文/来源:李教授(微信号教授-李)创作人:李天王
重新思考:“网络热点”
说到依托“互联网热点”，很多人想到的第一件事就是借用当下的热点——冥王星有探索有发现，迅速开发出一张宣传海报，上面写着:“王牌充电头，终结地球”；苹果发布了一款新的超薄iPhone，并迅速给它上紧发条。新浪微博说“谁比我瘦？”
但我不认为这是我们最应该依赖的“网络热点”。
事实上，很多成功的传播活动，真正依靠的是网络上的热点，这些热点并不是时事热点，而是当下文化艺术自然环境下，人们持续讨论、关心、按时爆发的心理需求。在这里，我称之为——“月经需求”。
在这篇文章里，李教授将陪你分析:经济发展标准和地位转型后，在多姿多彩、工作压力大的生活状态下，北上广这些专业知识高、影响力大但没有太多资产的白领们，有哪些“经期需求”是营销推广人员可以作为网络热点依赖的。
1.抢回外界工作压力带来的 *** 控感的需求。
北上广很多新白领，从小到大，都是同龄人中的佼佼者。基于多年的努力和悲惨的市场竞争，他们获得了相对光鲜的地位。但是，他们并没有享受到预估的快乐和随意——他们别无选择，只能遵从工作要求，承担角色义务，承受楼价的工作压力。他们觉得自己不能随心所欲，失去了 *** 控感。
而很多活动营销，就是抓住这种长期的、适时爆发的“经期需求”。
在最近发生的“逃离北上广”恶性事件中，新世相和航班管家呼吁北上广的白领们，暂时学会放下工作压力和日常任务，来一次轻松自由的旅行。
很多人真的会说“学会放下工作，轻松自由。”
稍微回忆一下，就会发现这种“月经需求”——基本上每隔几个月，就会有一次集中爆发。
比如之前流行的离职恶性事件:
“世界那么大，我想去看看。”
网上广为流传的搞笑段子:
“你写PPT的时候，阿拉斯加狗的银鳕鱼正从河里跳出来。你看表，梅里雪山的金丝猴刚好爬到树顶。当你挤进地铁站的时候，西藏的山鹰已经在绕云空，当你已经在大会上争论不休的时候，缅甸的背包客们正一起举着高脚杯，坐在篝火旁。有些路是高跟鞋走不了的，有些气体是香水闻不到的，有些人是写字楼里无时无刻看不到的。”
2月热门话题讨论:是逃离北上广还是逃到北上广？
之前在知乎看到一个难题:
“我的梦想是拥有一个大约50平方公里的大农场。现在工资四万，公司办公室HR，我该怎么一步一步靠近我的梦想？”
还有“离开去丽江开酒店”“环游世界”等无数热门话题。
说到底，是因为这类白领日复一日的被“控制”(比如准时上班或者再反感就挤公交)，看到的只是摆脱这种 *** 控的主题活动，转瞬即逝的想象重新获得了自由自在的权利。
李教授曾经说过:人们想象一件事的感觉和具体做这件事的感觉是相似的。
自我 *** 纵的感觉，就像喝水、吃饭、做爱一样，是一种基本需求。当人们觉得自己无法管理好自己的日常生活时，就会感到压抑。
例如，一项对养老院的研究发现，同一组病人，他们被允许移动他们的床并放置鲜花和植物，比那些被照顾的人活得更长，更健康。
因为这些东西都打理好了，连花草的部分都固定了。优秀的人对自己的 *** 控感更少。
很多北上广的白领都是这样的——当环境因素不断带走他们的 *** 控感，让他们不自由，承担很多义务，屈从于很多整体目标，当然就会产生这种“重拾 *** 控感”的需求。
这种需求是不断存在的，只是等着偶尔被激发出来。
营销推广人员如何利用这种需求？
重要的方式是找到 *** 纵这些人的外在能量，然后帮助他们暂时摆脱(比如呼吁放弃，呼吁做自己，打造一个超级偶像摆脱成功等等。)
比如对初入职场的人的沟通，是一种“ *** 控他们的外在能量”，让他们在外在的义务和工作压力面前，感觉失去了自由，你可以帮助他们暂时摆脱，自我管理:
比如，晋升的总目标是“ *** 纵他们的外在能量”，让他们无法自由地过日常生活，除了加班和服从领导干部，他们别无选择。所以有人呼吁离职创业，“做自己的主人”，“做自己的老板”。
即使他们自己创业，新项目的盈利和股权融资压力也是一种“对他们外部能量的 *** 纵”，阻止他们做自己想做的事情，所以有新的诉求...
总而言之，对于北上广的白领来说，“义务”和“随意”是一个永恒的矛盾。在这样一个社会发展压力巨大的时期，他们处理这种矛盾的方式是在行动上履行自己的责任，在思想上向往自由。
而很多网络名人，如超级偶像、企业品牌等开展的主题活动，如果表现出一种“短暂的自由幻想”来重拾 *** 控感，就可以轻松应用。
2.人物角色变化产生的复古需求。
北上广新白领不断经历着各种变化:很多人原本是外地人，后来变成了“新北京人”、“新上海人”；原本是学生，大学毕业后成为白领；原本是白领的他，转身加了一家创业公司，成为一名创业者；本来我很努力照顾自己，但突然意识到生孩子需要多一个人照顾...
这种人物角色、身份和自然环境的不断变化，让人在日常生活中感到“不连续”，无法像自己一样确定“我从哪里来”——
“现在的我还是昨天的我？”
“我变了吗？”
“现在我是谁？是三线城市长大的孩子，还是新时代的上海人？”
“我是年轻的美人还是美丽的母亲？”
一旦大量的人造成这种“间断感”，人物身份模糊，就非常容易开启复古的心理状态。
比如毕业季，学生遇到身份转变，造成不连续感，当然会继续复古。
相比之下，在古代，一辈子面朝黄土背朝天的农民，因为角色和身份是固定的，所以不那么容易引起复古。
这也造成了:在身份多样、自然环境变化强烈的北上广新白领中，复古也成为了一种经期需求——长期拥有，待用，按时爆发。
比如各种各样的片子，每隔一段时间，都会帮你回忆起以前做过的事情:
我们的时代
同桌的你
去香港的路很长
魔兽世界
那些年，我们一起追的那个女孩
各种经典话语的搞笑段子不断爆棚，让我们一次次回到过去，确定“以前的我们是谁”。
小时候，我把“谢谢”二字刮下来，没有扔掉。我得把它刮得干干净净，才懂得放手。跟后来太多事情一模一样。
以前的车，马，邮件都很慢，一辈子只能爱一个人。
还有各种恶性事件，比如召唤六岁小孩上央视春晚。
“就算央视春晚六小龄童在直播间吃水果，因为我可以舔着葵花籽看一晚上。”
那么在营销推广中，如果想刺激人们报名参加某个主题活动，怎么利用这种复古的心理状态呢？
很简单，就是复古的关键作用就是帮助人们战胜这种“间断性”，让人觉得“我还是原来的我”。就问自己两个难题:
第一步。我希望我的客户(粉丝和顾客)做什么？
第二步。我想让他们做的事情和他过去做过的事情差不多？
例如，您销售学习和培训:
第一步。我希望客户做什么？
让想要在现代都市忙碌的白领们，在周日也能有时间学习和训练。
第二步。我想让他们做的事情和他过去做过的事情差不多？
普通高中的学习和训练(自然也可以是别的)。
所以，一个微信微信官方账号就可以策划这个主题活动:“我准备了40张课桌，等你回高中。”
“10小时阅读有多长时间了？有人说他智商的巅峰是高考后的那一刻。现在大家策划一个主题活动，这个周日给你一个普通高中的回归……”
比如企业家俱乐部团队的主题活动:
第一步。我希望客户做什么？
想让这类创业者报名参加我的“行走戈壁滩”主题活动好好努力。
第二步。我想让他们做的事情和他过去做过的事情差不多？
这种创业者的青春自我(努力和拼搏)。
因此，可以说:
“创业者，大家都是管事的，心里酸酸的，才有今天。现在，我们在个别俱乐部喝茶，在豪华车里平躺。然后，又让我们想起了当初那种努力拼搏的创新精神。和我一起走戈壁滩！”
总而言之，对于身份不断变化的人来说，“复古”是一种很容易按时唤起的“月经需求”。你一定要记得好好利用:《妖兽》让30岁以上的游戏玩家终于有了决战，言情电影让日常物欲相亲的少男少女重新相爱，六小龄童让忙碌的人重新玩回了童年。那么你想为你的客户做什么呢？
注:阅读相关网站基本建设方法的文章，请移至网站建设教程频道栏目。
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