医疗行业如何做免费板块的网络营销

前几天再次回到医疗器械行业，在网站优化及其完全免费的渠道推广基础设施的情况下，发现了很多问题。我想和大家分享一下我在医疗器械行业做完全免费互联网营销的一些经验和体会:

今天重点分享互联网媒体，问答营销，seo优化:

互联网媒体:

我接手的第一天就查询访问了之前医院做的新浪微博和手机微信。基本查询了已公布的历史时间信息后，发现了一个非常大的缺点。从这些可以看出，做这个的人根本不懂什么是新媒体营销。

在查询所有发布的信息时，发现发布的信息质量不高，其次是发布的信息基础不是原创，大部分来源于抄袭和截取。另外，我没有掌握网络热点信息。大部分发布的信息马上就加上了医院广告。

所以看文章和赞都低。

做互联网媒体最重要的是不要马上植入医院的广告。做互联网媒体，首先要知道为什么要做互联网媒体。想通了这一点，你才知道互联网媒体应该怎么做。做一个互联网媒体，不仅要有过硬的文字功底，还要发表有艺术创造力的文章。另外，一定要把握好网上的热点，这段时间网上的热点就是温度。因为这些天我们只关心天气太热。

社交媒体营销的关键目的取决于吸引粉丝，不仅是潜在用户，还包括大量的活跃粉丝。只有每个人都有一定数量的粉丝，公布的主题活动才能有极佳的推广效果。

新媒体营销的关键应该是文章内容、标题内容和艺术创意，而不是每次都发布自己的广告。可以，最好的办法就是按照灵活嵌入的方式，把自己的广告发送给用户。

问答营销:

现在有很多问答营销的服务平台，包括百度问答、搜搜问答、360问答、39Health.com、寻医问药和medicine.com等其实我们是根据自己的医疗器械行业来选择更适合自己的服务平台。

我接手问答营销后也对之前的问答营销做了分析，发现之前的问答营销唯一追求完美的就是总数。但是话题讨论的质量很差，或者医院的名字马上被强行转嫁到疑难问题或答案上。

这么难的问题，就算做排名又有什么用？唯一的效果就是用户在关键词搜索的情况下能看到你的医院，但总觉得这是一场彻头彻尾的广告战，无法吸引用户掌握你的医院。所以那种问答式并没有太大的实际意义。

其实问答营销不仅仅是为了更好的排名，更重要的是根据问答营销可以提高知名品牌的打磨，吸引用户到你的网站，从而达到咨询或者去医院的目的。问答和营销与文化方案策划专题讲座的主题活动一样，难点问答一定要精心安排。一个好的问答不仅能吸引用户的要求，还能提高关键词的排名。要规划好难题怎么问，怎么答才合适。

其次，如果想让谜题有更强的排名，一定要在谜题和答案中适当嵌入关键词。这时候就要注意关键词拆分了。如果不拆分，很可能导致提问或回答失败。另外，你必须有几个账户。建议每个人回答几个问题，在几个回答中多次提到你需要推广的医院的名称和关键词，既提高了关键词搜索量，又让用户觉得这么多人提到了这家医院，进而让用户觉得这家医院还不错。

举例:SEO工作人员去哪个平台投稿，实际效果更强？

很多人的答案是:百度站长工具。

那种回答总让用户觉得这只是一个广告。唯一的效果就是用户知道百度站长工具可以投稿，其他的就不知道了。

对于那个回答:根据网站所在的域，选择同域权重值高的服务平台文章来投稿，不仅会让我们的网站产生权重值，比如百度站长工具文章投稿，而且这个网站的权重值比较高。另外，文章内容的质量也很关键。你的文章内容易读适用，所以会出现很多网站拦截你的文章内容，无形中会让你的网站产生很多外部链接。即使你的链接在被拦截的情况下被删除了，你嵌入的一些知名品牌词还在里面，无形中也是对知名品牌的一种营销推广。

像那样的回答依据，可以让用户知道为什么要向这个服务平台提交文章，提交文章后能得到什么。那种回答会让用户觉得你很有技术，很专业。无形中，它有一个知名品牌的打磨和它的企业形象塑造。

搜索引擎优化:

最近在I查询发现了很多医院的网站。医院的文章大多是马上抄袭或抄袭，而不是原创，提高文章质量。有编辑告诉我(各个领域都这么做，领导干部规定每天要公布的总数)。这时，我惊呆了。这样的网站是无法改进的。

因为医疗器械行业的网站比其他行业更难提高SEO，所以网站的文章内容看起来更关键，这一点必须得到自上而下的人的高度重视。作为互联网负责人，要提升的不仅仅是文章总数，还有文章的质量和易读性。只有这样，才能将吸引进来的总流量的竞争性价格、外推和推广更合理地转化到更大的层面，从而降低转化成本。

其他营销方式包括博客、社区论坛、社区、交友软件和分类信息。这里我也不知道。

在今天，无论是哪个领域，无论是付费还是完全免费的营销推广，我们都要牢记，营销推广的最终目的是更好的提高大家的转化率，用最少的成本获得更大的利润。所以在网络营销的情况下，你不必把自己当成一个推广者，只要把每个人都当成一个用户，站在用户的角度去想用户需要什么。只有充分把握了用户的需求，才能做好营销推广，必须想用户要求什么。

如果用户搜索那边的婚纱比较好，很多朋友会认为用户只是想买婚纱，但是不知道用户为什么要买婚纱。用户搜索婚纱其实是为了结婚，大家可以在营销推广中写出来，让你成为最美的新娘。实际效果会更好吗？

所以在网络营销的情况下，一定要思考很多原因，找到用户真正的需求。所谓对症治疗就是这个意思。把握用户的心理状态才是最重要的。

现在各种广告铺天盖地。为了吸引用户的注意力，让他们消费，我们要做的第一步是吸引用户的注意力(话题)，其次是内容的技术专业性和适用性，这样才能达到最佳的实用效果。

在如今的网络营销中，不再是小心翼翼的责任划分。我们应该各自做好自己的工作，但我们应该一起工作。比如讨论话题，一定要配合创意文案及其准备，找到一个吸引用户的难点问题，写出高质量的技术专业答案。