如何有效提高福利彩票的营销策略?

福彩营销在很大程度上是福彩机构与彩民之间的信息沟通，从实际情况看，实现这种信息沟通可以通过四种方式来完成：一是通过广告宣传的方式，二是通过人员销售的方式，三是通过彩票营销的方式，四是通过公关的方式。

一、福利彩票的广告宣传

福彩广告宣传的目的是为了使彩民认识彩票、喜欢彩票、购买彩票。

（一）要确定福彩广告目标。

福彩广告目标应根据其目标市场来确定。针对不同的目标市场和不同的市场周期，应确定不同的广告目标。在发行初期，彩票市场处于开拓阶段，在这一时期，广告目标应以“告知”为主；随着体育彩票等其他类型彩票的市场进入，彩票行业发展逐步进入市场竞争阶段，在这一时期，广告目标应以说服为主。即帮助彩民认识福彩的特色，使彩民对福彩产生好感，说服彩民转向购买福彩；当福彩市场逐步成熟、稳定，有比较固定的购买群体后，这一时期的广告目标应以文化为导向，吸引高层次人加入队营销伍。

（二）要正确选择福彩的广告媒体。

福彩广告媒体的选择与其广告目标、市场环境、广告预算以及各类媒体的特征密切相关，在福彩发行的不同时期、不同阶段，广告媒体选择也各不相同。在福彩发行初期，这一时期的广告宣传主要是增加福彩的销售额，市场环境主要是针对人口密度高的城市居民。因此，这一时期福彩广告媒体主要选择了传播范围广、覆盖面大的电视、报纸，较好地发挥了其潜移默化的作用。现在彩票市场已处于激烈竞争阶段，广告宣传主要是提高市场份额，加上福彩已被广大彩民认识和接受，因此，这一时期福彩广告媒体主要选择了可以传达到各个阶层，并且具有一定的发行量的报纸；还有能随时更换信息的流动媒体如车体及车体LED屏等。

广告宣传应放在如何提高福彩的知名度以及拓展新的市场上，因此今后一个时期福彩的广告媒体要以户外广告、交通广告、报纸、网络等为主。比如，在资助“星光老年之家”等社会公益事业之后，可以为其在楼顶建立霓虹灯名称牌，上面注明福利彩票资助。还可以在市内公交车内或车身设立交通安全知识宣传画、警示语等，福彩向农村市场拓展时，顺势把广告延伸到通往各市区的中短途客车上。

1、彩票店的收益主要是根据彩票店的销售额来计算，每卖出一张彩票可以从中获得提成。

2、通常福利彩票提成为7%，体育彩票提成为8.2%，刮刮乐提成为10%，根据地域的不同，所获得的提成略微有所浮动。

3、中大奖的彩票可从中获得额外的提成。

4、彩票店门面还可同时销售烟酒、水、零食等日常生活用品，增加收益。

彩票，也称奖券，以抽签给奖方式进行筹款，并非是赌博。彩票的英文名为“lottery ticket”。《辞海》（1999年版）对彩票是这样解释的：“俗称‘白鸽票’。以抽签给奖方式进行筹款或敛财所发行的凭证”。

起源

彩票是印有号码或图形（文字），由人们自愿购买并能够证明购买人拥有按特定规则获取奖励的书面凭证。它是一种建立在机会均等基础上的公平竞争的娱乐性游戏。彩票最早出现在二千年前的古罗马。我国南宋时期也有类似彩票形式的博彩。

具有实践意义的则是诺贝尔奖获得者乔治·刘易斯·博奇的阐述：彩票能用人人平等而又合理合法的方法，来满足人类天生具有的摆脱道德责任的欲望，即中奖者不会因为一夜间暴富而有任何不安的心理负担，而彩票的受助者也因为双方互不见面而不会产生任何道德的责任或义务。这才是彩票能够大行其道的社会心理因素。

根据我国民政部在《中国福利彩票管理办法》中的表述，福利彩票就是指以筹集社会福利资金为目的而发行的印有号码、图形或文字供人们自愿购买并按特定规则确定购买人获取或不获取奖金的有价证券的。

国家发行彩票的目的是筹集社会公众资金，资助福利、体育等社会公众事业发展的，财政部是彩票的主管机关。彩票的发行须经财政部审核同意后报国务院批准的，并由国务院批准的彩票发行机构发行，其它任何部门无权批准发行彩票的。

凡未经批准擅自印刷、发行彩票和发行变相彩票的，以及违反批准的规模和办法发行彩票的，视情节轻重，依法追究经济和刑事责任。可以在全国发行的彩票只有中国体育彩票和中国福利彩票的。

彩票在我国发展已经有十几年了，随着彩票成为平常百姓生活的一部分，彩票因为自身的魅力影响着现代人的生活，彩票产业也逐渐形成规模。博彩它永远会存在，只是存在的形式不一样罢了，而在我国，彩票是一种政府发行的合法购彩方式。

小赌怡情，大赌伤身，中了运气好，不中当给社会贡献福利了。玩彩心态很重要！

以上内容参考：百度百科-彩票

可以！可以做如下：

1、投币式或刷卡式无人看管项目：投币式摇摇车，投币式自动售水机等一类的项目可以考虑。

2、代理销售某品牌的产品：根据喜好可以选择加盟服装饰品类（李宁、双星），鞋类（童鞋专卖），化妆品类（如雅芳），保健品类如（蜂产品）。

《彩票管理条例》

第六条国务院民政部门、体育行政部门依法设立的福利彩票发行机构、体育彩票发行机构（以下简称彩票发行机构），分别负责全国的福利彩票、体育彩票发行和组织销售工作。

省、自治区、直辖市人民政府民政部门、体育行政部门依法设立的福利彩票销售机构、体育彩票销售机构（以下简称彩票销售机构），分别负责本行政区域的福利彩票、体育彩票销售工作。

第七条彩票发行机构申请开设、停止福利彩票、体育彩票的具体品种（以下简称彩票品种）或者申请变更彩票品种审批事项的，应当依照本条例规定的程序报国务院财政部门批准。

以上内容参考：百度百科-彩票管理条例

---