乡村旅游营销理念

近年来，乡村旅游已逐渐成为旅游业的重要组成部分。但是面对游客市场需求不断更新和选择日益多样化的趋势，加上旅游淡旺季的影响，乡村旅游在发展过程中不断产生新的问题，文章分析了乡村旅游市场营销的现状，并着重对乡村旅游市场营销的创新进行了探讨。 我国现代意义的乡村旅游20世纪80年代兴起于单位、集体、个人组织的郊游、野游活动，我国大陆地区典型的乡村旅游主要以郊区农家乐、民俗村、云南贵州的民族村寨游、沿海及岛屿的渔家乐、夏季草原牧民风情游为代表。目前，乡村旅游虽然得到了飞速发展，但仍有诸多问题需要解决。

一、我国乡村旅游市场营销现状 虽然乡村旅游在我国发展较快，但是面对游客市场需求不断更新和选择日益多样化的趋势，加上旅游淡旺季的影响，乡村旅游在发展过程中不断产生新的问题，主要归入以下几大方面。 第一，营销观念普及率差、渠道少、方法简单。乡村旅游景区景点营销理念尚未完全形成，大多数仍停留在推销阶段，个别乡村甚至还停留在销售阶段。原因一是我国大陆乡村旅游的经营者许多是个体农户，会销售已经是其思想解放迈出的一大步；二是一些乡村地区在政府部门推动下、在（城市或沿海发达地区）外来经营者的示范下，农户从事乡村旅游会推销也是其一大进步。 第二，采用低价的产品渗透价格。我国的乡村旅游在知名度、资金实力方面相对于风景名胜区都处于弱势，目前，我国开发的乡村旅游多是处于城市近郊或者景区（点）附近，其客源以城市周末、节假日休闲度假游客为主，家庭出游的比例大，主要出游形式为散客旅游，需求d性大，对价格敏感性较强，所以在价格方面以低价为主，采取慢速渗透策略。

第三，缺乏区域乡村旅游市场规划和整体营销策略。目前国内乡村旅游活动政府比较重视，但容易导致一哄而上，缺乏区域市场规划，农户们和经营者不了解、不重视市场容量，重复建设，盲目滥搭乱建，自然乡村旅游经营的效益差。由于缺乏规划、经营者各自为战，无法形成区域乡村旅游整体市场营销合力，更无有力的营销策略。

二、乡村旅游市场营销创新 第一，地方政府职能部门应该积极发挥领导推动作用。从国内外乡村旅游发展的历史看，先发展、后规范、政府介入发挥主导推动作用是促进乡村旅游发展的基本道路。对于乡村地区旅游业的市场营销工作，首要的策略是建议加强政府领导，发挥政府旅游和农业等职能部门的组织、规划、协调、宣传、推动作用，指导引领乡村旅游经营者在旺季积极进行市场营销工作，努力吸引游客，尽可能延长旺季乡村旅游活动的接待服务时间。

一、乡村 旅游 的概念： 乡村 旅游 是指以乡风观光、乡野休闲、乡俗体验、乡居度假为目的，以农业生产、农村风貌、农民生活为基本载体的 旅游 活动，本质上是一种以 旅游 产业为核心的经济活动。 二、乡村 旅游 的核心元素： 乡村的生态环境、田园风光、及独特的区域特色文化、节庆活动、生活方式、特色餐饮等，是乡村 旅游 的核心吸引力；由乡村熟人 社会 所建立起来的家庭、家族、邻里关系，以及孕育出的乡民所构成的乡土 社会 文化体系，是乡村文化游、精神游的基础。 三、乡村 旅游 的产业体系： 是以生态、农业、 旅游 、文化、 养生 、美丽乡村建设为引导的多种综合产业的有机聚集融合。乡村 旅游 具备大生态、大农业、泛 旅游 的综合意义。 四、“三生”与“三农”概念： “三位一体”指生态、生产、生活一体化的发展理念， “三农问题”指实现农业更强、农村更美、农民更富的发展目标。 五、乡村 旅游 规划的意义： 对生活环境与 旅游 环境的提升、村落风貌设计改造、交通道路的合理设计、民俗 旅游 户的落实与运营、产业融合规划、特色农业产业园的发展等方面具有重大的指导意义。 六、乡村 旅游 规划应遵循的原则：1、“五最”理念和“四维”关系：最有效的利用自然资源、最有效的保护生态环境、最大可能的挖掘文化、最大可能的市场化运作、最高效的整合乡村人才等“五最”理念。 需要统筹好生态、经济、文化、 社会 四个维度的关系。 2、乡村 旅游 开发原则：遵循系统规划、分步实施、启动核心、带动全局的原则，尊重现状、整合资源、因势利导，减少大拆大建和重资本投入，重视“软性产品”等。 七、乡村 旅游 规划机构需要解决三个核心问题： 即“为什么”“做什么”“怎么做”，基于此，才能形成乡村 旅游 规划的主体内容。 1、“为什么”是指可研论证的支持，即发展战略、定位系统、投资框架、产品体系的论证内容。 2、“做什么”是指合理产业结构支撑体系下的产品体系，即乡村生态园、现代农业产业发展，乡村 旅游 核心项目、乡村 旅游 景区开发、安全 健康 农产品及家庭营养配送，宜居 养生 养老小镇等方向。 3、“怎么做”是指全面系统设计建设运营模式，即商业建设、招商融资、投资收益、市场营销、运营管理等内容。 八、乡村 旅游 的五大主体： 政府、运营商、投资商、农户和消费者等。注：内容摘自行业公众号，汇总助力行业知识科普。

乡村旅游市场营销现状分析，现代社会的经营管理理念早就超越了“酒香不怕巷子深”的产品观念时代，大部分乡村旅游业的经营者都坚信正确营销理念指导下的合适的营销行为是企业立于不败之地的保障之一。但在现实生活中，由于种种客观条件的限制，我国乡村旅游营销存在着诸多问题。所以乡村网销建议走以下步骤：

1 、建立内容完善的乡村旅游网站 利用互联网发展乡村旅游，首先需要建立一个乡村旅游网站。目前，国内专门的乡村旅游网站不多，综合性的网站。自建景区网站是乡村旅游的网络营销的必要产物。

2、利用第三方网站的发布平台推广

景区必须利用第三方网站的发布平台进行景区推广，并建立起与景区网站的链接。市场上有很多旅游网站通过向旅游企业提供在线的发布平台来帮助旅游企业推广产品和服务。乡村旅游景区首先的应该是本省旅游咨询网，然后是行业知名网站。比如百度知道等问答式平台。

3、自媒体、新媒体的宣传

通过百度百家号等的推广，使得景区的资源很有说服力。通过新媒体的宣传和实践视频的上传获得知名媒体的关注，自建自媒体是21世纪必须紧跟的大潮流。这样才能有效地宣传乡村旅游。

同时网络营销，必须有专门人员，负责在线的咨询回复，保持良好的互动是网络营销的核心环节。

好了，希望可以帮助到您。

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