线上线下联动营销方案

会议营销线上线下联动策略 会议营销

市场营销是指根据采编报道工作的方式，对知名品牌进行宣传策划，推广产品，吸引顾客的一种营销方式。但是，一些名不副实的MLM机构、保健品营销、药品推广却擅长这种营销方式，一些新技术企业喜欢这种方式来推广产品、吸引眼球，这至少说明会议营销这种方式有其独特的实际效果。

会议营销的利与弊

优势:系统软件

初入职场，之前面试过一个咨询培训机构。这种企业的运营模式是基于让大量的中小企业家参加企业的会议学习和培训，从而促使他们购买公司和高校举办的协同课程培训。日后笔者还采访了Alibaba.com在泰州的市场部，会议营销被认为是重点销售方式。从那次经历中，我感受到了会议营销的第一个优势:系统软件。当你要向客户介绍你的产品体系和全方位的细节，而这类产品或者核心理念比较复杂的时候，那么会议营销应该是最好的选择。2006年，阿里巴巴的B2B核心理念还没有得到很多中小企业的认可。所以在浙江省等中小企业比较集中的地区，大部分营销团队都选择这种方式。会议营销的针对性还体现在选择这类方式的领域。一般仪器制造企业和学习培训公司都会选择汇报工作的方式。由于他们复杂的商品结构或核心理念，广告媒体的方式无法用系统的软件详细介绍，只能按照会议营销的方法。

优势:权威

按照会议营销公司在该领域的影响力，无非是一种便捷的方式。之前接触过一个农业仪器领域的仪器设备制造企业。五年前，这家公司还默默无闻。它的基础是举行和主持许多实地会议。现在，它已成为该领域的领先公司，年销售额超过1亿元人民币。事实上，在塑形领域内的权威影响力是由一个知名品牌打造的。

优点:接近

会议营销是一种即时与客户打交道的营销方式。可与潜在客户零距离沟通，一站式完成售前服务宣传教育、营销销售、售后服务处理。这是其他所有营销方式都无法保证的。

缺点:成本高

会议营销的费用包括租用主会场、接待、聘请讲师及其礼品的费用。可以说会议营销的成本是相当充裕的。所以对于公司来说，高昂的成本限制了会议营销的频率。

缺点:范围小

由于会议营销的成本和潜在客户业务规模的限制，一次会议营销的范围相对较小。一般来说，一两百人已经属于中等业务规模的会议。因此，会议营销大多局限于本地和省级潜在客户。

缺点:尾巴短

网络营销寻求最长的长尾效用。这种长尾主要表现在足够长的时间和空，比如一个商品文章的内容会被持续截取或查询，可以被不同地区的潜在客户查询到。但是，会议营销的长尾很短。会议营销之后，如果没有后续跟进，营销推广的实际效果会很快减弱甚至消退。

也是因为会议营销有这样一系列的短板，按照互联网推广正好可以补上。所以会议营销一定要线上线下充分融合。那么，如何完成会议营销的线上线下融合呢？有一些对策和技术方法分享一下。

利用会前的情况:会议营销线下推广之前的提前准备只是发通知，发布广告，吸引潜在客户报名这些，这种会议提前准备的成本很高。借助互联网推广，在大会召开之前，要依托社交网络和门户网站，包括行业门户网站、地方门户网站、新闻门户网站等。，并通过发布推广软文、发布广告等方式吸引大会大量目标消费群体的关注。当然，我们可以根据一系列的营销手段，比如派发精美礼品，来适度扩大营销推广的实际效果。

在线会议营销:在线会议营销包括网络直播平台和专家访谈。目的只有一个，就是尽可能把现场的会议资源转移到网上。比如很多公司在召开会议的时候，会邀请权威专家，对网友在网上明确提出的问题进行回应。还有一些公司选择带文字的图片，让会议在同轴电缆下充满活力。

会议营销实际效果的延伸:会议召开后，并不等同于会议营销的完成。也是因为线下推介会营销的长尾短，所以需要借助互联网技术拉长营销推广的长尾。公司可以根据发布会议成果、会议访谈视频、会议访谈等方式，延伸会议营销的实际效果。

强化会议营销实效:按照网络电话回访、问卷调查、互动交流的方式，再次强化会议营销实效。是会议营销的最后一步，也可以为再会议营销做铺垫。

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