来自:活动小盒子(huodonghezi_com)
现在APP引流真的很强，地铁、马路到处都是APP拍摄的竞技场。有钱人花钱做广告，没钱做热点话题讨论传播。然而，即使你真的很富有，你也应该明智地使用你的钱。以旧换新是APP降低引流成本的高效方式。它不需要花一些代价，转化率也高。都是通过口碑营销转化的，对商品的信任感会更强。如何用活动把新旧这一关键环节带起来。
一、选择活动整体目标用户:老用户。
APP团队在计划用老活动带新活动之前，首先要知道哪些用户算老用户。并不是所有已经安装了APP的用户都是老用户，所以选择你需要引起活动传播的群体。
如何定义老用户？假设是商城系统APP的老用户，他们应该是这样的:
1。重复购买至少2次的用户。
2。经常活跃在APP的细胞里的用户。
3。将向应用程序提供反馈和建议的用户。
4。经常向社交媒体应用分享服务平台相关内容的用户。
如何更容易找到这类老用户？通常可以识别出具备这些特征的用户，划分到老用户群中进行聊天，这样你在做活动的时候就可以轻松准确的找到你的整体目标用户群。能够使用CRM系统软件或者一些活动管理的专用工具，协助APP运营团队管理方法用户，从而提高运营效率。
二。用户鼓励，商业利益下的推陈出新
打赏的关键是让邀请人和被邀请人(新老用户)都有利可图。目前，最常见的股权奖励方法是:
1。老用户强烈推荐新用户，新老用户个人收入同等回报。
例1:优步优惠券/优惠券
比如在优步早期，每个老用户都会形成一个特别的优惠券，把优惠券分享给新用户，获得一次特别的乘车机会，使用价值30元。现在新版uberAPP的强推荐邀请是不用输入推荐码就能立刻送15元奖励。虽然奖励金额小，但是新用户获得奖励的过程少了一步，也是一种发展。毕竟在优步刚刚进入中国市场的情况下，全面引流是必须的。现在已经进入稳定增长期，稍微降低优惠力度也无可厚非。
左边是老款优步的强推荐系统，右边是新款优步的强推荐系统。
例二:共享单车ofo新老用户各获得5元礼品卡礼包。
左边是ofo，右边是摩拜单车。
看到ofo的好友邀请活动，想到了它的竞争对手摩拜单车，于是看了一下摩拜单车的好友邀请活动。最近，两个流行的共享资源自行车应用程序对新老活动有非常不同的奖励系统。ofo为新老用户提供5元出行券，即5张张一元出行券。ofo是一元/小时，对于学生来说是0.5元/小时。短途旅游，5元旅游券还是有价值的。而摩拜单车是在邀请人提高个人信用值(2分)，并且没有标明被邀请人的盈利。
2。老用户强烈推荐新用户，新老用户获得不同的奖励。
例1:LivHomeAPP新旧礼品账户兑现。
某活动标准解析:新用户每提交一笔订单，就会往账户里送20元现金，最多可以送600元。也就是说，一个老用户最多可以产生30个新用户。这个活动是持续的，一共分享30次。拿到这600块钱之后，想要得到奖励，并不容易。
B活动标准分析:
①老用户第一次分享成功，立即送5元超市礼品卡，新用户参加活动可免费获赠礼品。分享20次后，可再次获得20元超市礼品卡(无论新用户是否提交订单)，共计25元。
②老用户分享，每5个新用户领取礼品并成功提交订单，即送100元超市礼品卡，最多可领5张，共计500元，换句话说，最多可产生25个新用户。
例2:邀请网易游戏考拉app的好友挣钱。
考拉海宝把新老活动作为老用户赚钱的方式，挺有意思的，新老用户奖励丰厚。
新用户奖励:新手礼品368元——20元无门槛券1张，10张不同梯度方向的优惠券。
老用户奖励:每天初始分享成功后，可获得5-30元代金券。这个奖励每天可以获得一次。每成功邀请一名新用户领取新手礼品，即可获得20元优惠券；被邀请制作首单信息后，还可获得15元代金券。邀请总数没有限制。
第三，要考虑到如何方便老用户传播。
1。设计方案或推广活动的广告栏要让用户随便看。
如果是常规的好友邀请活动，app开发者在设计邀请新用户的正确引导按钮时，应该让用户随便看。从商业的角度来说，app运营人员会把邀请新用户当成一个带老带新的活动，必须让用户看到，引起他们的参与。当下，活动的推广和管理方式非常关键。
2。传播内容有足够的社交媒体话题讨论。
由于“带老带新”的引流方式是连接老用户之间好友的亲友社交媒体传播，传播的内容越有话题性，越容易获得用户的自发传播。比如长着可爱脸蛋的卡通头像，让照片有了胶片层次感的脚印，柏拉图的人物标签图，黑菠萝的毒药故事等等。都刷爆了微信朋友圈。
还有第一点提到的“喵价”邀请好友的活动。在网页上，并不是简单直接的给80元的礼物。只是一个生动的创意文案让这个新老行动派的本性成真，震撼天猫商城双十一的生活。
3。老用户获得奖励的门槛设置较低。
下图是我参与邀请好友的细节:
活动全过程分析:
图一分享到微信，好友打开连接网页，键入手机号码，自动生成一个货源充足的新账号；
图二手机微信好友收到盈利网页，好友收到15元代金券；
图3是我成功邀请好友后的网页，马上获得十元代金券；
图4是我成功邀请五个好友后的最后一个网页。我一共拿到了十元代金券，五个新用户分别拿到了15元代金券。
本来我以为如果把活动标准改成邀请五个新用户再给奖励，或者每次邀请成功累积一个好友，就给一个相对奖励，这样就能引导成功，正确引导老用户邀请新用户，新用户也能获得一个相对奖励，实现互利共赢。但是，如果你这么想，图森就破样图了。我发现货源充足，也能引起老用户的好奇心。五个人强烈推荐，但是在货源充足的情况下只花十块钱奖励老用户，确实降低了引流成本。我不知道该说什么。......
四。根据亲友的社交媒体，分享给新老。
一般app中邀请好友的分享系统都是手机微信好友、微信朋友圈、QQ好友、QQ空房间、短信、新浪微博等的默认设置。，有的甚至会扩展到陌陌直播和豆瓣网群。充分考虑到旧的和带来新的是一个强烈的建议，为亲戚和朋友创建社交媒体。基本上，新浪微博、陌陌直播、Douban.com等更注重陌生人社交的方式其实并不合适。在设计产品时，需要考虑更精确的业务需求。
(关键社交媒体方法已由Mark签约)
五、需要对旧活动和新活动的数据进行统计分析。
APP运营中不可避免的要进行数据和信息的跟踪分析，也要注意引流这件事。以旧带新是一种相对低成本高转化的引流方式，但没有数据的统计分析，就像是视力障碍过河。只有通过工作经验和感受，数据信息对内容运营至关重要，在数据信息的支持下，才能验证那样设置的强推荐系统是否合理。因此，我们必须对以下数据信息进行统计分析:
1。老用户带动的新用户总数；
2。老用户产生新用户的传播成本。要付费带老，已经付费的地区一定要算出每个老用户的新用户传播成本是多少，活动才会更有意义。
3。一周内老用户和新用户的单笔数量。一般来说，新老用户收到的一些奖励都是有限制的。比如考拉新买的礼盒，老用户收到的代金券，三天内都是合理的，所以一般来说，新老用户很有可能在接下来的一周内造成订单信息。
4。比较一定时间范围内老用户的订单量。老用户基于对APP服务平台的信任，强烈推荐给新用户也强烈推荐给朋友。所以实行以旧带新后，老用户买卖单量增加了。
总结:化学奖励这部分话比较多，因为现在有很多APP产品都是以钱出名的，他们认为花得值。都是为了省钱，但是每个服务平台的新老用户奖励制度都不一样。科学地研究APP运营和产品运营的逻辑，了解如何连接商品和用户之间的感情，是非常值得大家去做的事情。
创作人:犀利姐，文字为活动小盒子原创，转载请注明出处:http://www.huodonghezi.com/news-692.html.
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