前几天边肖在广州玩，在地铁口看到一张广告海报:拼多多，8000万人能拼的购物APP！
让这个边肖眨一下眼？8000W？！我 *** ，真不知道拼多多。只有8000万用户？！
回来一查，又吓尿了:2015年9月底放的...也就是说，马上就要发布一年了，8000万用户？！
在一个火热的电商市场，拼多多一年内强行从淘宝、JD.COM商城等大牌手中抢走8,000W用户。你相信吗？
(以下为截至11月11日安卓应用市场注册量。是的，你没有理解错误。注册量8,000W不算AppStore...)
伟大的兄弟！边肖，免费下载，感受感受，开开眼~
一、商品申请的步骤
简单来说，拼多多自称是一款主推电商社交媒体的产品。电子商务非常好理解。拼多多是团购，但什么是电商社交媒体？带着这样的疑惑，我们先来讨论品多多App主任务的申请步骤。
对于团购价的参与者来说，接触拼多多的整个过程一般是这样的(有下图):
朋友在群里做了个连接，捧草，好划算，点进去看看！
有一次进去，看到商品和价格就很迷茫。真的那么划算吗？但是什么是群殴呢？有详细介绍H5的拼团。你想看看吗？
我明白了~原来是这样的~跟团！
付款。
过两天接到快递电话，来取货！商品质量还不错，价格真的很高！看下一个App吧！
对于团购价的发起者，应用拼多多的主要任务步骤如下(下面有图例):
在拼多多找到想要购买的商品，点击查看商品宝贝详情。
在产品详情中，可以看到平时电商产品中的提交订单按钮变成了拼多多中的“X群”按钮，我就点一下。
付款。
一个~10人的群后，我要找人加入我的群，发到微信朋友圈，分享给朋友！
然后上了APP，发现群发成功了~好吧，我就等货到了~
拿货！
二。场景和用户画像
通过这样一个简单的分析，我们可以看到，在客户端，拼多多的关键用户和应用场景可以分为两类:
场景一:某用户想抢货，打开拼多多，找到符合自己要求的商品，分享到微信找朋友和自己一起拼。
用户类型:活动用户
要求:购买商品。
麻烦:我期望以最低的价格买到我需要的商品。
场景二:B用户访问手机微信，看到一个锅友发了一个群里的连接，参加团战可以用很低的价格买到很好的商品，所以准备不要错过这个特价，于是点击参加团战。
用户类型:被动用户。
要求:满足你想买的商品。
麻烦:不知道用什么，要花很多时间找。
第三，产品定位
从上面的用户画像可以看出，作为一个服务平台产品，拼多多的用户分为主动用户、被动用户和店主三类。围绕这三类用户，拼多多的重点领域模型如下:
现有的电子商务服务平台本质上都是谷歌式的网购平台，侧重于客户与店铺的关系。客户主动寻找自己想买的商品，促使流量管理中心是每一个服务平台。所以Taobao.com、JD.COM商城等服务平台做主题活动，做广告，想方设法获取大量流量，因为流量是他们的命根子。
品多多不一样，摆脱了完全不同的道路。我们要做一个脸书式的网购平台，注重客户之间的沟通，人人都是流量经营中心！
所以拼多多把每一个买东西的用户分为主动用户和被动用户两部分。两者各司其职:主动用户负责找货，玩团后分享好友，被动用户看到主动用户在微信上发连接。乍一看，捧草又便宜又好。这个产品是买的！
而品多多在这个领域的模式最重要的核心内容就是:
1.用户为什么要分享？他买了一件好东西，你提高了他购物的成本。他愿意吗？
很简单的一个道理，贪小便宜~自然，如果只是贪小便宜，那就不够了。不然各种分享优惠的微信微信官方账号早就发展成服务平台了？群里或者帮盆友！看到了一款性价比很高的产品。我分享给盆友，看他要不要。这是帮他的忙，对吧？他省去了挑物品的时间，买的性价比高，一举两得~
2.为什么被动用户会跟团？而不是用JD.COM淘宝买东西？
作为一个被动用户，我其实不知道自己需要什么，也不知道自己想用什么。在JD.COM，我花了半天时间在淘宝上找到我想要的东西。拥有品多多太麻烦了吧？我没必要这么麻烦。有时候盆友一接上，又便宜又好，我就不用花时间选了。太棒了~疯狂购物！
解决了以上两个问题后，每一个用户都成为了流量管理中心，这当然促进了拼多多拥有以下两个核心竞争力:
1.获得社交媒体流量，精准推送用户非常容易。
按照用户在微信上分享总金额购买聚划算的方式，达到双向提高粉的团购价格的目的。拼多多不用像其他电商服务平台一样去思考如何获取流量。它只是即时使用了使用微信的流量，根据社交媒体链的传播快速获取用户，流量获取成本低。
2.分组，质优价廉。
类似于团购价，团结了大量用户，增强了用户和店铺的议价能力。因此，它在商品上获得了巨大的折扣，并以更低的价格购买了更强的商品。而且因为流量成本低，拼多多的店铺付出的推广费用相对减少，当然也能以更低的价格销售商品，从而吸引用户，获得较大的交易量。
在电商行业，这些特点已经足以让其他竞争对手汗颜。
四。商品市场前景
1.老板之间的相互制约。
从上面的描述中，我们已经知道，拼多多是一个社交媒体链接比较重的商品，现阶段严重依赖手机微信生存。在看拼多多的材料时，我还注意到一个很有意思的信息内容——拼多多B轮股权融资的领投方包括腾讯官方。
在微信张小龙最近透露的微信小程序中，第一批小程序在拼多多也有一席之地。
这是一种无尽的回味。腾讯是社交媒体行业无可争议的领导者，就像阿里巴巴电子商务行业的领导者一样。拼多多会不会是腾讯官方在电商行业布局的一颗钢钉，会不会利用社交媒体电商来扭曲阿里巴巴电商的发展趋势？
那么我们就要思考一些棘手的问题了:腾讯官方爸爸会对拼多多造成什么伤害？拼多多会如何利用父亲给的资源？拼多多能否背上沉重的包袱，危及阿里巴巴的电商帝国？
2.电商行业的悲惨挣扎。
拼多多一年就已经有了百万用户，从发展曲线来看，还是充满活力的。2020年7月获得B轮股权融资，9月收购好产品，是社交媒体电商行业妥妥的大佬。
在这种形势下，敌人面前只剩下淘宝、JD.COM商城、唯品会、美丽协同等电商大佬。拼多多会怎么玩多方游戏？是滑铁卢的昙花一现还是deusex3震撼？
3.品多多的眼前困难。
拼多多问世一年多来，已经出现了不少负面报道:
顾客收到腐烂的鲜果，换句话说，拼多多在质量管理上存在问题；
当客户收到的是仿品，这无疑是电商服务平台发展趋势到一定阶段的难题；
首页抽奖存在欺骗消费者的情况，应该是商品单位和各个部门之间不和谐；
……
能否在快速的商品发展趋势和迭代更新中有效处理好这个问题，将直接决定拼多多能走多远。
如果你对拼多多迅速崛起的原因有不同的看法，如果你认为拼多多在其发展趋势的整个过程中还会继续遇到什么至关重要的问题，欢迎大家在留言板留言交流。
文章创作者洪仕博，运营一年在线教育产品。
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）