dtc什么意思?

dtc什么意思?,第1张

DTC是一种营销模式

具体来说,是指直接面对消费者的营销模式,它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动,它与传统媒体如电视广告等的传播方式相比,优势主要体现在更接近消费者,更关注消费行为的研究,更重视消费者生活形态的把握。

口碑营销

在DTC营销和消费者数据库建立中,我们的营销工作一定要做向深入,也就是对消费者要进行再细分和定位,这里的再细分和定位不是指营销策略确定前的STP工作。

而是指要辨别哪些是该品牌的忠诚消费者、哪些是游离型消费者、哪些是潜在消费者,针对不同形态的消费者实行不同的营销策略和诉求,同时在忠诚组中寻找意见领袖,通过教育、开发意见领袖,会起到事半功倍的效果。

意见领袖往往是在不断的与消费者互动活动中自然形成的,形成的法宝就是贴心服务和利益回报,这点对于老年群体效果尤其明显。比如进入小区为糖尿病患者免费血糖,母亲节时配合活动送老年人康乃馨。

在夏季到来之前进入社区对消费者派发风油精等季节性用品,成本不大,但效果很好,让他们切身感受到贴心的服务,坚持不懈做这种工作,就会在意见领袖中确立品牌态度:我值得向其他人推荐这个产品,因为这个企业的服务让我感到温暖。

DTC是一种营销模式。

具体来说,是指直接面对消费者的营销模式,它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动,它与传统媒体如电视广告等的传播方式相比,优势主要体现在更接近消费者,更关注消费行为的研究,更重视消费者生活形态的把握。

DTC营销模式下各种方法并不是独立的,只有综合运用才能真正发挥DTC整合营销的魅力,在实际运用过程中要根据产品品类特点、消费人群、营销策略的不同而有所变化。

扩展资料:

DTC促销活动也是DTC整合模式下的一个重要方法,它与医药企业在终端的常规活动相比,根本的区别就在于促销活动所对应目标对象的精准性。常规终端促销只是企业站在自己销售立场,比如配合电视广告、季节性促销、消化库存、帮助渠道下货等目的而进行。

活动可以与消费者教育、社区药店相结合,比如可以通过信函投递的形式,根据疾病特点和季节性变化,用信函形式(装有消费者教育和疾病防治实用资料)邮寄给数据库消费者,终端促销尽量和社区药店以及政府机构进行挂钩,在时机选择上要关注政府的政策。

参考资料来源:百度百科——DTC营销

我认为未来营销发展趋势有下面几种:第一种趋势:消费者的王朝消费者已经变得比以前更为见多识广,并且结成了一个个的社区。这在汽车、消费类电子行业显得非常明显。消费者可以轻易在网络上得到这些产品的信息,并且在各种网站、论坛和博客上获得用户使用回馈。消费者已经彻底打破了以前与企业之间的信息不对称。他们不仅可以获得信息,还可以随意地发布对这些产品使用的意见。这种权利不因为你在城市或者乡村、在中国或者美国而有所不同。消费者只要借助搜索引擎,就可以轻易地获得这些信息并且作出自己的判断。在网络社会,“权威”尽管还有些作用――比如版主或者名人博客的意见领袖作用――但是已经越来越显式微。“草根”们正在越来越获得和“权威”一样的民主权利,事实上他们未来会真正变成品牌的制造者和拥有者。因为消费者已经集合成一个强大的群体,企业充其量也仅仅是这个群体中的一员。第二种趋势:好产品不需要推广,需要推广的必不是好产品这是个让市场营销专家倍感沮丧的趋势,常规的广告宣传攻势、炒作已经越来越失去作用。而好的产品,却往往并不需要推广,它会通过消费者主动的传播而忽然走红。引起这个变化的原因是传播成本的骤然降低。Google并未投入过多少广告,但却成为了互联网最常用的搜索引擎之一,而其它大做广告的一些搜索引擎,却远没有Google这样的市场份额。互联网的特质使得口碑这一自古就有的广告形式发生了质的变化,它突破了地理、时间和递减作用的影响,把口碑变成了一种快速的复制,并把用户体验以几何层级放大传播。而所有良好口碑都来自于消费者体验。所有目前和未来会成功的产品,都十分地注重“用户体验”,这是良好口碑的前提,也是唯一的前提,也是任何“推广”所不能做到的。第三种趋势:主流广告传播媒体将发生变化但这并不代表未来。网络广告和分众广告在近年的增长速度已经超过了电视广告,尽管颠覆这种主流地位需要时间,但是我们现在已经可以很肯定地看清楚这种趋势了,网络成为主流传播媒体,仅仅是时间问题。然而,问题在于,至今我们尚未弄明白究竟什么样的网络广告是最有效的。事实上迄今为止大多数的网络广告创意平庸,手法大多抄袭平面广告。而这样的做法恰恰是“扬短避长”,忘记了网络的特性是交互性。单方面布告式的广告,肯定不是网络广告的前途所在,只有充分挖掘网络的交互性,充分地利用网络的特性与消费者交流,才能扬长避短,让网络广告的功能发挥至极致,直至颠覆现在的主流媒体。这个难题只能留给未来的网络广告大师去解决,我相信这要不了多少年。第四种趋势:任何行业都是娱乐行业我们不难发现,越来越多的产品已经被注入了娱乐元素。或者,越来越多的产品本身就来源于娱乐业。05年大红大紫的蒙牛酸酸乳就是很好的一例。事实上现在网络上成名的一些“人物”,也大多满足了娱乐大众的要求。哪怕就算是最传统的快速消费品营销领域,也是有越来越多的娱乐元素被加入进来。Road Show、促销、广告等等,加入娱乐元素的产品大多都取得了不错的反响。尽管陈天桥解散了他们的品牌和媒体中心,但是游戏网站和消费品联合的这种形式肯定不会消失,正相反,这恰恰是一种趋势。而娱乐行业本身就是一个充满着蓝海产品的市场。当我们从温饱走向小康,再从小康走向富裕的时候,“玩乐”这些人的天性就愈发地显示出来了。我们有更多的时间去休闲而不是工作,我们有更多的钱拿出去娱乐而不仅仅是填饱肚子。第五种趋势:信息技术将解决众多的营销难题信息技术早已让沃尔玛成就了霸业。几乎所有专家都认为,向供应商开放销存资料库,是造就沃尔玛今日霸业的主因。对手都在紧守销售资讯,沃尔玛却把供应商当做伙伴,不是敌人。借着CPFR方案的实施,也就是合作(Collaborate)、计划(Plan)、预估(forecast)、补货(Replenish),沃尔玛获得及时的库存,把零售商和供应商和积货成本都减轻了。望采纳!


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