文/历史时间博客
昨天大家都被娱乐圈的一个大新闻炸了。“超级丹”在妻子谢怀孕期间出轨！所以在网上广为流传的杜蕾斯的文案海报，堪称文案的典范，媒体的教科书。
你的想法可能是“和热点事件重新融合的太合适了，杜蕾斯真的太神奇了”。后来我分享给了大量的微信群聊或者微信好友。
的确，作为借势营销的例子，杜蕾斯个性独特的优秀作品还在继续。但你可能忽略了一个基本事实:
这个热点可以是事件营销吗？
然后，翻出杜蕾斯官网微博否认这张图不是出自他们之手。那么杜蕾斯这位伟大的文案营销推广大神没有发音的原因是什么呢？
有句话是这么说的:谦谦君子有所为有所不为。
其实这对是杜蕾斯的热点，因为:
1。题目本身就是负面信息。如果盲目跟风，非常容易让知名品牌在客户认知能力上与负面信息挂钩，危及企业品牌形象。
2。客观来说，这种话题可以明辨是非，但主观来说，一个女人说自己有理，一个舆论有理，这是一件很严肃的事情。很多网友对这件事的看法，说明他们很了解这件事。
3。被告是明星公众人物。这种事情对他的家庭和主要家庭成员都造成了很大的伤害。何必再去造成更高的伤害呢？
抛开林丹事件本身，如何知道销售人员遇到热点是否需要追？
这种问题要不要先明确，再去追附近的热点？
我们可以根据以下几点来分析。
第一:事件特征
如果对一个事件的特点没有恰当的认识，很有可能不仅费时费力，还会搬起石头砸自己的脚。
1.时事性
区分一个事件是否具有话题性，客户是否能参与到话题中，与客户的相关性，以及事件之后是否是大家所期待的。客户对话题深入讨论的全过程，也是事件传播、扩散的全过程。
①争议
有一点，网友的建议是片面的，那么通常不容易太热。但如果对方持不同意见，卡住对方，事件本身就会像鲶鱼效应一样保持很高的生命力。比如前不久的“蛇人”事件，大家都会骂，骂完了就结束了。比如“卖淫到底该不该合法”，网上各种建议都有，于是事件持续升温。
②可塑性
可塑性就是:一个话题很有可能会发展成大量的话题。
比如“何仪酒店女子遇袭”事件，可以引申为“特殊服务是否应该合法”、“女生遇到危险应该怎么办”；比如papi酱获得1200W项目投资，第一个视频开场广告的拍卖，广告的实际玩法，都是值得探讨的。
2.传播
①有意思吗？
Fun代表有趣和不寻常。一个事件能否传播，通常取决于它是否好玩。比如友谊之舟的漫画就很可爱，可以插入各种情况，也很有意思。
②容易吗？
人的长期生存发展趋势会产生很多认知能力，其中一种就是简化逻辑思维，也就是所谓的标签化。当一个人不能完全把握一个问题或事物的时候，就进行了标签化，也就是简化，简化的商品在传播中有非常好的传播效率和速度。我们可以看到很多大企业用简化的逻辑思维给自己贴标签:
③值得分享吗？
客户看到一篇文章，会产生各种心理障碍，促使他们去分享。
第二:受欢迎程度
一个事件的受欢迎程度通常体现在两个层面:
1.这个话题很热门
“热门话题”是指这件事被多方筛选。区分一个话题热度的依据有很多，比如:微信推文10W，微博热搜榜，知乎问答10K，哔哩哔哩10W玩这些。关于“热门话题”，可以根据一些新闻媒体、搜索索引、新浪微博热门排行榜等进行分析。
2.关联
任何事物都有与之匹配的受众。一件事对你来说是热点，但在别人眼里不一定很值得关注。和大部分80后、90后一样，关注TFboys并不容易。这些90后通常对周杰伦没什么兴趣。Papi酱广告拍出2200万元高价。这已经刷爆了互联网技术人员的微信朋友圈，但在大家的家长眼里，papi酱大概和王熙凤没什么区别。
所以，追热点的时候，要想知道自己的客户到底是谁，不一定要盲目才能看清事物的本质。当你碰到一个看起来很热门的热点时，多想一步:谁会对这个热点感兴趣？是不是我刚好在这个群体里，社交圈里有很多这样的人，让我觉得很火？我的客户也会对这个热点感兴趣吗？
第三:及时性
时效性是指:事件的热度会持续多久。
每个人都应该对一件事情的“延迟时间”有一个恰当的估计。否则文案刚出去，话题就已经凉了，浪费时间，浪费活力。
如何轻松分辨一件事是否会有很长的延迟时间？一般来说，具有长延迟的事件通常具有以下特征:
1、时效性弱。
弱时效性是指事件受时间发展趋势的危害较小。
比如“百度魏则西”事件，不容易随着时间的推移被别人迅速遗忘；相反，有些节日，比如圣诞节、六一，一旦过了，大家就不再提了。
2.很有可能一直酗酒。
比如“人大硕士雷洋嫖娼”，事后大家都会希望；“papi酱广告拍卖”，大家都会等第一个广告来宣传“阿尔法狗”事件。一共五个事件，不言而喻他们能立马喝醉。
第四:回报率
任何事情都要考虑投入产出比。在热点 *** 作中，投入产出比通常体现在:成本、利润和风险。
1.费用
①经济成本
推广软文很有可能会消耗你一个中午；要成为H5，通常要接触其他企业与你合作。所以追热点之前要有效的计算成本。毕竟老板不是雇你来惹事的。
②原材料成本
文案要一直推广，要一直传播。如果是线下推广的话，还必须要有各种物资的供应和场所的花费。
③经济成本
如果投入资源和资金去追逐这个热点，很可能其他的事情都做不了，得不偿失，你自己去说吧。
2.利润
获利能力有显性基因和隐性基因两种。
显性基因盈利是用户数量的增加，或者销售额的增加，根据微信微信官方账号的阅读量，或者App的按钮嵌入，就可以轻松获得。潜在利润很难衡量，比如客户对商品的友好程度，在销售市场的口碑。
3.风险
如果一个文案没有传递正确的三观，就会被网友狂骂。虽然粉丝数量在增加，但是顾客对商品的友好度很可能会受到很大的损害。
以下是一些因公司或管理人员的不当观点而损害知名品牌的负面例子:
“优衣库”事件一度是媒体公关环节的一场灾难——因为话题太过火热，各种公司争相报道，而忽略这一事件本身就是对个人隐私的侵犯。此外，很多知名品牌与事件完全无关，强行营销推广，被观点极其恰当的网友骂。文案“杜蕾斯”还没宣判，却成了“优衣库”事件的大赢家。
在这里，我想对大家说的是，文案的创作来源于自身的素质，创作出来的内容会立刻危及知名品牌在受众心中的品牌形象。
所以，谦虚谨慎，一日三救，才是一个销售人员应该具备的素质。
文/历史时间博客(在线赚钱课堂教学引流法微信微信官方账号:cpaxuexi)
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