2016年6月9日，iPhone宣布对外开放，公布AppStore营销推广广告网站(beta版)，在搜索中加入竞价广告，开启AppStore商业化的第一步。紧接着，在WWDC，苹果移动正式宣布发布搜索竞价方式，同时也发布了搜索竞价设置的一些要点。7月初，iPhone在iOS10Beta中启动了广告竞价测试。广告形式和预猜没有太大区别，但iPhone在关心客户体验的关键点上做了很多。实际要点见下文。
ASM:AppStoreSerachMarketing的总称，即iPhone应用商城搜索竞争广告，促进销售市场。
作为我开发者的最后一个阵营，AppStore也宣布商业化。iPhone竞价广告有哪些方式？招标方式如何？广告测试揭示了什么信息？广告什么时候发布？我们应该如何应对或者实际 *** 作这种iPhone的变化？文先生将一一解释这个难题。文章比较长，阅读速度一定要15分钟。
一种广告形式
苹果的广告方式并没有太多的自主创新。它在业内现有的方法中选择最合适的关键词搜索竞价，进一步提升展示的重点。广告主可以自由选择“标题图标旁白”(图1)和“标题图标+截图”(图2)两种展示方式。
1、标题图标叙事
标题分为导语标题和副标题。主标题的展示目的取决于品牌文化的构建，而副标题则传达了商品的关键功能和核心理念。ICON的目的在于让品牌图形化，多样化，让潜在用户一眼就能记住。一个好的图标不仅可以提高购买转化率，还可以将知名品牌付诸实践。叙述的目的在于丰富商品的关键功能和核心概念，让潜在用户更细腻地掌握商品。
图1:标题图标++的描述
2.标题图标的屏幕截图
在第二种方式中，标题和图标的功能与第一种方式相同。截图不仅可以根据生动的照片传达产品功能和页面，还可以根据截图中的文字吸引潜在用户令人费解的需求。一般来说，截图的转化率会略强于叙事。
图2:标题图标的屏幕截图
注意:iPhone只竞价AppStore关键词搜索第一名，推广产品时会出现明显的广告标志。
2.投标方法
竞价是一种点击收费标准(CPC)。竞价制体现在广告位和展示位的第一次和第二次竞价中间，竞价者先得到广告栏。广告主可以提前设置推广费(CPA)，系统软件会对曝光群体进行推广，但不保证一定能做到。这只是iPhone优化软件本身勤奋的总体目标；说白了就是大家可以暂时忽略的营销手段。
对广告商来说，还有几个微妙的好处:
预算没有门槛，没有时间门槛，没有削减，没有其他附加条款。
3.广告检测
7月初，iOS10测试版发布后，AppStore搜索竞价的广告活动刚刚开始落地测试，测试区域仅限于英国。首先看2组广告检测截图:
图3:推广“facebook”竞价
图4:推广“微信”竞价
在测试期间，广告展示是任意的，也就是说同一个关键词被不同的人搜索，会有不同的百度搜索。同样的机器设备搜索很多次，百度搜索也不一样。反复搜索后，广告会自动淡化；敏感关键词(如毒品、性)无法进行广告营销。
另外，纠正一个业内的误解:相关栏在美国已经存在很久了，只是这次没有出现在iOS10Beta中。
图5:相关列
广告效果评估
7月初的瞬态测试，其目的取决于测试和展示方式，实际效果和客户体验，对于实际购买转化率没有第一手数据信息。AppStore竞价广告有几个关键数据信息需要关注:
1.显示数量
显示量在苹果开发者后台管理“App分析”中查询。展示量是指产品展示页面在客户面前曝光的总频率，单机可以重复曝光几次。图1-5的截图显示了所有的显示页面，iPhone竞价广告也搜索了显示数量。实际购买转化在于广告主的素材图片。实际会是展示页面上的“图+文+评”三大管理体系。图中包含图标和截图，而文本是索引标题和描述。评价包括评价星级、评价总数和评价内容。
2.销售量
销量的本质是该产品在AppStore的免费下载总数。单机设备重复免费下载只算一次(擦机实际 *** 作除外)。这里测的注册量不是激动量。激励量必须根据第三方测试专用工具或我们自己开发设计的数据监控专用工具进行检查。
3.购买率
购买率是销售量与展示量的比率。考虑到展示页面的关键数据信息，购买率越高的展示页面越好。
要让潜在用户支付产品，必须经过三个步骤:
第一阶段:将商品精准推送给潜在用户。是今天营销从业者的管理中心，大家会用到各种曝光方式，比如SEM/范统/广点通/信息流广告/网络联盟等，并且还被收录在AppStore的实际 *** 作列表/热搜/关键词排名等。，从而使产品展示页(也称材料图片)尽可能地到达客户手中。由此得出的总流量称为展示量，也称为总曝光流量。
第二阶段:潜在用户可以根据显示页面的信息内容判断是否购买免费下载。潜在用户根据展示页面的“图+文+评”三大管理体系和自己的需求做出最终决策。购买率实际效果:搜索总流量>:精准投放>:各排名榜或强烈推荐。
第三阶段:刺激商品。一般来说，非点误差的实际 *** 作，励磁转化率的数据信息一般是可以的。
5.广告和出版时间
1.初试时间:2016年7月初。
2.地区:英国
3.收费标准:所有邀请的测试开发者免费。
4.广告平台什么时候对外开放？收费标准将公布:暂时不确定。预计2016年秋季随iOS10公布招聘面试。
5.营销广告网站今天还能应用吗？否，只检查基本广告指示和开发商信息内容进行备案。
不及物动词广告营销方法
除了基础搜索关键词的推广，工作重点靠找词和推广素材图片，根据吸引力提升的词增加曝光率和购买率，根据素材图片的推广(图片+文字+评价)增加购买转化率。这都是一些基础工作，那么如何利用竞争性广告实现总流量的更大曝光呢？
文先生提出:搓热找总流。
当一个关键词热搜的时候，可以立刻对该关键词进行竞价，这样曝光的总流量不仅来自固定的搜索关键词，还来自热搜榜，一举两得。
七、如何解决iPhone竞价广告？
毫无疑问，苹果对大型企业的广告利好远远超过了中小企业。如果是比较完整的广告竞价，中小CP很难在iOS管理系统中分一杯羹。随着游戏备案和iPhone竞价广告，很多个人商品开发者正在走向穷途末路，大型企业新格局具有发展趋势优势。无论如何，鉴于即将发生的无法改变的恶性事件，我们还是要相互拥抱，与其固守传统，不如融入变革。对于这件事，我有三点建议:
第一:不断进步。
累积ASO数据信息，并检测与商品相关的关键词数据信息；掌握展示页面优化技巧，提高购买转化率(素材图片)；积极主动，尝试最新的政策。
第二点:方法的深入分析。
了解的不仅仅是运营模式，还有传统模式(integralwall&Machine)模式的新实用运营方法检索业务流程关键要看搜词，防止盲目跟风追求完美，高关注度词明确KPI，设置扩展限制，ASO不是唯一的发展方向。
第三点:计划不同。
市场定位明确，其次是对当前网络热点多抗压强度的多层次曝光。
#自由撰稿人#文大师，自由撰稿人，ASO投资分析师。微信官方账号:文阿苏大师。原文章发表于，转载请注明内容及创作者信息来源。
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