听说丁老师的新猪又在提前准备屠杀率，网易16Q2的财报也是环比上涨96%，股价也在不断上涨。......
嗯嗯，但是这不关我的事，我一毛钱也不能告诉你。我这几天只关注刷刷微信朋友圈，让基友这个从大学毕业就一直处于“失踪”状态的学院，能再次聚在群里，讨论如何拿下一个SSR，如何“走出非洲，进入欧洲”。“阴阳师”是什么鬼？
作为网易游戏10年的忠实粉丝，丁先生多年来一直未婚同居。今天我试着说说这款手游《阴师洋》的成功秘诀，主推二次元回合制游戏，RPG，训练，卡组。
一、网易是一家游戏企业？8月18日，网易发布2016Q2第一季度未经审计的新财报显示，Q 2第一季度整体营业收入89.53亿元，同比增速96%，净利润27.21亿元，同比增速91%。其中网游服务净利润64.38亿人民币(嗯嗯，所以你一直以为网易只是一个门户网站，一个邮箱的卖家？ 现在已经成为腾讯官方未来最赚钱的游戏公司)。
其中，网游业务收入的关键贡献来自于手游销售市场的收入贡献，比如手游版梦幻西游(嗯，我已经玩到60级了)有十年用户评价IP，还有西游)。当然，网易2020年的学习也有暴雪的《守望先锋》和《炉石:魔兽英雄传说》的代理，也贡献了很大的利润。 作为本文重点分析的目标，自研自营的《尹书》6月份才开放其Android系统公测，9月份才在各大网站测试。因此，对Q2的奉献可能不会产生太大的效果。不过在Q3和Q4财报公布之前，肯定会有非常好的主力表现。
因此，就Q2的财报收入贡献而言，网易已经是一家游戏企业是毫无疑问的。 就算CEO丁不承认，也没办法。客观事实就是这么一回事。但由于游戏的收入主要是强势，这也给了网易大量的资源和产品研发预算资金投入自研游戏。据我所知，目前网易在家乡广州、北京、杭州的总部都有庞大的游戏R&D部门(多为个人工作室的组织架构)。然后，得益于企业战略、产品R&D预算、资金投入的全力支持，这类分散在全国各地的个体游戏工作室有越来越多的机会创作出优秀品质的游戏。因此，它是阴阳师成功的关键前提:借助网易强大的产品R&D资源、预算、强大的技术水平和运营团队。
二、从商品视角《阴阳师》做正确了哪些？日式的风，挥之不去的鬼和人的感情，独特的短篇小说主题。
作为网易2020年自主研发的一款三维日式风RPG手游，阴阳师以《源氏物语》中的古国平安时期为例设计方案，讲述了一个复杂的关于人鬼世界的小故事。与目前市面上以童话、神话题材为主的关于固定真相的网易大作《梦幻西游》及其回合制游戏RPG相比，其更大的特点是具有深刻的二次元风格，与目前市面上更为简单化的固定真相故事背景不同。《阴阳师》的主要任务故事情节，很有一种“人鬼相恋”的节奏感。
毋庸置疑，古装神话和定真题材在中国被骗了很多年，无论是影视制作还是游戏。现在市面上很多修真游戏越来越简单化，去除IP本身的吸引力很难提升游戏本身。
阴阳主题对于游戏玩家来说将是一次全新的尝试。因此，在游戏题材的选择上，《阴阳师》与其他参赛选手相比具有更加突出的多样性。
萌萌到了第二次，整体目标客户明确，定位精准。
就现阶段而言，从中国游戏玩家男女比例来看，还是男性游戏玩家多。根据CNNIC截至2015年6月的数据调查报告，我国手机端互联网游戏客户男女比例约为62.7:37.3。从数据信息可以看出，男性玩家还在翻身。其中，从游戏类型来看，大部分女性玩家喜欢开心玩乐系列等点击类游戏和益智类游戏，而男性玩家则偏爱互联网类游戏，以回合制游戏RPG游戏和大中型射击比赛为主。相比女性玩家的兴趣爱好，男性玩家的游戏更加专注。
但是，现在打开微信朋友圈，你可以发现，在那些用微信朋友圈分享阴阳师神的玩家中，或者在群里想要SSR的玩家中，女玩家的总数是完全不敢宽容的。以我的一个大学同学为例。班里10个女同学，有8个加了我好友。一些等比例系列和SSR武器彻底碾压了我。再说一件事。我以前的大哥是一个中老年女大哥，经历过4a广告传媒公司。她居然在群里@我的名字叫大家带她，半夜还定时抽烟.............................................................................................................
我们来看看最近搜索索引中一个搜索客户群体的简单画像。......
(数据信息来自搜索索引)
从图中可以看出，女性搜索量占44%，男性占56%，足以说明在阴阳师的客户端中，女性玩家的比例已经接近所有男性玩家。
而这也是你能感觉到微信朋友圈一夜之间被欺负的原因之一。相比男玩家，女玩家更理性，喜欢发布动态或者最期待在微信朋友圈获得关注的通常是女客户和不必要的男客户(不清理这些B装的)。另外，男性客户对女性客户的积极“强烈推荐”通常表现为盲目从众，而不是只在全球游戏中有一次女王(我就是这样一个人来演)。
所以在短篇故事题材的多元化和整体目标客户的精准定位下，阴阳师已经和目前市面上的其他回合制游戏实现了多元化。但是按照现在的发展趋势，很多不是二级客户的客户都是路人，都是喝水。这是成功商品的特征。
网易一贯作风开头说我是网易的死忠粉丝，丁老师的私生子。为了更好的防止读者认为我是管事的，下面举几个简单的例子。我的手机装了网易音乐、网易有道在线、网易云教育平台、网易示范课、网易考拉购物、网易海淘、梦幻西游2、阴阳师、大话手游...好吧，我说不下去了。......
其中我最喜欢的商品是网易音乐，cd唱片播放视频页面有转速比，个人FM可以播放一天(我是不是有点过了)。
作为16年研发手游的代表作，《银师洋》在商品的打磨上也让我无话可说。首先，我想详细介绍几个会给我留下深刻印象的领域:
就像看动漫一样的故事情节经典对话，为了更好的增强故事情节对话的挑战性，引入了故事情节视频d幕和故事情节玩法。真的是二代福利，故事很尴尬，癌症患者终于摆脱了。
堪比大型日本声优剧组，你可以以为你在用手机耳机看一部日本动漫。这是我在这么多游戏中从未体验过的感觉，对于二次元客户来说真的是无法抗拒的诱惑。
(主要声优演员阵容)
(游戏动画特效背景音乐)
玩这些3D渣界面的回合制游戏，3D引擎让所有界面都有层次感，动画实际效果前所未有的精致。去官网下载多个原创设计或者剪一张图片，可以当桌面用。
(可作为桌面原画设计)
利用LBS技术，引入附近的人杀怪物，让游戏对社交媒体功能变得陌生。让游戏玩起来更有挑战性、可玩性、刺激感。
(大家都在哪里？)
这只是我在整个游戏过程中感受到的最直接的吸引力，它包含在很多关键点中。“阴阳师”的提醒和互动保证了近乎完美的感觉。合适的产品定位，多元化客户群体的精准定位，网易心态的打磨精神，都是这款游戏最直接的原因。
二、运营团队是怎样助力，最后霸屏？哪怕商品是一坨屎，商家也得玩花。
是很多商科学生听过最多的经典至理名言。......
印石的运营团队，这个财运很好。遇到了一个神商品精英团队，打磨出来的产品也是独一无二的。那么，做生意有什么好担心的呢？如果新衣服没有问题，你就得做。
在开篇，这位创作者还表示，网易Q2财报中最重要的贡献来自游戏收入的贡献。除了R&D的几款代表作， 应该还得益于2020年拿到暴雪游戏几款热门产品的中国独家代理运营公司的授权。运营公司的几款游戏贡献了不少毛利率，所以对于我们自己产品开发的经典游戏，更容易运营。我们来看看运营团队都做了些什么:
丁老板不繁殖，跨界营销直播间SSR无奈成“非国有”
作为丁老师多年的私生女，网易能请到丁老师帮助专业团队即时投票的精英团队寥寥无几。之前除了在浙江省种地，而且就在去年网易大力推进海外业务进程，听网易的朋友说丁老师亲自上阵指导，很难得看到这位本土经理人的牺牲。作为网易《R&D》2020年的重点项目，《银师洋》是网易游戏在国外销售市场和东南亚销售市场开发的主要产品。
丁还牺牲跨界营销做直播间，和游戏二次元玩家一起做直播SSR，为游戏运营团队加油。无奈运势很差，想着跑去“欧盟国家”，最后却成了“非国家长官”。
从本次主题活动中，我们可以看到，除了运营团队的站丁老师之外，大量的商业主题活动都是运营团队基于服务平台和网络直播平台丰富多彩的媒体资源在幕后打造，玩家在其中互动。主题活动由网络直播平台进行，借助网易CC直播工作室，协同网易新闻app、哔哩哔哩等九大直播平台。其自身的网络直播平台，尤其是哔哩哔哩的客户，与阴阳师的潜在整体目标客户有纵横比重叠。再加上丁先生的爆料，非常容易在网上传播爆料。
围绕游戏的COS，二次元大游戏的衍生产品
COS游戏里的角色，很长一段时间都不陌生。甚至跑马拉松都有皮肤水肿。那么，《阴阳师》这款游戏的整体目标客户就是这些疯狂COS的二次元发烧友。对于游戏中这些精致的角色，没有COS是不愿意出门的。
网易的运营团队反应非常快。在社交媒体 新闻媒体上，有玩家为了游戏精致的界面和精致的日常任务人物角色玩起了COS。有时还会加上赞美。团队运营迅速拉响了游戏周边社区运营的战术，并在游戏主界面对外开放周边社区，鼓励玩家充分发挥想象力，开放脑洞大开的写作衍生产品。有真人版COS，人物模仿，表情............................................................................................................................................................
(周围社区)
通过社交媒体关联链，再次称霸微信朋友圈。
每隔一段时间，微信朋友圈总会出现一个霸屏。这次，猪长大了。
上面又提到了两个例子:
第一个例子:我的前大哥，以前是从4a广告传媒公司出去的，平时看不出来她玩什么游戏，但是还是有一些比较顽固的。就在前一天晚上，在大家的版块里，突然发现大哥@我又多了一个朋友，内容是让大家拉进来。简单聊了几句，大家都消失了，然后很长时间过去了，快凌晨零点了，她在人群里发了一条消息，大概意思是游戏太TM好玩了。
第二个例子:大学毕业后，联系很少(我坚信不仅仅是我)。只是大家都组了群。通常大约每两周有一个人出去做一点表情，然后就消失了。然而，自10月份以来，该集团刚刚开始蓬勃发展.................................................................................................................................................................
那么，小猪的阴阳师运营团队这次做了什么呢？我总结了以下几个方面:
作为游戏过牌的关键影响因素，“阴世神”按照市场经济体制下供需的设计方案，出现了“稀缺性”，导致供需失衡。请想象一下，去年支付宝钱包是“专用”的。为什么当时大家都分享？当队员们盲目攀比，炫耀自己的心理状态时，就打开了自己的第一道防线。
每个玩家的游戏道具就像，沙漠遇到的水越多越好。在这一步开放客户分享中，运营策略是分享获得游戏道具(第一个基础获得)，让玩家看到可以赚钱。
抛弃传统的盆友分享链接的方式，很大程度上阻止了手机微信的封杀。其次，根据现阶段腾讯官方数据信息，微信朋友圈分享的应用连接打开率在7%左右。这次阴阳师精英团队选择了和前端中巴平微信朋友圈使用的个性标签一样的分享方式，都是使用照片。降低了看文章的门槛。
到目前为止，官网显示的信息最新下载量增加了1000万元，霸屏的趋势还在再次发生。我坚信这款游戏会在2020年的网易财经副刊上有所体现。那么作为商品或者商家，也要多想想商品本身的吸引力，成功的对策，在游戏中学习和训练。这也是文章的出发点。
注:本文所有人都是原创产品运营创作者@Dousheng(微信号:dousheng95)
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