怎样运营网上商城

怎么运营中小独立B2C商城网站

我是一个优秀的SEO学生，也是中小企业的老板。他们不做平台，只是运营一个独立的B2C商城网站。他们有的做得很好，有的不死不活，有的已经倒闭。

如何管理一个独立的B2C商城网站？

我有以下想法供你参考:

首先进行SEO推广，从百度搜索中获得大量的长尾关键词总流量。

独立B2C商城网站的SEO推广不同于一般公司官网的SEO优化策略。官网，一般的公司，只有几个或者十几个网页。所以一般只在首页设置3-5个最重要的关键词，针对这3-5个关键词采取方式进行SEO推广。如果这3-5个关键词能在百度上推广排名靠前，那就是成功了。这些3-5个关键字通常每天仅产生一百个总IP流量。

而独立B2C商城网站对总流量的要求极高，必须要有很大的总流量(几千，几万，几十万，几十万的IP总流量)。如果仅仅依靠首页的3-5个关键关键词，显然无法产生足够的总流量，因此无法提升足够的销量。因为独立B2C商城的网站包含了大量的商品信息，假设你的商城包含了10万条商品信息。如果每条信息每天从百度搜索获得一个总的IP流量，那么每天可以从百度搜索获得10万个IP。如果你的商城真的每天有10万个IP，那么这个商城会过得非常滋润。

商城的每个网页都配有一个标题，标题中包含商品关键词。商城的SEO推广人员要对每个网页进行SEO推广:从客户的搜索心理角度设计每个标题的长尾词，为网页体验构建合理的布局和关键词布局，做好网页之间的内部链接。而且一定要多做优质的原创内容和外链，提升商城的权重，让商城的大部分网页都能被网站收录。

为商城做好SEO推广，可以从百度搜索产生大量的总流量，完全免费。我不会提议中小独立商城做百度付费搜索引擎的广告。巨大的推广费用可能会在一段时间内增加销售总额，但不容易产生具体的利润增加。对于中小企业来说，最好放慢节奏，还要完成环节利润和整体利润。不盈利就只有死路一条。把省下来的宣传费用花在一两个SEO大神的员工身上更值得。

第二，进行社交媒体知名品牌的互动传播和推广。

如果独立商城只是一个单纯的销售商品的网站，那么这样的网站既不能提高购买转化率，也不能实现长期的品牌知名度。社交媒体将帮助中小型独立商场加速知名品牌的资本建设和升级。

社交媒体，包括博客、社区论坛、视频、SNS、室内空房间、新浪微博、手机微信等互动网络软件。根据社交媒体的全方位运作，中小企业可以快速传播商场的品牌理念，进而获得大量顾客的情感认同。这种情感认同一旦建立，商场的转化率就会翻倍，商场就会进入一个又好又快的发展态势。

中小型商场的负责人必须在很多方面高度重视社交媒体的每一个网络软件:

1.博客:另外申请注册阿里巴巴、Sina.com、Sohu.com、网易游戏、凤凰、天涯等十几个知名博客，聘请网络写手坚持不懈地创作推广软文。

2.社区论坛:另外，申请注册阿里巴巴、Sina.com、Sohu.com、网易游戏、天涯等100个社区论坛。，升级推广软文到所有这些社区论坛，策划热点话题进行热点。

3.视频:每个月拍摄一个创意视频，在优酷视频、土豆、酷六、56等知名视频平台播放。

4.SNS:另外，申请注册人人、开心、盆友、Douban.com、贴吧百度等知名SNS，推广软文。

5.室内空房间:每一个员工都需要利用QQ空房间发布推广软文，谈论软文，完成知名品牌在室内空房间的病原体般的对外扩散。

6.新浪微博:另外，申请注册微博、qq微博、搜狐微博、网易微博、凤凰微博、天涯微博，升级新浪微博的资讯内容，积极传播碎片化的情怀。

7.手机微信:另外申请注册微信官方、网易易信、阿里来往、腾讯微视等互联网营销专用工具。，并迅速占领手机客户。

第三，进行大型数据库的建立和维护。

独立商城最关键的领域是大数据库。很多独立商场有总流量，但是因为忽视大数据库的建立和维护，购买转化率和购后率极低。

独立商城可以利用新浪微博、手机微信等第三方平台建立数据库查询，但从源头上来说，依赖第三方平台会导致其止步不前。所以独立商场要建立自己独立的大数据库，对所有顾客建立详细的统计数据，这样才能得到一个长期的发展趋势。

一个大型数据库的建立和维护，对商场的工作人员有很高的技术要求。所以中小企业要在硬件配置和手机软件上做好充足的准备。

第四，建立分销商城系统。

中小型独立商场，因为资产不足，完全依靠自己的即期市场销售，会发展缓慢。所以可以考虑建立一个全国性的分销商城系统，让大量的经销商可以帮助自己一起营销。

如何建立强大的分销商城体系？

1.在独立商城开辟经销商渠道专栏，制定经销商的进货价格，保证经销商获得暴利。

2.根据社交媒体、杂志广告开展投资合作，严格审查经销商资质，保证经销商质量。

3.建立专业的经销商售后服务部门，为经销商提供最好的学习培训和服务保障。

4.如果有标准，就要建立完善的货运物流管理体系，保证经销商的消费者能第一时间收到货物。

以上四点，无疑不能全面概括一个独立B2C商城网站的所有经营方法，但我认为是最重要的四点:SEO推广从百度搜索产生大量流量，社交媒体打造情感知名品牌提高转化率，大数据库提高客户事后购买率，商城系统分销是一种成功的运营模式，发展趋势迅猛。