线上团购怎么做

团购网站的线下推广怎么做 如今以一天3，4家速率快速增长，千团大战，谁主浮沉，为了更好地吸引住更多客户选购商品，地区团购网站竞相施展使出浑身解数，新聘层出不穷，市场竞争热火朝天。据我国网络技术研究所数据调查报告，互联网团购公司线下推广业务拓展工作人员所占的比例在70%;次之是客服人员14%，美工设计编写7%，专业技术人员4%，别的5%。由此可见，线下推广业务流程的扩展针对团购公司而言是关键，出示高品质的产品及廉价的折扣优惠是吸引住客户的基本。团购除开线下推广强制运营能力以外，团购的营销推广是必不可少的。

吴峰也是一个有朋友的团购网站，起源于友情演出。他很荣幸能帮助和参与一些团购营销和推广工作。团购网站虽然只想说线上的方式，但推广和营销也不容忽视。在这里，吴峰给大家讲一讲他在成功团购网站推广营销的工作经验。

路面传单的宣传和营销

传单宣传是一种比较简单传统的推广方式，也许方式越简单越合理。雇佣廉价劳动力。当时我们雇了5、6个学生发传单。一个人一天花了50块，60块，对学生很有吸引力。学生们很简单，非常努力，不容易作假。广告设计与制作，广告设计与制作一定要精致，俗话说“小孩子抓不住狼”。一开始，为了得到更好的交易，人们使用廉价的黑白印刷纸，这种纸经常会遇到顾客的目光。有的客户最后收到宣传页，看了看，回头扔进垃圾箱。黑白印刷纸通常不会引起顾客向下看的冲动。大家狠心，做了两种宣传广告，DM单或者彩色宣传页。

传单的一般目标客户是上班族和学生，可以选择上班族工作的商业写字楼和写字楼。最好中午吃午饭。由于上班族习惯下午集体聚餐，也可以在校园里发传单，挑选学生下午和晚上下课。

宣传单的宣传要消耗一定的资金投入及其成本，主要是DM单的成本，宣传彩页的制作、包装、印刷，以及宣传发布所需的人力成本，而这种方式的实际效果并不好监管。但是，它的优点也很突出。因为是面对实际大城市的消费群体，那种方法传播快，宣传目标明确。20-27岁的年轻上班族和18-25岁的学生是网购的中坚力量，消费观念紧跟时代潮流，方法精准，转化率高。

传单模板风格，精致大气。

线下促销活动

与门店合作举办线下促销活动。最好选择知名品牌店举办活动，可以提升网站团购的品牌形象。这一点上，拉手网线下的推广活动做得很好。再来看看七夕拉手网“团购男”，很受网友欢迎。8月11日，北京Handan.com的网友惊讶地发现，Handan.com将男性作为产品供女网友购买，市场价仅为7元。据Handan.com工作人员介绍，这是Handan.com为迎接七夕而举办的“团购男”主题活动。团购的都是成功人士，不乏中央人民广播电台节目主持人，当红男女模特，影视明星及其职场精英。报名团购的必须是单身女生，需要在规定的线上购票时段内购票，才能报名参加“团购男”主题活动。主题活动将在北京怡园酒店餐厅举行。现场会有自助餐，互动游戏，爱心午餐，8秒左右交友，踩人赢大奖，特邀嘉宾表演。Handan.com负责人表示，本次主题活动的目的不仅仅是为都市男女出谋划策，更是为了更好地感谢您的客户对Handan.com的长期应用。

团购男之一:单振东:知名女模特，单身，25岁，身高190cm，2008年新丝路中国模特大赛决赛男选手季军。

团购的男人之一:网络第一八卦掌郎雄很活跃。

师傅，这个主题活动很受女网友欢迎。在一段时间内投入的门票不到一秒钟就被抢购一空。One空！在采访一位在Handan.com上看到“团购男”门票的女孩时，她说，“当我看到这个团购消息的内容时，我震惊了。我以为Handan.com可以卖人。进来才知道是类似联欢会的主题活动。我今天很幸运地买到了一张票。真的很期待缘分遇到一个心爱的男人。就算缘分未到，多认识几个盆友也是好事！”

据了解，本次“团购男”的门票将在8月11日至8月13日要求的11个时间段内发售，每个时间段发售7张门票。共有77个单身女生可以参加这个主题活动。本次主题活动还吸引了互联网第一八卦掌郎雄参与，以拥有帅哥证书作为营销手段，震撼全场。毫无疑问，Handan.com“团购男”的线下促销活动是成功的。但是很多盆友不理解，Handan.com作为团购网站，为什么要举办相亲线下推广活动，Handan.com有多少好处？

吴锋想回顾一下《Handan.com》发布以来的主题活动，包括——一元抢iPad、门把手货、SNS手游以及它过去的“团购男”主题活动。这种主题活动看似与团购无关，却能给这个服务平台带来实实在在的收益。在互联网用户抢iPad的整个过程中，客户参与网站的感受，可以合理拓展新用户，提高老客户对服务平台的粘性。门把手产品的线下推广活动可以合理吸引人们的注意力，吸引人们对门把手网的关注，提高服务平台的曝光率。

“团购男”主题活动也是如此。“团购男人”主题活动是Handan.com举办的，针对的是女性顾客，以及参与其中的女性顾客。根据这样一个主题活动，可以进一步把握客户的潜在需求和对服务平台的综合体验，这比一切都重要。

实践是检验真知的唯一标准。邯郸系列创意营销主题活动。com针对网站本身做了很大的改变，合理的提高了服务平台的交互性。在这一阶段，Handan.com的“门把手答疑”栏目已经创建了10，000多条信息。与其他团购网站相比，Handan.com早已有目共睹。根据本次线下推广活动的互动传播，Handan.com产生了无可比拟的曝光度和知名度。这类主题的长期活动，目的是在当地打造一个知名的网站品牌，实际效果很好。但有些线下推广活动受到限制，群体不确定，总人数太多，在实践中不便于 *** 作，需要大力配合。

与商场合作帮助宣传

经过一段时间的团购积累，手头有一定的合作店铺，可以帮助合作店铺进行营销推广。我们和很多合作店洽谈，在他们店旁边立起了直立的广告招牌。这种方式是仿照Dianping.com的广告方式。我们经常会在与Dianping.com合作的餐厅门口看到一栏关于Dianping.com的广告招牌，比较显眼，容易记住。也可以在合作店的产品旁边放DM单和宣传彩页。最好的宣传对象是店铺的忠实消费者，亲戚朋友的经济效益。陌生客户这种宣传的实际效果相对有限。这种营销推广方式比较有限，涉及的宣传也比较少。况且实际效果还不如栏目广告品牌，有些一般的店也忙着介绍自己的产品，帮你宣传网站还是有点可以接受的。栏目广告是一种很好的宣传方式，但它要成本和管理成本。

栏目广告比较醒目，非常容易吸引眼球。

互联网宣传在当地知名报纸或当地电视节目等互联网媒体上做广告，在网站上推广知名品牌。一般像那样的宣传、盖群是很常见的，但是目的性很差，订单信息的立竿见影效果不明显。主要是推广网站的知名品牌，在互联网媒体做广告，成本高，投入资金时间长。只有持续进行广告投放，才能在群体中获得人气，最终达到知名品牌宣传的实际效果。大家曾经在区域销量第一的报纸上做了一个广告，但是实际效果很难监控，广告不得不持续进行，最后因为企业成本预算而停止。

互联网宣传和营销推广，需要持续进行广告投放，才能在群体中产生人气，成本较高。

校园推广

学生是一种不可忽视的能量。团购产品质优价廉，和要求学生没有多少钱买性价比高的产品一模一样。一般有两种方式:在校园里找团购代理或者和学校社团团队合作搞线下推广活动。

校内团购代理，现在很多学生兼职，可以招学生做团购代理。他们将根据所购买商品的数量水平进行挑选，并获得奖励。在团购的情况下，他们会以团购的名义组织起来。最好是经过一段时间的调研，掌握本校学生的要求，明确要求后再找相关店家展示自己的产品进行团购。

校园社团团队合作线下推广活动。现在，校园里有许多俱乐部队。他们按时举办活动，他们可以作为广告主在他们的主题活动中宣传团购网站。如果他们举办活动，可以以礼品冠名赞助的形式，添加并宣传团购网站。如果他们能举办一个真正的团购主题活动就更好了。

对于在校学生来说，他们是网购的骨干群体，群体的精准定位比较确立。但搞主题活动需要投入资产和人员的资本，每次主题活动的宣传范围相对有限，需要掌握分寸。

校园里永远有无穷无尽的商机。

报刊亭宣传

报刊亭散落在大城市的各个角落，地铁站里，公交站旁，住宅小区周围，高校周围，写字楼周围。每天，各种各样的人通过它们，购买报纸、杂志和期刊。报刊亭的宣传可谓大有可为。在报刊亭贴上一些宣传海报，在报刊亭边缘贴上DM加油页，每卖一份报纸杂志期刊都附上一份宣传资料。这将是一种多么广泛的宣传方式。

报刊亭宣传一样费力，成本也欠缺。不然厂商为什么让你宣传？这个方法可以做到你能做到的。

报刊亭有大量的外来人口。

口碑营销

口碑营销不是一种正面的宣传方式。不花钱。只有你的网站、产品、产品和服务有了一定的水平，客户才会主动想要口碑营销。我们都是身边的朋友，企业的朋友，企业的朋友，来进行口碑营销。因为我们是亲戚朋友，所以非常容易产生信任感，经常让朋友把QQ签名改成网站标语，实际效果很好。这种方法节省了一定的经济成本，基础理论得到了广泛的传播。但一般来说，亲朋好友的年龄、文化、艺术水平差异很大，需要挑选有网龄和网购经验的亲朋好友进行宣传。这种方式宣传速度太慢，宣传范围窄，因为有限的宣传准确率和买东西的转化率低，比如年龄、学历、互联网经验等。

团购网站的营销手段远不止这些。吴峰在这里自告奋勇，朋友有更强的营销手段。在Q讨论交流的时候我们热烈欢迎你。下一篇文章，我会告诉你团购网站的网络营销方法。敬请期待。