游戏开发者到底怎么赚钱？12年从业经验都在这了

游戏开发者到底怎么赚钱？12年从业经验都在这了

本文的创作者RobCarroll是游戏市场的老鸟了。他有超过十二年的工作经验，从中小型初创公司到全球最大的IP，熟悉领域内的各种玩法。商品制造与设计方案出身，致力于在手机和VR服务平台做游戏。Rob最近受聘于Tapjoy，领导一个现代出版和发行精英团队，他也是《坦克世界:闪电战》欧美地区的外国投资人。

当我们刚刚开始摆脱VR的蓬勃发展，把VR当成一个实体产业而不是一个新局面的时候，每一个游戏开发者都会有这个深深的疑问:我怎么才能从中赚钱？

对于那些没有一个秘密总裁来应用自己的科研开发设计或者背后有一个强大的后盾来支持女大学生的行业来说，适应每个月的xyk账单是一件很头疼的事情。那么，“游戏开发者如何才能从自己的辛勤劳动中获得真金白银？”这确实是一个实际问题。

最直接的方法就是对你的内容收费。用户免费下载一个app，大部分服务平台都会分成。这是一个简单的赚钱方法，但也有一些缺点。比如一个不知名的app，很难让用户愿意花五块钱、二十块钱、二十块钱，这就需要开发者花很多钱先做一个试用版号。面向大众销售的VR手游更是如此。

除此之外，游戏开发者往往还要应对同行业更廉价、破坏性更强的同质化竞争，这会让他们陷入死胡同——无法以更低的价格卖出足够多的注册，也无法适应开发支出。所以，你需要做的就是吸引尽可能多的人使用你的app，并期望赚取你预估的利润。你该怎么办？

接下来，你将展示三个经过工作验证证明可行的实物模型，帮助你成为完全免费的app服务商，把服务项目展示给更多的人，从你的app中赚钱。对于开发者来说，完全免费的模型有风险，但是当更多的用户出现时，好消息通常会超过这些风险。下面我们明确提出几个建议。

使用版到完全版

在“使用版本到完整版本”的 *** 作模式下，你将不得不制作两个版本的app。第一个绿色版本将帮助用户向他们周围的人展示它是多么酷，为什么他们会觉得有价值。你要把它作为你打开完整版销售市场的必需品。VR初期的大部分内容都是精准定位为完整版的demo，而由于销售市场并不大，用户对一切都充满希望，所以很多开发者都把这个demo作为产品来卖。殊不知，这种情况已经改变了。随着越来越多的完整版手游和app进入这个销售市场，用户不想为一个试玩付费，尤其是这些早期预告片，他们会给你的荣誉产品贴上“性价比差”和恶意差评的标签，让你的app陷入困境。

对于完整版的试用产品，还应该免费开放里面的试玩，让任何人都可以使用，获得超越付费门槛的五星好评。如果你获得了很多用户，很多人会想免费尝试未知的内容。这就是好处。

缺点这样做可能会挑战自己的优质内容，惹恼顶级用户。开发商要有多年的工作经验，才能拿出可以完全免费转让的道德底线。所以，如果你觉得你开发设计的内容适合这种方式，很可能你会花一些时间试错，参考你的app去思考如何实施措施。

附加广告的免费的游戏

接下来是广告付费免费游戏的运营模式。实事求是地说，我是VR探索平台的布道者。在这个职位上，我掌握了如何将视频和广告转化为金钱的正确方法。这是大部分人都知道的一种方式，人们常常在不知不觉中被骗。YouTube非常擅长这一招，从电视节目到脸书也是如此。以他们的内容为诱饵，试图吸引用户群，然后从中获利。

所以对于VR来说，关键是如何将广告适当嵌入，不容易破坏用户的VR体验。老套的方式，比如横幅广告，不准备提前出现在VR里。如果你准备提前打广告盈利，最好先用360°沉浸式体验视频看看内容和考虑到商品使用的情况，这样会吸引VR用户，为你创收。

从广告嵌入的地方来说，你应该把广告放在你app的转折点或者不连续的地方，比如栏尾，就在内容开始之前或者下载网页的时候。这是所有好的部分最好的时候，不容易掐断思路，会让用户觉得值得一看。还有很重要的一点要记住，大家的收入都是来自广告，这是建立在庞大的用户基础上的，而庞大的用户基础是靠扎实的内容来维持的。最后，如果你只是把广告藏在用户不容易接触到的地方，那就不容易为你赚钱。

运用内选购

最后一种方式是使用店内购买，也就是虚拟货币。这种方法在手机app上已经被证明是可行的。伴随着手游的一些探索性实验，在一定层面上也有机会在VR销售市场上流行起来。目前服务平台在VR下的节目过程中并没有一个优秀的方式供用户买卖，但这种尴尬的局面应该会很快摆脱，所以我们都在想未来如何拥抱这种新模式。

使用虚拟货币的最佳方式是在你的应用中创建一个平台交易，鼓励用户用他们的实际货币购买游戏中的古钱币、黄金或其他等价物。用户用真金白银购买一篮子这样的贷款后，用游戏中的黄金购买其他物品。参考一下如何在PokemonGo中购买精灵球，你就明白了。

有必要实施两步走战略。第一步，你需要尽一切可能减少用户不得不购买的频率，这通常是一个问题。所以，如果你能让他们一次性在游戏里花大价钱，然后在app里兑换成小额贷款拆分购买小物品，更有可能鼓励用户购买游戏里的产品，花大量实际的钱购买虚拟货币。

虚拟货币的另一个好处是，你还可以通过奖励少量虚拟货币来奖励用户在app中的满意度和用户粘性，以刺激他们再次应用app。这包括每日登录的大红包和社交媒体分享的奖励。事实上，这是吸引用户到你的应用程序的一个极好的方法。

最终，付费方式可能是最适合你的app，也很可能是得不偿失。不是每个app都要从运营模式中选择一个应用，大概有很多直销模式是有效的，比如卖虚拟货币和广告。这不是魔术师的外壳，而是有很多你想分析试错的数据信息。一点点运气，再加上一个不错的艺术创意，会让你在VR世界里挖到金矿。

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