个网页。登录页面可以是主页或内容页面。现阶段，大部分百度搜索竞价客户的登陆页面都是网站的首页(很多公司不了解，但是默认首页没有设置)。

登陆页以商品为管理中心，站在访客的重要影响力上分析他们的心理状态，访客喜欢什么，访客喜欢看什么，他们是怎么想的。据此分析，如何做营销诱饵就很清楚了。符合产品营销策略的登陆页面，能激起客户的购买冲动，保证关键词-艺术创意-网页相互匹配。

登录页面的主要功能:

(1)企业和商品的信息内容立即传递给访问者。

(2)当客户搜索他点击查看的第一个网页时，给客户的第一印象非常重要。

(3)直接危及顾客的要求和购买的主观因素。

营销登录页面的主要优势:

(1)网络营销的优势比以前更强，产品吸引更多的关注和点击。

(2)根据网站地址接到的客户电话和询问的总数比以前多。

(3)网站竞价推广成本更低，转化率更高，实际效果更强。

网页数量:根据单个百度搜索引擎的数量，如果使用两个百度搜索推广账号，制作2个版本的网页，保证网页不重复。

9.实际效果的监督和评估

(1)独立网页:独立的竞价网页，可以观察检测客户的总流量和询价量，准确把握竞价的真实实际效果。

(2)单线电话:在一般人眼里，全国有400家统一号码的公司，都是大企业。申请400号码在宣传单、个人名片、广告中使用，可以大大提高企业的品牌形象，并且可以将单线电话纳入考虑范围，进行监管。

(3)在线客服:如商务沟通、QQ等。

(4)留言板留言:可以做一个在线的电子设备订单管理系统，可以用来专业的接受投标的客户的外贸询价。分析市场趋势，当前大概的转化和成本，这是基本线，持续改进，使转化率和转化成本接近或小于销售市场的平均值。

诺姆！按照当今医疗器械行业的成本，如果成本预算5000/天，总的预期实际效果是25-33片/天。

10.数据分析

每天早上整理新项目的详细消费表格和实际效果数据信息！

每天下班后整理咨询热线表和qq咨询表，详细记录客户问题，交易量比例，意愿比例等。，并统计分析转化率占比。

创作者:马

来源:马博客