01
如果你有内容和逻辑思维的多元化侧重点(其实可以参考上一期写的文章内容)，那么恭喜你，在内容管理的起止位置的基础上，你不会出错。但是，你处在正确的位置，并不代表你最后一定会成功。要想成功，你得踏上一条方便、合适、人少拥挤的道路。
针对发现这个路面的整个过程，我称之为内容导向。
是的，如果内容定位极其精准，你在成功的道路上又迈出了坚实的一步。
但是对于如何找到这条路，大多数人都有一个模糊的想法。
我的微信微信官方账号里有一个读者，经营洞内蛤蟆、腊肉之类的店铺。他加给我的第一句话是:
兄弟，我是井底之蛙的商人。我的微信微信官方账号应该写什么？
嗯，可以写一点火腿科普知识，比如如何辨别好坏，火腿如何长时间存放，丽水火腿和云南诺登火腿有什么区别。
我一边流口水一边回应，心想也许他解释完问题会给我一个火腿。
我看过，但是写的时候发现没什么可写的，他很担心。
好吧，那你可以再写一篇关于如何做火腿的文章。比如怎么做最好吃的火腿，怎么做汤，怎么做菜，怎么烤……这方面能写很多吗？也许你做一个“火腿版a”微信官方账号，就不用为卖火腿发愁了！
我继续回应，口水都流到键盘上了。
哪个我不会写！兄弟，请不要看我是卖火腿的，其实我对这种火腿的制作方法并没有太多的科学研究。虽然知道一些，但也只能忽悠客户。你说发表文章我写不出来。
好吧，那你可以写一些我们门店的小故事，火腿产品，打折营销活动，客户反馈，参观火腿公司，不仅好写，还能源源不断的输出。
我继续适应，
兄弟，请不要欺骗我。这种货谁会看？
他说完后，对我笑了笑。
我的火腿就这样没了。
02
以上只是我还在微信公众平台工作时遇到的很多反馈问题中的一个例子，但我觉得这个例子很有象征意义，就是很多没有内容管理逻辑思维的人，在第一次做内容的时候非常容易迷茫。
不知道具体写什么，发什么，自己的内容怎么定位。所以，此时此刻，我为什么不建议大家可以根据以下标准进行参考，来建立自己内容的基本定位。
首先，你的内容定位的一个标准就是要保证定位后，你或者你的精英团队能够有一个高频、长期的内容输出能力。
这个标准，其实很多人在做内容定位之前都是非常严重的粗心。
这里有一个小故事:
旁边有两个盆友，是我在网络创业群里无意中了解到的。就算我能在这个群体里，你们都知道，我们大多数人每天都在思考如何自己创业。
前阵子 ，看到papi酱的一个视频，我的两个朋友正在尝试做一个微信微信官方账号的视频。他们可以拍一些搞笑幽默的短视频，说不定还能成功复制papi酱！但是当我们跟他们 简单说了一下内容经营的多元化重点后，他们突然转变了观念，觉得别人会做搞笑短视频，还不如大家都做点别的呢！
内容是什么？
做...就做一个感情的小视频！
而且应该是以悲伤为主。
要有好看的女一号，要拍外景摄影，五分钟要稳狠，要拍出张嘉佳的感觉，最好是用户看完能哭，哭完还爱看，再哭。
他们两个对他们的方案策划兴奋不已，我很内疚的把它剪掉了。
我说了停下，各位。
这个内容有多贵，有多难完成就不用说了。有没有想过这样的内容在一开始是否能快速输出？
写剧本，雇人，拍场景，拍摄，视频剪辑...大家考虑中间的内容的传递链用了多久？
即使是papi酱这种在手机上即时拍摄的视频内容的输出，也只能勉强保证一周的频率。每个人的内容，两三个星期就能输出。我其实要打个问号。
让他们都张口结舌。
在内容经营、内容自营、自媒体中，前期内容的高频输出其实非常关键。
如果你一直在开头，输出内容比较慢，比如你很长时间只发一次文章，那么你当然不可能收缩所有用户。
这也是为什么很多自媒体人和网络小说家在刚开始的时候会疯狂写作，但是当他们有了一定的知名度之后，就会逐渐降低内容输出的频率。因为用户的前期收缩已经很充分了，完全可以保证自传播的顺畅。
03
我们过去在做车险微信微信官方账号的时候也出现过类似的问题。
因为那时候每个关于汽车行业的服务平台都已经做的很深了，大家心血来潮做了不同的决定，做动漫和漫画的汽车内容。
甚至每个人都设计了品牌形象，故事情节，设计风格和特色。
看起来一切都很好，多元化的焦点已经形成，但所有人都忽略了这个关键问题:
每个人的内容都不可能长期高频输出。
虽然我有自己的手绘室内设计师，但是在我的实践活动之后我意识到，我想做一个动漫内容，从写策划剧本，创作文案，交给客户审核，带回家修改。中间的文字传递链条还是比较长的，所以大家对内容的高频输出是很累的，甚至当手绘室内设计师最后离开的时候，大家发现连流畅的输出都没了。
因此，运营商在对内容进行定位时，需要能够预见到自己的内容未来是否能够高频、持续地输出。
否则，你就是在给自己挖坑。
内容定位标准第二点:你的内容定位必须来自对用户需求的机敏洞察。
这个要求可能是用户对角色或者专业知识的要求。
比如大家看我的微信微信官方账号，这是出于对业务专业知识的要求；
这个要求也可能来自于用户的精神本质和情感层面。
比如看老母鸡汤的内容，你会得到安慰；看到八卦，不由得好奇；看看papi酱，享受这些美味。
总之，你的内容定位一定要能考虑到用户的一些要求。
04
在这些方面，我觉得可以举一个非常成功的例子。
是一款垂直歌曲APP。
歌曲APP于2014年公布。当时林允的音乐播放和销售市场，喜马拉雅fm，QQ音乐等大牌，瞬间伤口，做出了成功的选择。两年后在90年代逐渐流行起来，尤其是在90后一代中。
我觉得这首歌产品是内容定位的成功案例。定位成功的原因在于这款产品的创始人对用户的深度接触和机敏洞察。
在与用户接触的整个过程中，创始人发现了两个问题:
一、90后 观众对歌曲的欣赏越来越不一样。除了一线音乐，每个观众都应该说有自己喜欢的小众歌手和音乐。这个小众歌手可能是国内的地下音乐人，人民中的音乐制作人 ，也可能是海外的345678乐团，说唱明星，街头歌手；可能是各种二次元歌曲的背景音乐，也可能是世界各国影视作品的主题曲和背景音乐。详细算下来 ，这其实是一个如此庞大的内容库，只是这种内容恰好被流行歌曲忽略了。
2.因为场景不同，相比80后一边开车、慢跑、做家务一边听歌，很多90后用户喜欢一边玩手机一边听音乐。
然后，创始人根据用户的两个要求，迅速确立了自己的内容定位和商品定位。
以冷门、好奇、含润姐的歌曲为突破口，快速启动用户以UGC的形式提交各种内容，建立商品的特性。
另外，由于用户要求的特点，在歌曲播放中加入了视频d幕，让你可以一边听音乐一边看视频d幕。
根据这两个核心内容及其出色的UI设计和一系列强有力的营销推广，已经在音乐播放APP行业站稳脚跟。
但我更坚定的感觉到，这个产品成功的重要性在于它的内容和产品定位，既考虑了用户的情感需求，也考虑了用户的角色要求。
所以，其实你可以发现，内容自营，内容定位，其实和商业服务自营，商品定位，商品制造的思路是一样的，都是站在用户的角度去考虑，从用户的要求去探索。
而这一类，都要你跟很多用户沟通，去接触，去进行更细腻的观察，才能发现他们的需求。
什么都是拍拍脑门，一个明确的内容导向被压制在家里。我相信他会被用户抛弃。
所以我很建议这个火腿销售商多和你的消费者聊聊。或许，你可以从你的消费者身上找到设计灵感。
05
最后一个标准是内容的定位，或者说内容运营者的能力。
这个“经营者”可能是你，也可能是他，也可能是所有精英团队。
有时候身边也有人想闲着，想做自己的微信微信官方账号，尤其是女生。
嗯，女生什么都想尝试。挺好的。
很多女生都跟我说过，准备做一个描述美容护肤，或者解读衣服搭配的微信微信官方账号。
因为他们觉得自己有自己的画妆或者打扮方式。
好像每个女生都有这种感觉。
至少对我这个钢铁直男来说是这样。
但是刚开始写的时候，姑娘们就意识到，原来的“一套”和写出来的条理清晰有很大的距离。
就是自身的内容导向与自身能力严重不符。
但是现在企业招微信官方账号运营的时候，总会招一些有相关领域工作经验的人，能力不容易相差太多。即使距离很大，也可以通过转移授权文章的内容来填补。
但我今天更想关注的是，内容运营者要善于充分利用自己的能力和优势做好内容定位，在与同行业的市场竞争中做出自己的设计风格。
娱乐页面有一个微信微信官方账号，是我长期观察的目标。大家都知道，游戏娱乐自媒体平台的市场竞争非常激烈。不仅要比拼写作方法，还要比拼谁能最先掌握最即时最可靠的明星信息。
而 ，一个微信的微信官方账号，由于其创始人在国外留学多年，可以在最快的时间内掌握最即时的海外明星信息，再加上其强大的双语能力，可以翻译中文，创作作品。因此， 基于众多即时刺激的资讯，迅速在游戏娱乐的自媒体平台圈树立了自己的影响力，成为最具技术、专业、权威的海外明星资讯顶级自媒体平台，得到了充分的利用。
另一个微信微信官方账号虽然不算热门，但也很成功。
这个微信微信官方账号是关于海港的.....
你肯定不记得了吧？
这个 的创始人是海港国际海事会议的杰出人物。利用自己在社交圈的知名度和收集信息内容的能力，为海港打造了 微信微信官方账号，展示信息内容、技术专业内容和情感共鸣。虽然这个 所属的行业很冷门，但还是拥有大量的读者和粉丝。虽然和小号不一样，但我还是一样的。
06
作为一名技术专业的网络营销人员，
当我们快写完这篇文章的时候，再次回放自己的微信公众平台，虽然不算成功，但还是符合上面提到的几个方面的基础。
首先，我选择了《商业案例分析与思考》全系列作为第一层次的内容定位。这个行业内容的高频输出是可以预见的，不容易像很多细分行业一样。很有可能写完就没什么可写的了。
其次，根据和身边很多同行业商家的交流，以及分析他们的要求，我会定位自己的内容从具体的例子来考虑，用一个小故事来叙述，以自己的思考来结尾，从而帮助我的用户展现一些能看文章，不枯燥，不虚假，有创意的内容。
第三，我的内容定位一定要保持在我能写的范围内，不能蓝。比如有人要我写互联网技术战略的例子，这肯定是不允许的，因为这不符合我的内容导向和我的比较能力；因为我不容易随便写商品，设计方案等方面的东西，怕因为跳出自己的立场而把持不住，被毁掉。
所以，虽然有时候，很可能会有各种各样的方式去获得成功，走各种不同的路，但我相信选择道路的标准和根本一定是对的。
俗话说:永远要清楚，要想清楚自己在做什么。
为此，我想提醒你，你已经脱离了内容经营，也提醒你自己。
#自由作家#
刘卫东(微信公众平台:刘卫东商业笔记，个人微信:382033730)
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