对于这些没有资源和人脉的互联网创业者来说，产品初期的“冷启动”是非常费力的。甚至很多产品获取用户的方式看起来都很“蠢”。他们看起来又慢又费力，“人很惨”。然而，对于每一个成功的产品来说，这样的“冷启动”过程都是不可或缺的。一个企业的用户从0到1的变化，就是有这种吃苦的全过程。拥有第一个1只会带来下一个10...
冷启动简明思维导图
以冷图为例，概述一下冷图微信订阅号前期是如何冷启动的。
一、产品概述及现状
姓名:冷途
起初，冷兔开始在Douban.com的冷组里讲笑话。后来在我们都爱讲笑话的网站的全力制冷下蔓延到每一个新浪微博，遍布各个门户网站的首页空，百度搜索到的冷图百度贴吧。
冷涂产品
迄今为止，冷途已拥有超过5000万粉丝，并成为各种热门互联网网站和社交媒体(SNS/新浪微博/微信等)的重要合作伙伴。).
特点:一只爱讲笑话的粉兔，给大家出了很多歌，出了很多笑。
【特别声明】由于文章数量较多，这里我只分析冷途微信公众平台。
1.冷途微信公众平台
微信上最好笑的笑话。如果你正在为工作生活中的许多琐事而烦恼，渴望有一些好玩的事情让自己开心，那么冷途——微信上最好笑的笑话集，为每个人的平凡生活增添色彩，为每个人枯燥的日常生活带来欢乐，就是一颗把每个人从失落送向快乐的“灵丹妙药”。
冷途账号的准确定位是搞笑幽默、游戏娱乐的内容。内容是新闻媒体账号的肯定关键，冷途的关键是拥有强大的UGC资源和强大的获取信息的工作能力。
2.冷涂现状
冷途有着非常优质的内容产出率。这种内容不一定是《冷途》里的精英团队创作的，但一定是有趣的，容易传播的。冷途的内容大多是拆分搞笑幽默的游戏娱乐内容，调侃内容很短，看文章的时间也很短。这类内容非常适合公司办公群体，小而精，易于传播，混合开发，获取成本低。
1)开心手机微信，消息推送内容质量高；
2)紧跟当前热点，用搞笑的语气表达自己的观点，牢牢抓住大家的眼球；
3)图文并茂，今日头条固定【冷嘲讽】天天冷，内容文件格式固定，自有知名品牌特色。
4)要使用动态画面，往往配有非常合适的歌曲，非常容易引起粉丝的共鸣点。
5)和粉丝有大量的交流，粉丝留言板上的留言内容也可以应用到一个非常好的微信微信官方账号内容。
6)冷图的表情。文章每一章的内容都可以在可爱的小兔子中看到。
7)在文章内容末尾抛出新的话题讨论，诱导粉丝在留言板留言。留言板质量很高。
二、冷启动对策(突破、小组、练习)
据统计，冷图最早来自豆瓣网冷组——我们都爱讲笑话。集团昌邑小韩在工作组发展后开了个冷站，后来越做越大。才有了冷途微信公众平台。换句话说，冷途天生就有一个知名品牌，这个品牌不仅是根据社区的附属链发展壮大的。他们不仅对加盟连锁非常敏感，所以选择手机微信的速度也快，赶上了和微信共同发展的机会。
1.冷途的话题讨论突破
冷途话题讨论的突破口是搞笑幽默的游戏和娱乐。简单来说就是给大家讲笑话，给大家低落的日常生活带来欢乐。
冷途早期对内容的准确定位非常细致，是对本质的嘲讽。而搞笑幽默的游戏娱乐话题涉及面广，给了冷途中后期非常大的内容写作空间空。到现在，除了日常固定的冷图槽，冷图还增加了非常受欢迎的小视频、动态图片、歌曲等。而且《冷途》里的精英团队非常善于鼓励和诱导粉丝。每篇文章的最后都会引入一个话题讨论，让粉丝在后台管理留言板上的消息，大大增强了粉丝的优越感，增强了与粉丝的互动。
冷途算是第一批进入微信微信官方账号的，至今还保持着一天发3篇的管理权限，可以说是冷途作为微信官方账号的一个纯天然优势。
2.冷途冷启动用户从何而来？
想知道你的产品冷启动是从哪里来的吗？，要求你非常精通你的产品。你的产品是给谁的？你的用户聚集在哪里？你的用户想要什么？你的用户真正需要的是什么？
因为冷途在微信官方账号之前已经做了很长时间的内容，在产品前期，冷途已经对自己的产品有了非常深刻的把握。冷途知道自己的用户聚集在哪里，自己的用户想要什么。
2.1冷涂集团
通过索引搜索获得的数据信息
从搜索指数统计分析得到的群体特征来看，92%的人年龄在40岁以下，甚至有70%的人年龄在30岁以下，可见冷途的粉丝大部分是年轻人。
搜索通过索引获得的近似数据信息。
根据搜索指数的统计分析结果可以看出，冷途的粉丝大多分布在北上广深等一线发展城市，粉丝多为年轻上班族。像那样的人，接触到新的信息是即时的，他们的想法都是优秀的，对外开放的。而冷途的内容都是小而精的，非常有利于在这类群体中传播。
掌握了你的用户之后，接下来就是发布你的产品了。
3.冷途冷启动的做法(冷途微信微信官方账号的启动期到现在已经很久了，我也没有在网上找可靠的数据资料。以下做法是我根据自己找的材料和自己的想法得出的大概结果)
3.1外部资源的营销和推广
3.1.1你的用户集中的地方就是你的竞技场，任何情况下的营销推广都是建立在产品的健全性上，这是一切的基石。从冷途最早的豆瓣团到现在，应该说产品本身已经非常完善了。
3.1.2对于促销员本身，你需要对自己的产品有高度的自信。如果你是你产品最忠实的用户，你向别人介绍自己的产品是包含情感的，这也会帮助别人在更高的层面上掌握大家的产品。
3.1.3发布SNS:知乎问答、Douban.com等网络营销方式。、以及相关SNS:两个微端等。
使用3.1.4.4品牌推广如最美应用、小米魅族等手机应用商城。
3.1..5地面推力
3.2内部资源介绍
冷途创始人开始在豆瓣上做内容。com，而他在做冷途微信微信官方账号之前就已经积累了大量的粉丝和内容。所以，相比其他相关内容产品，冷途早期的内容补充是有优势的。
冷途内部资源
而且冷涂的话题讨论涵盖了很多拓宽的话题讨论，也促进了冷涂内容的多样化。
4.将受控内容吸引给用户。
用户来了之后，需要穷尽一切手段去吸引，剩下的用户才算是真正的种子用户。
4.1把前期的精准定位细分到自己擅长的行业中去完善，这样才能保证冷启动营销推广前期招到的用户都是非常精准的用户，然后为了更好的留住他们所做的工作也会大大简化。冷途微信微信官方账号前期的准确定位就是一个简单的调侃，很简单。但正是这个小而精的功能吸引了第一批用户。
4.2毅力和生产力。高质量的内容可以通过“引诱”功能来构建，用户觉得你的内容好，就会自发传播。
4.3持之以恒做有自己特色的内容，出知名品牌。冷图微信微信官方账号嵌入了卡通兔的品牌形象，可以让粉丝感觉到他们在关心一个活生生的生命。
4.4加大与用户的沟通和交流，让他们感受到我们都很重视他们，尽一切努力让他们在大家的产品中得到关注，给盆友点赞。
4.5根据线上线下主题活动与用户沟通，不断鼓励和诱导。冷途的用户和粉丝的互动非常多。冷途微信公众平台运营三年，截止到今天是第1224期。这么长时间，冷涂造成了很多有趣的阻碍，比如大宝宝，卡牌，火柱，比如包工头，兔子的日常。每期的留言板留言区都有很多粉丝留言板。一方面，冷涂每次都在文末抛出一个。另一方面，你可以看到冷途真的有很多忠实粉丝。有时候，一个留言板的关注度就是八九千。
4.6你可以从种子用户那里获得改进的反馈，让他们自发产生内容。
5.抓住关键用户
5.1让产品充满亲切感，让用户明白产品背后是人，而不仅仅是冷冰冰的产品本身。冷途和粉丝的互动还体现在，会提前给粉丝提供一些福利，比如完全免费的限量兔子玩偶，比如1111的相亲活动。他按照冷途的方法，加强了与粉丝的情感联系，让大家更有信任感。
5.2在你的产品中给予你的用户关注和好评，让他们得到朋友和友谊。利用一切资源吸引种子用户的心。
5.3与用户做情感连接，无论是基于主题活动还是鼓励诱导，都要小心用户。
冷涂现在对我很照顾的感觉就是冷涂好像活在身边，无论是文章内容的语调还是表情都让人觉得这个微信微信官方账号和我们是一类人，留言板留言区的互动交流会让你对这个产品感觉很贴心，而这个产品的背后是人而不是冷冰冰的设备。
论文参考
1.知乎:我们都爱讲笑话。这类网站有竞争优势吗？如果有，在哪里？
2.知乎:冷启动怎么处理？如何找到种子用户？如何把握种子用户？
3.知乎:如何冷启动你的新产品？请[举例说明]
以上只是我自己对冷途冷启动的简单观点。由于冷途微信微信官方账号到现在已经运营了三年，网上关于两者的信息并不多，所以一些冷启动对策都是根据我能找到的数据信息和我认为有可能选择的血量。我热烈欢迎这一更正。
文/人去蛋壳在
文章来自:今日头条“小猪专业团队”
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