老师/华兴资本发展部部长刘佳宁。
来源/微信公众平台汕头商学院
大家好！我是刘佳宁，很高兴来到汕头商学院，与在座的互联网技术精英们分享互联网技术的发展趋势。
从十二年开始到十五年，互联网技术的关键是四步。
古老的方式
第一步，流量付费。
第二步，做补贴，做业务推广。
第三步，超大额股权融资，看谁的补贴更差，或者谁的股权融资速度更快，合理布局更高，然后共同努力。目的是出清市场。
第四步，垄断出现了。我刚才说的是，市场出清意味着价格上涨，企业可以盈利。
现在很多巨头企业，或者其他服务平台公司，比如滴滴打车，都是遵循类似的方式和流程。殊不知，在今天，以前的方式已经无法复制。为什么？因为第一步买的流量被套牢了，现在的流量使用价值很可能比13年年初高出十到二十倍。
新格局
因此，产生了一种新的模式。在新的方式中，内容是至关重要的。
第一步，建立价值观。
第二步是聚粉，能够在非常大的社交网络平台上做到这一点。大型的社交网络平台已经把大家聚集到了一起，如果你把内容发布在上面，就能吸引一批粉丝。
第三步，拥有粉丝，每个人的价值观都是可以买卖的。
第四步，做一个单独的APP，超越用户数量的短板。最后，第五步终端发展趋势将走向何方？我不知道。
让我们比较一下新型号和旧型号。
老办法，高资产消耗，清场后才能盈利，经营规模大，现象级。
在新模式下，用户获得的是低成本、快速盈利、小而精。其实老办法没有褒贬之分，只是以时间的跨度来区分。
大家对新模式做了两个关键定义，一个叫流量二次分发，一个叫IP分散。
什么是流量的二次分发？
热门服务平台把用户聚集在一起，用户找到自己匹配的价值观。跟随价值观的头部内容，他们只是开始使用流动资金到其他地方，这种流动资金可以产生商业服务现金。这种流动性被称为流量的二次分发。
在这种流量的二次分发中，网络平台和新应用及其内容是具体相关的，并不是谁取代谁的问题。网络平台完成用户的全覆盖，新应用完成用户的深度交流和交易。
为什么网络平台在逻辑和用户覆盖上如此有效？首先看数据信息。这个数据信息基础最能体现手机微信已经覆盖中国所有移动互联网用户，新浪微博覆盖40%。新浪微博的优点是它覆盖了中国大多数90后。微信几乎覆盖所有用户，新浪微博覆盖特殊群体，未来消费发展潜力巨大。它是中国最大的两个服务平台。
目前有一个问题，大概是十二年前甚至十三年初。如果每个人都做一个APP来获取用户，会发现当时的用户覆盖了全国，不知道在哪里。所以想不断的按照各种渠道触达用户，洗流量，为用户 *** 心。这是原来的情况。我现在不需要它。为什么？全中国的网民都在微信和新浪微博这两个社交网络平台上，用不着通过任何方式去找。只要找到这两条路，谁都会上网。唯一要做的就是如何在这里的两个服务平台上找到你想要圈的用户。
当我们在网络平台上聚集粉丝的时候，会发现很多问题。网络平台的不足集中在呈现、即时互动、深度交流三个层面。
关于新浪微博，未能为头部内容创建套现方式。此外，也未能展示出头部内容与其粉丝之间更好的互动方式。我发了一条新浪微博，两个小时两万人响应。我该怎么和大家交流？没有办法筛选出你想要交流的内容。
至于微信，微信微信官方账号本身是没有互动的，手机微信是根据自己的微信微信官方账号定义为单个项目传播的产品。微信群也有500人的限制。我见过做头部内容的公司。最多的时候有2000多组管理方法，成本太高。之后感觉不好就分手。
作为头部内容，我还在两边百万量级的分享微博。接下来我有一件事要做，手机微信和新浪微博做不到，只好带着粉丝去其他地区。比如我想和粉丝有一个深度的交流，比如直播工作室，很多粉丝就来另一个APP。
这种流动性没有成本，没有费用。一般来说，一群用户从一个APP到另一个APP的迁移成本是非常大的。众所周知，我刚才说的头部内容随粉丝迁移是没有成本的。这和下一轮网络创业是有区别的。可以以非常低的成本实现用户的移动性。
交通二次分布的明显特征
流量的二次分配有两个明显的特点。头部内容选择服务平台之外的新应用，最关心的是应用能否健全、高效、经济盈利，而不考虑应用是否有足够的用户。此外，用户对所选择的应用或模式等新方式的获取成本会更低，理论上明显低于近两年的手游、O2O、电商等应用。
你刚才提到选择的应用用户成本极低，头部内容有内置粉，所以获取成本极低。我们看看花椒目前的直播数据信息或者罗辑思维的数据信息，跑在他们前面的数据信息，用户成本极低。
罗的微信微信官方账号订阅量突破800万，内容付费用户突破300万，产品购买付费用户突破100万。他的微信微信官方账号去产品购买的电商业务流程说白了，卖了2亿。他用了多少金额做电商？自从罗永浩做了微信公众平台，他一分钱都没买过。所以这个企业的毛利率也很高。因为没有购买，他付费300万内容，700万粉丝购买100万产品，转化率也在50%左右。所以这些方面做得比较好的企业的数据收集起来之后，大家发现依据都是这个转化率。
罗辑思维随后开发设计了自己的app，并获得了这款APP。2020年5月，宣布有更像样的内容出门。6月份获得最高职位的用户数量已经增加了100万，8月份增加了200万，现在立即增加了300万。如果不买单个用户，一个app保证接近三百万用户，2020年这个APP的业务收入不容易低于五千万。它从哪里来？是罗辑思维微信微信官方账号领回来的。所以大家都能看到流量的效果。但是怎么才能导入得到呢？微信和微博聚粉是有限度的。要保证极限，需要自己做APP。
垂直知名品牌或独立java工具的应用受到挑战。
为什么？
用户不再关注服务平台，而是关注头部内容。
高宋啸，从优酷视频到爱奇艺视频，大家发现90%以上的用户根本不在乎高宋啸在哪个平台。他们所有的意见是一致的。如果高还在做这个综艺节目，他们才不管他在哪里。
毫无疑问，仍然有机会使用内容和特殊工具。为什么这么说？
第一，头部内容被用户熟知，经济发展潜力大。
其次，功能齐全、应用效率高、经济效益多变的java工具的应用，可以吸引头部内容的参与，从而促进用户流量的低成本注入。
第三，用户流量的变现成本降低。
从2013年第三季度开始，IP成为所有泛服务行业的热门话题，成为手游的标准配置。热门电视剧有一半以上和IP有关。也成为娱乐传媒公司提高自己公司估值的一种方式。
什么是IP？是否降低了用户的获取成本？
为什么IP越来越关键？正如大家所说，头部内容的获取成本相对较低，但流量贵得可怕。比如游戏市场，13年年初，网游公司花两到三块钱买一个活跃用户。2020年，我从洱海听到的一个最浮夸的数字是一百块钱买一个活跃用户，所以流量太贵了。
所以大家刚开始找IP，获取IP用户的成本比较低。但是，IP的价格也会水涨船高。由于每个人都会抢内容，内容的价格就会上涨。早晚有一天，IP用户的成本会和线上营销推广的成本一样。IP是否也有现实意义？视频也是这样吗？买的钱越来越少，发现IP用户对于自身的成本也在上升，靠买可能不太合适。
IP有什么特点？互联网技术的发展趋势发生了哪些变化？
除法的方法有什么重要的吗？IP产生的用户是纯天然、精准的，其他所有互联网技术都过于严重的泛娱乐化，导致营销策略复杂。最终还是要靠推广赚钱，广告要精准，尤其是数字时代。目前市场上80%或90%的数据营销都是假的。IP产生的用户非常精准，这种销售渠道的改变也会不断提升IP的使用价值。
我们有权控制信息过度担心。以前，我们依赖新闻媒体获取信息过度担心。现在，我们靠什么样的社交圈进行信息过度担忧？必须依靠一些内容。所以每个人的信息关注度取决于社交圈，而这个社交圈取决于内容的集中度。因此，控制信息关注权相当于对IP的控制信息关注权，IP的使用价值变得更大。
给我一个很简单的IP定义。IP一定要有价值感。另外，每一次IP在内容方面的开发设计，其IP都必须向前进化，而不是越来越低。
比如把小说改编成电影。大家发现这部电影是小说集的延续，人生观更高，清晰度更高，价值观更进一步的发展趋势，人物发展趋势，剧情发展趋势。这是一部电影的小说集。电影到手游会打开更高的想象空间。
好像你看《美国队长》的时候，美队所有IP的内信都是对英国社会发展的价值观和文化的认同，而不是日本动画简单的日常任务。
美国最早出现在1941年二战，当时英国没有参加。它为什么会有这个东西？因为它寄托了外国人盼望参加二战拯救地球的情结，后来发生了珍珠港事件，美国队带着全体英国人民抗击法西斯。美队的品牌形象在哪个环节特别意味着美国精神？
然而战争一结束，美队的品牌形象就不知道何去何从，只是开始逐渐淡出动漫界。六十年代又回到了大家的视野。为什么？因为他面对的不是一个善恶分明的全球化世界，爱国主义精神再次被赋予了不同的精神实质。现在，你想让美国队做什么？在反恐上，在抵抗黑势力上，是恐怖组织。
来到2016年，我们会发现，随着中东的转型，人们对恐怖组织的认知能力才刚刚开始发生变化。美国打利比亚是对是错越来越不明朗。所以才发现下一个漫画美国队长是九头蛇的卧底。突然之间，这个世界的正义与邪恶在美国队开始变得越来越模糊。我们可以发现，美队的IP发展趋势是跟随英国社会的发展，跟随大家流行的内心观点。这才是真正的价值理念，真正的IP。
互联网技术怎么会出现IP分散的情况？
90后或零零后，他们的自然环境非常好，而这些朝气蓬勃的人却遇到了非常悲观的现实。现在的网络创业行业，很多都是二代，要么是某个社交圈，要么是某个部门，要么是阿里巴巴、腾讯的官方部门，都有这样的人脉，才有机会。互联网技术早就这样了。让我们想想社会发展的另一个社交圈。阶层不流动，经济发展不提高。我们能做什么？其实像英国日本，大家都是刚开始关心日常生活，价值观刚开始多元化。关心社会发展没用，我还得关心自己。
另外，大家的信息传播效果也发生了很大的变化。
从提供商的角度来看，过去电视和广播节目是一对多的，现在所有信息都分散在每个应用程序中。新浪、微信等社交媒体普及，你看到的信息都是你关心的人传播的。微信的手机管理系统比较封闭，群里都是圈子。微信微信官方账号没有所有去中心化的流量渠道，甚至微信微信官方账号的订阅和消息推送都采取各种限制。
从需求方来看，消费的不是商品而是背后的综合体。
每个人对信息的选择是有层次的。每个人都从微信朋友圈和自己的新浪微博好友那里获取信息。这里还有一个关键特征。交际圈内部被长宽比认可，交际圈和交际圈中间有很强的保护意识，甚至冲突。如果我们有时间对微博中的90后圈子文化进行科学研究，会发现他们更在意与自己关系不大的人进入自己的社交圈，而且对其非常抵触。
用户沉迷于网络。为什么这么说？据统计分析，十五年间Android用户花在手机上的时间是三个小时，IOS每天花的时间更多。这是什么意思？这意味着用户每天有六分之一的醒着的时间在网上。这个时候，大家还能用互联网技术吗？每个人都应该说自己活在互联网技术上。
第一，网络平台的使用价值不言而喻——大大提高了全产业链中下游精准定位的时间效率和资产效率，网络平台的整体流量将在这整个过程中得到进一步提升。
第二，可以降低头部内容的清晰度，数量级有限的粉丝已经可以产生巨大的经济效益。因为内容聚集的用户是纯自然的、精准的，有归属感，有室内空房间长时间、多次、深入的发掘商业服务的价值。
第三，头部内容的类别会很常见，从今天的脱口秀、时尚达人、电竞主播、文学网络名人、作家等再次传播。，包括体育文化、文化教育、国防等。这个阶段除了以人为主，表现形式还会呈现出很多发展的方式。
第四，传统通用流量的使用价值很可能受到挑战，新一代专用工具将选择和应用头部内容流量，而不是通用流量。
第五，会有一批小而精的企业，内容是零散的价值观，专用工具是专用的，有特色的。
第六，网络平台也将参与这一轮头部内容和特殊工具使用的市场竞争。与以往不同，网络平台将采取剥离精英团队的方式独立运营。
如果自己创业，请记住六个字:内容、交易、互动。在设计方案所有 *** 作模式的情况下，你能同时完成这三个字，而且都做得很好，就能做出一个成功的产品。
未来互联网技术的新方式对用户来说一定是低成本、快速盈利、小而精。过去那种靠补贴，买流量，疯狂砸钱的时期早就过去了。
这是我们这一代人。作为业务从业者，要想快速发展成为独立的高级业务，应该做好哪些工作？我认为创建我们自己的商业知识结构是最重要的。
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