文/金错刀频道专栏杨莉(微信公众平台:金错刀)
ZARA复制了一个服装帝国，使其成为世界第二富豪。龙哥今天说一个鞋厂老板靠抄袭发家。
很多人觉得这个牌子的鞋子很丑。
我没请过体育明星，但这个品牌的品牌代言人是女王级美女。
它叫斯凯奇，中文名斯凯奇。如果你之前不知道这个品牌，现在应该还记得。
这个著名品牌的名字源于南加州的俚语，意为“注意力不集中的年轻人”，意为追求完美时尚潮流、彰显个性的年轻人。它成立于1992年。
谈到运动鞋，大多数人首先无疑会想到耐克和阿迪达斯。但是最近三四年，销售市场的布局发生了很大的变化。尽管安德玛人气爆棚，斯凯却悄然步入巅峰。
2015年，斯凯以31.5亿美元(折合206.6亿人民币)的年收入和5%的市场份额碾压阿迪达斯，成为仅次于耐克的美国第二大运动鞋公司。
最开始是从实用的工作靴和滑板鞋开始，然后是运动鞋和运动鞋，包括男鞋、休闲女鞋、朋友等很多产品，考虑到不同年龄、不同地域人群的需求。
斯凯在中国已经很多年了。早期没有火，现在不一样了。2015年9月，斯凯在中国约有1000家门店，但它计划在三年内将门店总数增加到4000家。
就靠两个字——安慰。
很多叔叔阿姨都爱，也不装b，只是为了安慰。
斯凯并没有进入技术性和专业性很强的鞋类行业，比如运动鞋、专业跑鞋。他主要提倡舒适的风格。
Skye的异军突起，反映了一种消费发展的新趋势——人们刚刚开始把注意力集中在购买性价比更高的运动鞋上。既然很有可能他们永远不会真的穿它们去慢跑，那为什么还要买这么贵的专业跑鞋呢？
专业能力和技术差
这个牌子的鞋，说到健身，说到祛痘，一定要提到“技术特长”，不是“新技术”、“人体工程学”、“流体力学”。
但斯凯“技术不专业”，从来不谈“新技术”或“技术专业”。他只致力于如何让自己的上脚更舒服。
在设计加工的过程中，由于像耐克、阿迪达斯这样的技术专业运动鞋的知名品牌，并不那么注重鞋子本身的各种主要参数，比如支撑点、回d力、耐力等多功能问题，所以使用的原材料，从鞋底到鞋身，都是轻薄透气、柔软的，尤其是鞋底使用的Boost材质，特别适合日常穿着。
随着斯凯超越阿迪达斯成为美国第二大运动鞋品牌，市场研究企业SportsOneSource显示，这是时尚运动鞋而非专业跑鞋首次拉动了运动鞋的销售。
摩根士丹利(MorganStanley)的一份调查报告也表示，斯凯岛最近的成功在一定程度上是因为与运动鞋相比，客户越来越喜欢以舒适为导向的鞋子。不管人们是否想运动，他们只喜欢购买运动风格的衣服和鞋子，而斯凯的高改善归功于这种“运动休闲”的时尚潮流。
而且斯凯的鞋子相对于知名的技术专业品牌鞋子来说，价格虽然不是很便宜，但也可以说是中等，算起来也就500到800元人民币之间，很少有过千的。
虽然耐克在美国的影响力无法超越(在美国销售的运动鞋62%都是耐克)，但斯凯“专业能力和技术差”无疑是对技术专业品牌鞋的威胁。
舒适带走一切！
爱抄，只抄最红的。
斯凯拥有一支500多人的室内设计师精英团队，每年发布的新产品不计其数。
斯凯娅刚发家的时候，很多都是仿造市面上流行的鞋子，比如80年代在美国非常流行的马丁鞋，以至于1999年，斯凯娅起诉。此后，斯凯扩大了产品范围，包括皮靴、凉鞋和运动鞋，全面发展。
虽然不像ZARA的，但隔一段时间还是会抄袭这些火的不行的名牌鞋。
斯凯从不冒险落后。所以Skye经常用一些室内设计师的鞋子设计，但是价格要便宜很多。
举几个典型的例子，一目了然。
AdiBoost系列产品NikeFlyknit=SkyeBurst。
Adi有一款经典款，最近两年在国内不太流行。斯坦·史密斯和斯凯也有。哪里都一样，从原材料到缝线到鞋底的一抹绿色，“一样”。
还有这个。
结果很明显斯凯被起诉了。Adi公司去年起诉斯凯侵犯了他的两项专利权。2020年2月一审成功，2020年5月启动二审。今年，耐克起诉斯凯在过去两年中侵犯了8项专利。
然而，斯凯已经把钱放在他的挎包里了。
斯凯在数字时代的营销策略简单直接！
不要做手机app
斯凯的关键是通过直营店和授权代理商扩大销售市场。在线上，斯凯有自己的网站，实际 *** 作非常方便，在手机上实际 *** 作也很流畅。
然而，与今天的大多数零售商不同，Skye没有开发一个应用程序。斯凯的网络营销方式仅限于此。但是互动媒体导演本·肯尼迪认为这是一件好事。
本·肯尼迪说，“我们想教给客户的是，我们不必放弃一切，让小尾巴成为头。如果你根本不用app，那就不用做了。”
与Skye不同，Nike拥有大量的应用程序，包括专门销售运动鞋的SNKRS，以及几个Nike运动和健身应用程序，如NikeRunning和NikeTrainingClub。斯凯吸取了以往的经验，在2011年，她也发布了一款运动健身应用，但实际效果并不理想。
肯尼迪说，“如果斯凯进入运动和健身行业，我认为他缺乏可信度，因为耐克已经走在了他的前面，斯凯已经无法创建观众联盟。”
所以，除了网站，斯凯没有做其他的网络营销方式。
明星代言不是个事儿。找个马牌代言太牛逼了！
这个品牌的知名度似乎还没有大到让所有人都知道。不过这两年斯凯花了很多钱造势。最贵的是名人做功课。请金·卡戴珊，
英超女神凯莉·布鲁克，
布鲁克·博克-查维特，凯尔·库班(KyleCuban)在美国篮球亚冠联赛中做了很多广告，几天后邀请了当红歌手克里斯蒂娜·阿奎莱拉和布兰妮代言斯凯，以及歌手、前迪士尼影星黛米·洛瓦托。
太过分了。
在选手圈里，斯凯岛基本上涉及所有运动，赞助了很多运营商，比如2014年墨尔本马拉松冠军MebKeflezighi。今后无论参加比赛还是出席活动，他都将穿上斯凯的运动服和球鞋。
它还赞助著名的体育明星，如乔·纳马斯。最不寻常的是，斯凯赞助了一款大牌明星赛马会加州Chrome。
依靠这位明星的代言，斯凯安下心来做博客内容，除了自己的内容，还会继续导入其他时尚博主的文章，比如那些发展在时尚潮流前沿的时尚达人。内容通常简洁、生动、易于消化，传递的信息也很简单。像耐克和阿迪达斯那样大谈技术专业和新技术，并不容易。
其实和斯凯的球鞋一样，和设计感无关，穿起来很舒服。它们是所有客户的第一次体验，也是最直接被认可的产品优势。无论是数据内容，名人的协作，还是买东西的无缝感，都表现出一种自始至终的一致性和关联性，这对打造品牌知名度很重要。
正如斯凯创始人迈克尔·格林伯格(MichaelGreenberg)在创办这个著名品牌时所说:“当时销售市场不缺空，没有机会涉足。”
但他说:“如果有人否定你，你就得再敲一次那扇门，一次又一次地尝试。有句话说‘啼哭的孩子有奶吃，尖叫的车轮可以沾湿’就是这个道理！”
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