写给新手：全面解析夺宝平台如何做“品类运营

写给新手：全面解析夺宝平台如何做“品类运营

一般来说，商业包括内容营销和用户管理。营销一方面要靠提高内容总量，另一方面要靠提高内容质量；用户管理的关键是招募、保留和获取客户。

夺宝平台是一种偏运营的商品，运营能力决定其发展趋势。夺宝平台的运营也是由品类运营和用户运营两部分组成。这里给大家分享一下平台的品类如何 *** 作，用户 *** 作会放在下一篇文章里。

一、夺宝商品用户剖析

平台大多以男性用户为主，性别比例在7:3左右。根据参与程度的不同，抢宝平台的用户可以分为抢鲜用户、痴迷用户和优秀种植者。

1.抢新鲜用户

指的是刚接触宝，对宝这个游戏怎么玩很好奇，会尝试投资小贷，期望中奖的用户。这类用户一般会买容易中奖，超级爆款的产品。

2.痴迷用户

是指已经中奖，尝到了中奖的好处，感受到了中奖的刺激，了解了中奖的玩法，刚开始加大资金投入的用户。这类用户一般会购买自己想要的商品，多为自己的应用。

3.杰出的种植者

是指迷恋它，能从中得到很大考虑，或者把夺宝作为一种项目投资，根据礼物的变现赚取差价，有计划进行大量资金投入的用户。这类用户喜欢用现金购买易变现、价值高的商品。

二、类目实体模型

虽然平台的本质是电子商务，但是平台的“赌博”特性使得平台的品类与电商平台有很大的不同。这里把抢宝商品分为四类:新型商品、易变现商品、高科技商品、其他长尾关键词商品。

1.拉新品。

拉新产品的关键目的是拉新的来用。它的特点是大家都要想一想，使用价值高，销售市场卖的好，一般价格略高。比如苹果产品，尤其是iPhone，比如oppoR9。按照运营计划，“一元赢xxx(商品名)”将交付给用户，用户很容易被“低资金投入，极高利润”的名义所吸引。

2.容易变现的商品

易变现商品是指销售市场需求量大的商品，其中一部分可以增加资本，非常容易在销售市场上流通，可以立即变现或低成本变现。一般优秀的种植户和老用户都会选择经常参与这类产品的产品。现阶段，夺宝平台上可变现商品的重点集中度如下。

(1)虚拟商品:包括充值卡、JD.COM电子卡、加油预付卡等。

虚拟商品属于数字货币，按照密卡方式安装，避开了厚厚的物流运输阶段，成为很多抢宝平台商品的关键组成部分。

充值卡密卡可用于支付宝钱包和qq钱包在线充值立即兑换现金。JD.COM的e卡可以马上在线充值到JD.COM号，可以马上用来买东西。加油卡密卡也可以在线充值到加油卡。另外，目前市面上购买各种密卡的人也很多，丰富了密卡的变现方式。

(2)3C数码:手机、平板、电脑、相机等。

至于3C数码，销售市场有很多收购和二手交易市场，甚至有一些大的专业买家收购了宝藏，这让3C数码很容易变现。

(3)高使用价值商品:黄金、汽车、奢侈品，甚至商品房等。

这种商品使用价值很大，平日里不是随便买就是没钱买。但是在夺宝平台上，用户是想投钱的，期望在小支出中得头奖，获得超额收益。黄金、房地产等。，都具有升值价值，适合项目投资。汽车和奢侈品属于日常生活用品，一般都是自己用的，但是这种新旧商品在销售市场上非常容易买卖。

3.高科技产品

高科技的商品用来考虑用户的新鲜感。用户很少天天买，属于非刚性需求商品，但看到周围玩的人越来越多，也想试试。比如电动平衡车、无人飞机、VR机器、智能机器人、家用跑步机、各种智能产品等。这类商品填补了3C数码在失物招领平台上的千篇一律，让用户有了大量的选择。

4.其他长尾关键词产品

关键词长尾商品包括家用电器、日用百货、食品等。，属于刚性需求商品。因为有一种情况，参加夺宝平台可能就拿不到奖了。所以对于有刚性需求的日用家电，用户一般会选择在电商平台购买。这也是在各种夺宝平台的基础上很难看到日用百货的原因。

但平台用户的购物选择种类繁多，对日系家电的要求也各不相同。

比如我家有个电话锅，想加个新的，但是没必要加。是因为如果我碰巧在夺宝平台上遇到了，这种降低成本的参与会迫使我去尝试，然后夺宝平台就变成了购物选择。据说粮油食品在JD.COM商城卖得非常好，甚至一些优秀的用户已经养成了淘宝购物的习惯，习惯了淘宝购物。

三、商品不一样环节的类目挑选

在商品的不同环节，品类管理的重点是不同的。

1.发布初期

发布前期，运营的重点目的是获取第一批用户，并借此机会对产品功能进行认证，掌握用户对夺宝平台的反应。此外，没有多少供应商在发布时是及时的。这个环节适合发布一些新的、容易变现的商品，并没有规定商品有多鲜艳。苹果系列等高价产品，移动电源、miband等低价产品已经被各平台证实是新用户的最爱。

类似自然的商品，尤其是充值卡，也被证明是用户非常喜欢的一种商品。但是密卡的存储和分发涉及到一点复杂的系统软件，前期没有。

2.生长期

成长期，商品的关键作用建立，供应商及时，一批活跃用户刚刚开始积累，这是业务的重点。这个环节定期发布新品类商品、易变现商品、高科技商品，成为品类运营的关键。新品的发布不能杂乱无章，因为不容易产生用户的习惯性、固定性认知。必须要有节奏感和层次感，后面会讲到。

3.成熟的

成熟的，可以适度扩大品类，考虑用户各方面、多层次的商品需求，如家用电器、母婴用品、女性用品、日用百货等。在这个环节上，上架的节奏没有成长期那么频繁，但用户肯定还是有预期，不断上架。如果有工作能力，可以整合市场上的新品做首发和预购。也可以尝试一些创新的品类，比如演出票、旅游线路、电影票等。

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