文/人人都是产品运营的黑小指
文章长度6000字。建议12分钟读完文章。
另外，本文将帮助你解决文案写作中的两个难题:
1.客户最喜欢什么文案？
2.如何写出能打动客户，让客户有感觉的文案？
当客户阅读你的副本时，他没有任何感觉。那么，你的文案是百分之百无效的。这就好比你给客户注射了麻药，客户维护的是静态数据，不容易做出所有的购买姿态。如果你想让你的客户迅速行动，你的文案必须有洞察力。
知觉是指人运用感官体验客观现实的工作能力。那么文案的感性就是一种能够让读者快速体验和理解某件事情的外力。
看完一份文案有什么样的体验？没有太多的经验，这个复制肯定是不成功的。其实好的文案都有很强的感性。文案是针对客户体验的设计方案，而不是简单的文字设计方案。
别克的《天生爱跑》，这样的文案会给读者一种带有个体基因的体验。“孔子家酒，让人想回家”，瞬间激起万千游子的思乡情结。雀巢咖啡的“色、香、味”能让读者简单快捷地感受到现磨咖啡的好味道。这是文案感性的主要表现。
读者首先是人，然后才是顾客。
所有人都是根据五种感官，即视觉效果、听觉系统、味觉、味蕾和触觉来体验外界信息的。在创作层面，也有“五感创作”的方式。就是让五官渗透到文本中，从听觉系统、视觉效果、触觉、味蕾、味觉五个方面来描述创作目标，可以让文本有新鲜感。同理，你的产品或者知名品牌文案也是读者根据五感来体验的。
是指利用人的视觉效果、听觉系统、味觉、味蕾、触觉来写敏感的文案。文案五感法可以提前快速准备传递商品的信息，呈现商品的真实性，主要表现商品的特点。此外，它还会不断地创造出一种形象化、层次化明显的艺术美。除了传达商品本身的使用价值，还会继续给读者带来额外使用价值的心理考量，比如快乐、喜悦、真实身份、品味、认同等。
接下来，我从零开始告诉你，如何根据视觉效果、听觉系统、触觉、味蕾、味觉，写出感性明显的文案。
视觉效果=画面感
视觉效果能产生最生动的体验，所以文案一定要有画面感。那么如何写出有画面感的文案呢？
人类右脑的发展是为了解决图像信息。我们文案要想在人脑中产生一幅画，首先要搞清楚图像是如何在人脑中产生的。界面必须能被人眼立即看到。所以画面感是由人眼获得的元素组成的。
第一，图片存储，用一些关键词匹配图片。当同样的关键词出现时，人像就会在这一刻在人脑中产生。
这里有两张图片。第一个是人脑的图像储存。第二个是人脑的关键词输出。
一棵树是关键词，存储的信息包含了树的颜色、外观等信息，如高、大、直、壮等。
当我们想描述一个人傲然挺立的品牌形象时，可以用“树”这个关键词。根据关键词，要求人的大脑去创造这件事的一些界面。
例如，你需要描述酸味。如果说白米醋、青柠檬、几天没洗澡的人这些关键词，那酸酸的画面就历历在目了。
如何写出有画面感的文案？有如下几种方法。
1.使用形容词和专有名词
使用形容词，实际专有名词，少用修饰语，少用抽象名称。
实际的专有名词有墙、孩子、水、头发等。，指人们在现实生活中能看到的实际事物。
抽象名词有理想、期望、信心等。它们是抽象的。
用专有名词代替修饰语。我举个很简单的例子。
“他很高。”
“他一米八。”
修饰语就像是一个语段范畴，而专有名词是一个确定的标记。高这个词储存了170，180，190等信息。是一对多的内存存储方式，不利于信息的准确快速输出。而一米八，存储的信息只有180。一对一记忆，信息可以快速输出。
使用分类专有名词，而不是类型。
比如小动物和兔子，饮料和可口可乐，家具，桌椅。我再给你举个例子。
"桌子上有一杯饮料。"
"桌子上有一杯可口可乐."
它们之间的接口完全不同。饮料是一种秩序，没有形象记忆。可口可乐特指实际想到的信息。是有气泡的深棕色液体，口感清爽，有刺激性。
2.用描述替换修饰符。
除了用专有名词代替修饰语，还有描写或拟人。描述就是修饰语，底层的基本原理是用专有名词代替修饰语，但其主要表达方式不同。
先举两个例子。
“那个人真是又懒又蠢。”
“谁像图片猪？”
懒和笨是修饰语，是没有界面记忆的横词。而猪，则是每个人记忆中懒惰和愚蠢的替代品。
描述或拟人化意味着修饰词语。起初，我们用修饰语来联想专有名词，如凌乱的房子和猪圈，糟糕的头发和干草，恶心和呕吐，排便等。，然后我们用描写、拟人等修辞方法。
3.切中要害
越是关键的物品，越是生动。
所有的界面都是由无数的像素组成的。越关注事物，越关注重点和特点，界面就会越清晰。
比如外面的雪很大。它有多重？列出一个重点。水太多了，下水道堵了，路上的车在水里蹦不出来。
我再给你举个例子。
“女人在打孩子。”
“女土在用藤条打孩子。”
“女人当着值班人员的面用藤条打孩子。”
"那个女的用藤条打了那个值班人员的脸。"
根据重点的连续叙述，画面感持续提升。文案最经典的例子就是芝华士的母亲节系列产品。
有画面感的文案，是人的大脑能够记忆和储存的信息。
听觉系统=节奏
有些文案内置了音效。
好的文案是有节奏的，他们有自己的节奏，读者能感受到。感觉就像，有人在耳边唱着文案。
我们先来听一段耐克的广告文案。
卷土重来
他不必再为另一枚总冠军戒指而战。
他摆脱了三万分的记录后，什么都不用争了。
九场比赛他都不用看超过40分。
他不用长期领跑全明星总得分。
你不一定要得81分才能赢。
他不用一次又一次的更新【最年轻】记录。
他不用承担洛杉矶所有的期待，这是简难以承受的。
倒下的瞬间
他不必站起来。
他不需要站在罚球线上投球。
没有必要再进一球来扭转局面。
他甚至不用回到竞技场。
即使科比不再需要向你证明什么。
他必须从头再来。
你耳朵里有声音吗？在里面喊节奏？因为这种文案，是有节奏的。如何写有节奏的文案？
1.简单的短句
好的文案冲主题风格。用简单的短句，一个链接一个链接，维护读者的兴趣爱好。这不仅能让你的文案通俗易懂，还能让它更紧凑、更酷、更有节奏感。
我们来讨论一些例子。
小型车:车死得快。
飞人乔丹健身运动:一切都不确定。
2.主动形容词
一个好的文案的风格应该是奋发向上。你可以选择明确的、不容置疑的态度，这是鼓舞人心的。小心，这些被动语态。进取的态度有利于让商品更受欢迎。
你还记得猫王二手车的广告吗？他们的意思是大家都只是二胎，大家都比较勤奋。不是说我们不是大哥。
3.并列句型
没有好的结构，就没有好的文案。
你的陈述必须前后一致。你的措辞必须一致。形容词应该是同一个音。敬语的单复数形式要明确确立。一切都要一致，不能混淆。
经典广告通常使用一致的结构。然后，让文字有更多的能量。
我们来讨论一下并行结构的例子。
“多润滑，少摩擦”。
“2020年二十个，2020年十八个。”
“质内，无利为早”。
“好吃，好时光”。
4.各种押韵
好的文案也要听起来很美。
所以你需要灵活运用标准字的语音特点。
第一个是头韵。即使第一个字很模糊或者第一个字母听起来很相似，也是头韵。比如:批评(pp)、广告(gg)、提神(kk)。
再一个是韵角，这是记忆最广泛最好的方法。韵字都是字，也是最后一个字。
比如说。
棒棒糖文案:棒棒糖赏心悦目，随身携带。(大赦国际)
二宝文案:想要白皮肤，早中晚用二宝。(敖)
德比尔斯的文案:永远，永远。(安)
5.双关语或文字游戏
有时候，好的文案是聪明的文案。
如果技巧对了，文案会超级有味道。而且，那种文案本身就是一件有趣的事情。但是要注意，如果这种技巧失败了，越说越糊涂。更糟糕的是，你给了读者鄙视你的理由。
比如宝马5系MINI的仿品。
不提你爬过的山，只提早高峰。
触摸=温度
温度可以触摸。最近温度这个词很流行。平白无故，一个有温度的知名品牌来了，然后一个暖心的文案出去了。
文案也有自己的体温。别人的温度自己感觉温暖，不容易被烫伤或冻住，才是最舒服的。这个舒适的温度叫做文案的体温。
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